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拼多多运营如何打造精准的人群标签?

| 发表于 2020-3-12 14:38:07 | 查看: 6715 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-12 14:38:07
逻辑思维整合:人群标签的精度与流量精度直接相关,流量精度与转化率直接相关。所以,想要自己的链接转化能力比对手强,从而积累到更高的权重,进而拿到更高的排名、分配到更多的流量,就得从人群标签的打造着手。后期不管是搜索推广的优化也好、想要拿到更多的免费流量也罢,链接初期打造出鲜明的人群标签是核心。

这里教各位新手商家朋友们:链接精准人群标签打造三步走!

第一步:了解什么是人群标签?

举例说明或许能给大家带来更加深刻的感受:一个一米七的小胖子天天来你家面馆吃面,每次都是点牛肉面;(这时,你的心中会对其打上标签=性别男、身高一米七、小胖子、爱吃牛肉面;)。拿到拼多多来举例,你经常浏览蕾丝文胸,系统就会默认觉得你喜欢蕾丝文胸,从而推荐更多的蕾丝文胸给你看到,从而促进你的成交。这就是人群标签。数据来源多多情报通!
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简而言之,人群标签理解两个类别即可。一个是买家标签、一个是商品标签,万变不离其宗。买家标签是系统根据买家自身的固有属性及行为记录进行整合并打上标签,买家标签涵盖的内容有以前的购买过什么、买家性别、年龄阶段、爱好、消费水平、最近的搜索浏览收藏购买等;商品标签是系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签,商品标签涵盖的内容有商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。

此时,当系统识别买家标签与商品标签,相互进行匹配,完成个性化推送。这里的个性化推送给大家解释一下,个性化推送是最有可能成交的推送,站在商家角度,这样能提升店铺数据、赚取利润;站在买家角度,方便买家更加便捷的选购;站在平台的角度,实现平台流量利用率最大化,避免浪费平台宝贵的流量。这就叫一石三鸟!

第二步:了解如何布局人群标签?

1.价格。产品的定价严重影响产品的转化能力;如果价格高出同行许多,根本不会有转化,如果低于同行会有价格优势,但是可能面临亏损。而且自己产品的消费人群的消费实力是否符合自己的定价,也是需要思考的。如果相差甚远,用户带来的人群标签就不会精准。

2.年龄。以脑白金举例,脑白金的定位人群就是中老年人。脑白金定位的人群不是所有年龄阶段的人群,而是中老年人群,这样打造出来的标签就会比较鲜明。大码女装的尺码也不是所有尺码都在卖,而是只卖大码,这也是方便打造出鲜明的人群标签。所以,你现在知道怎么进行设置了吗?

3.核心卖点。产品的卖点有很多,价格低、物流快、包装精美、使用方式多样化….等等,都是产品的卖点,而且都是需要进行阐述的,但是我们需要有自己的核心卖点,也就是最最重要的卖点,这个卖点尽量与同行的卖点错开,避免恶性竞争。

4.标题。标题中有介绍产品信息的关键词,我们需要把与产品核心卖点关联的核心关键词放在标题的前半部分,这样能够更好的让系统抓取和识别。

5.属性信息。我们的核心卖点很有可能是自己的属性信息的一部分,这个时候就需要把属性信息填写完善,与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。

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6.详情页。详情页不仅仅是介绍产品的详情页,同时也是介绍产品更多卖点的场所,方便买家更加信赖产品,促进产品的转化能力,但是注意详情页卖点的分布格局,核心卖点要放在前几页,而次要卖点注意放在较为靠后的位置。

第三步:人群标签如何进行扩散?

1.人群标签扩散的核心原理:

①买A推A:系统抓取你的行为记录(浏览、收藏、加购、下单…),推荐人群标签最为相似的产品给你。例如:A同学平时喜欢搜索蕾丝文胸,慢慢的系统认为A同学喜欢看蕾丝文胸,就会把相似款式的蕾丝文胸推荐给A同学。

②买A推B:其原理属于相似人群的相似商品推荐。例如:A同学是体育爱好者,喜欢买球衣、球鞋、球帽等;B同学也是体育爱好者,喜欢买球衣、球鞋、护膝等。这是平台抓取二人的人群标签,系统会自动判断A同学需要护膝,B同学需要球帽,所以,平台会把球帽推荐给B同学,把护膝推荐给A同学。

2.扩散人群标签的使用方法:

①新商品上架邀请老客户破零。

老客户的人群标签是精准的,因为之前购买过我们的产品,我们的老商品的标签已经带给了老客户,所以说一旦老客户购买新产品,老客户会把人群标签带给这个新品。

②新商品前期通过“货比三家”给产品打标签。

当自身商品的人群标签不够精准时,可以借助优秀同行(竞品)的人群标签来精准自身产品的人群标签,从而提升自身产品的流量精度,提升转化率。

③活动期间对于关键词的调整。

大促活动期间,有些商家想要最大限度获取活动的流量,会提前让自己商品的人群标签进行一次饱满化,再精化。这里讲一下关键词部分。我们在做日常搜索推广优化的时候,对一些长时间数据效果差的词进行舍弃,但是,事实上并不存在绝对的差词,只是你的商品给予了这个关键词一个较差的转化环境,大促活动来临,流量大幅度增加,在平时表现不好的关键词可能会在大促活动期间有一个良好的表现,因为大促时期的流量大,人群标签丰富且人群标签环境饱满,能够给到许多的关键词一个良好的转化环境。

以上分为三点帮助大家分析如何打造精准的人群标签,从而提升转化率,获取自然流量。人群标签是极为重要的一环,人群标签本身的精度也是关系到商品的排名的,各位商家朋友们勿要草率!!!

新手必看 如何选词 做一个好标题

平台的商品海量、无穷无尽,对应的商品标题也是无穷无尽的,我们不需要做到最为完美的标题,但是一定要保证基本要求。标题是由关键词组合形成的。平台的关键词有很多,各种各样,但是并不是所有的词都是适合我们的商品链接的,我们需要从中选出一些数据较好的词进行关键词测试,最后留下能为我们盈利的关键词。但是怎么去选取关键词一直困扰着大多数的新手商家;下面教一套完整的选词流程,帮你选到自己最心仪的关键词,打造出最优标题!

选词四部曲。开始表演:

一、为什么要做好标题?(逻辑整合)

1.从数据分析的角度来说:

对于标题来说,我们需要核心关注的数据是展现量、点击量、转化率。不同的关键词的搜索人气是不一样的,对应带来的展现量、点击率、转化率都是不一样的,所以当我们还不知道关键词具体能带给我们什么数据的时候,我们需要根据关键词的平台显示的行业数据来进行挑选,找到最优词。这样做出的标题就是属于先决条件最好的标题。

2.从搜索规则的角度来说:

站在搜索流量入口的角度,绝大部分的买家都是通过关键词搜索,从而找到我们对应的商品,这时,系统进行关键词匹配时,首当其冲就是与商品的标题进行匹配。所以说,标题是搜索流量的主入口。

3.从流量精度的角度来说:

流量精度的核心体现数据是转化率,转化率越高,也就代表着商品的流量精度越高。然而,不同的关键词所能带来的转化能力是不一样的,转化能力强的自然也就说明流量精度越高。这里存在一个底层逻辑:转化能力越高的链接,订单数量也就越多,链接得到的坑产也就越高,从而平台进行计算之后给到更高的商品排名,进而商品再一次获得更大的展现量。此时的流量都是免费的。这里是一个良性循环的打造过程。

二、如何做好标题?(实操)

1.认识词

关键词的种类大致分为属性词、产品词、营销词、长尾词、核心词。根据字面意思不难理解,属性词就是含有产品属性的关键词,如:纯棉短袖。产品词就是包含自身产品名称的关键词,如:短袖。营销词就是带有营销性质的关键词,如:2020最新款。长尾词就是修饰词比较多的关键词,如:纯棉宽松休闲短袖。核心词就是自身产品的核心关键词,如果我是卖纯棉宽松短袖的,我的核心关键词就是:纯棉宽松短袖、纯棉短袖。

2.找到词

找词的方式多种多样,给各位商家朋友们介绍几种可以快速有效找到关键词的渠道和方法。

①拼多多APP下拉框

拼多多APP搜索自己的产品词,下拉框会自动弹出一系列的关键词,这是平台用户的常用的搜索关键词,是平台搜集用户的搜索习惯整合出来的关键词,价值意义都很OK。可以选出来再去搜索,看看这些词的行业平均数据。

②搜索推广的关键词添加

搜索推广里面可以添加关键词,里面涵盖几乎所有关键词的行业数据,包括点击率、转化率、竞争度、行业平均出价等数据,合理选取点击率较高、行业平均出价较低的词即可。

③推广工具的搜索词分析

搜索词分析这个就不用细说了,选择点击率、转化率较高、竞争度适中的词即可。

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④别人的标题

有一些标品类目的关键词本身就很少,所以可以通过拆解行业优秀链接的商品标题,进行行业数据分析,再为己用。

3.关键词组合

①组合公式:大词+核心词+核心长尾词+属性词+核心词。这个标题并不是适用所有类目,部分类目适用,类目独特一些的参考即可。核心原理就是核心关键词要放在标题的前中部分,便于系统对核心关键词的抓取、以及核心人群标签的打造。

②组合原则:唯一性、去重原则、满字原则、相关性原则、不能有违禁词。抓取去重原则讲一下,尽量标题中不要有重复的关键词;满字原则就是标题60个字符全部都要用上,不要白白浪费流量入口。

4.标题检测

推荐给大家一个网站,可以百度搜索“句易网”,对标题进行加检测。

同时可以使用此类软件找词:数据来源多多情报通
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三、如何优化标题?

在做好标题之后,需要对标题进行简单的优化,因为初始的标题没有数据,所以优化空间比较小。商品前期的优化原则以去重、不违禁、不相悖三原则为主。标题中尽量不要有重复的关键词;标题中不能出现违禁词;标题中不能出现属性相悖的关键词,如果出现相关度低、属性相悖的关键词;会导致流量不精准,以后做搜索推广时,关键词的质量分也不会高。

四、做标题的注意事项有哪些?

鉴于很多新手商家朋友们犯的错误,这里给大家指出来,避免各位新手商家们再次踩雷:

1、注意不要直接套用厂家的标题。别人的标题不一定适合你。

2、注意不要直接复制竞品的标题。

3、注意不要主观臆断,随意组词。

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