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[火蝠电商]如何引爆手淘首页流量?今日必看实操技巧

[如何打造爆款] | 发表于 2020-3-14 12:18:26 | 查看: 8717 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-14 12:18:26
猜你喜欢核心数据

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一、直通车测图
手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图,切忌牛皮癣,要求主图清晰,主图的大小比例进行调整,一般占主图的三分之二会好些,多角度拍摄,通过直通车的创意轮播测试,一张图大概1000个展现量,快速的把图测完保留点击率最高的图片,在这只看点击率,不要过多的去纠结收藏加购,因为测图的考核指标就是点击率。
二、直通车测创意标题
确定核心词,比如你是卖雪纺连衣裙的,那么雪纺连衣裙这个词,我们肯定是要加进标题里面的,然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试,比如放夏季薄款,长裙等不同的词进行测试,在这看的数据还是点击率最高的标题。
三、店铺主推宝贝做定向直通车
主推款的权重相对来说会高一些,新品零销量去推,获取不到猜你喜欢流量,要么PPC是很高的,效果也不会很好,这样得不偿失,所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。
智钻单品推广直通车定向
找多款宝贝去进行投放,给容易拿到流量的宝贝去重点做投放,一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。
智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品,兴趣点以及访客定向,相似宝贝定向的数据都不会太差,这块按照转化的设置对应的出价,同时为了获取更多的流量,开启了多类似的扩展人群和达摩盘人群老拓展更大的投放人群量。
猜你喜欢位置流量占比最大,位置溢价,在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。
从猜你喜欢流量的特征出发,它是不稳定的,因为背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判断,系统判断是否给宝贝更多流量的时候,相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。
宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化,推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前,以此来提升宝贝的点击和转化率。
在操作直通车过程,对优质人群进行高溢价,获得更多的精准流量,添加喜欢我店铺的访客人群溢价,因为这部分人群是店铺的核心人群,通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。定向推广,在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。
智钻推广计划
对宝贝的推广,进行观察,表现优秀的宝贝进行核心人群,以及资源位的溢价。
除了本身优质人群进行溢价外,对新拉人群也进行了溢价,并且新拉人群虽然点击率偏低,但是并不影响整体优质人群的流量获取。
猜你喜欢位置为核心的流量来源,因此对该位置需要进行较高的溢价,尤其是在推广前期,宝贝需要数据的积累,所以前期的话一般会溢价到150%-200%左右,有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例,将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。
宝贝直接进入推广引流,以拉新引流为核心,因为产品库存很多,核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价,这样更好的获取到该渠道的流量。等宝贝整体的库存减少,流量和销量逐步稳定后,再去调整去降低溢价。
操作两个技巧:
阶梯预算法
对于高价切入法,我们的预算设置技巧就是阶梯法,这点不难理解,就是预算的增加。
第一天设置200元预算,首次观察烧的情况,如果到下午花完,那么增加预算;
第二天在原来的基础上增加50%,同样去做观察,如果到中午没烧完,就提高点溢价或者出价,没到中午就烧完就要降低。
第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算,还是去观察烧的速度,在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。
当然了,到了一定的预算就不要在增加了,这个视个人情况而定,如果预算较少,那么每天增加的百分比也要去降低。
稳住降价法
怎么理解,就是指当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作,但是不要一次性大幅降价,每次保持在5%-10%即可,如果说降价了点击率也在下降,那么降价动作要停止,保持一天再去操作,如果点击率依然能保持住,那么再去继续降价,这样不断的去调整,直到ROI达到心理预期。
当宝贝每天的流量获取已经达到预期,此时要做的就是稳定流量,给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。因为一旦这样操作就会使宝贝流量下滑,导致系统对宝贝产生负面评估,从而影响流量获取。
观察自然流量推荐趋势,对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低,也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。
关于转化效果,其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的,在推荐场景下我们可以不断优化,但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。因为搜索效果再好,也很难帮助你获取更多的推荐场景流量。

操作点:
喜欢我店铺的访客,喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群,通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。
喜欢相似店铺的访客,喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。
购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试,数据好的人群进行高溢价,一般的就降低或者是不去做调整。
DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价,消费特征等,自由的组合核心目标画像,加大投放优化这部分人群的触达。
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