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为了走出困境,这几个传统工厂做了同一个决定!

| 发表于 2020-3-12 11:29:20 | 查看: 2920 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-12 11:29:20

穷则变,变则通,通则久,事物一旦到了极限就要改变它,改变就能通达,通达就能保持得长久。公司/企业也是如此,只有跟着时代趋势转型创新,才能持续发展。

我国改革开放至今,仅长江流域直至珠三角地区就有上百万家制造工厂,在经济形势已发生翻天覆地的变化情况下,工厂如何走下去?为了走出困境,这三个工厂做了同一个决定——亚马逊跨境电商。

近两年,跨境电商形式大好,国家有政策,海外有市场,国货在世界舞台口碑越来越好,中国卖家销售成绩表现不俗。说到跨境电商不得不说一下亚马逊,这是全球最大的电商平台,我们中国卖家借助这个平台,让很多中国制造惊艳了世界,因此很多传统工厂 、贸易企业都会选择它作为走出发展困境的手段之一。

转型迫在眉睫,需要奋力一搏——沐家CEO杨君
低廉的人力成本是传统制造企业,代工厂的核心竞争力,但是现在东南亚的工厂所需的成本更低,越来越多的单子,也在往那些地方转移,国内曾经办的风生水起的外贸工厂,如今也是如履薄冰,代加工利润萎缩,竞争同行步步紧逼,都成为工厂老板的切肤之痛。传统外贸工四面楚歌,要走出困境,需要奋手一搏。

为了持续发展,以贸易出口为主的沐家开始尝试在跨境电商中寻找新增长点及探索新商业模式。后来看中亚马逊实时且大量的用户留言,能帮助卖家挖掘产品的痛点及卖点,开发出适销对路的产品,便加入了它。

寻找新的增长点——Mark
Mark家族从事园林用品生意,从90年代至今也已经有二十余年,业务虽稳但近两年已经没有看到增长。Mark接手工厂后做了不少尝试,先后试水国内电商,开拓新的商超渠道都无疾而终,深感遇到了工厂转型的难关远比自己此前小打小闹更加困难。后来一次机缘巧合下,加入了亚马逊,慢慢的,业务量也有了起色,从一天几单到一天几十单,到现在,有渠道客户会主动找上门提出跟Mark合作运营新品牌。较之瓶颈期,现在的Mark家族工厂可谓“聊暗花明又一村”。

未雨绸缪——Don
从父亲手里接过工厂后,Don 发现“目前的业务虽然稳定,但当今国际贸易形势变化太快,伴随全球产业链的迁移,如果不未雨绸缪提前布局,工厂可能随时都会面临困境。”于是开始寻找一些新的业务机会,在判断一项新业务是否值得尝试时,他会问自己两个问题,新业务的天花板够高吗?业务能长久持续发展吗?经过多方考察,他最后把目光投向了跨境电商,“确切地说是出口电商,因为它和我们现在的外贸代工业务是一脉相承的。工厂转型出口电商,与其说转型,不如说是原有业务的扩展。”

经过考察,他最终选择了亚马逊,因为亚马逊在中国上线‘亚马逊全球开店’,专门扶持中国卖家做出口电商。
(故事素材来源:亚马逊全球开店,更多卖家故事,可以关注它)

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