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健康需求激增,引爆6000亿美金海外市场!你准备好了吗?

| 发表于 2020-3-10 12:20:38 | 查看: 3823 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-10 12:20:38

随着人们对健康越来越关注,护颈仪、眼罩、血糖仪等健康相关的产品越来越成为消费者的重点关注对象。那么作为一个生意人来说最关心的自然是它的市场机会、热销品类以及消费者诉求。

据了解,预计2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美金,2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。其中,零售电商则拥有更广阔的市场前景,2020年预计占比11.1%,到2024年将达到17.6% ,增长速度高于总体水平。如果横向对比其它品类,2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四,增速也仅次于食物饮料类排第二。

热销的品类有:
1.家庭清洁(基本无门槛)
这类产品典型特点是品牌粘性较低,客户复购率较高,对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。
选品趋势
清洁剂、除菌剂、除霉剂、柔顺剂、清洁手套、清洁掸子、厨房纸、一次性餐盘、杯子、电池、保鲜盒、保鲜袋、垃圾袋

2.个护器具(基本无门槛)
个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。
消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品;
特点是体积小、重量轻、单价高,侧重体现小而精的特点,容易打动消费者;
有运输以及仓储成本上的优势。
选品趋势
月经杯、除毛工具、电动牙刷替换刷头、牙齿美白

3.健康护理(有一定门槛)
健康护理围绕日常生活,主要集中在睡眠相关、老年护理(失禁产品)以及小件工具(眼镜布、急救包)等产品上。
价格范围变化大;
消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等;
健康护理产品合规认证要求简单、费用较低,属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证,明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。
选品趋势
眼罩、降噪耳塞、止鼾带、止痛膏/油、失禁相关(如纸尿裤、隔尿垫、护垫)、精油组合、急救包、急救箱、眼镜布

4.医疗器械(有一定门槛)
医疗器械零售端主要以家庭应用为场景,普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。
前景广阔、消费者基数大;
需要一定的技术基础,产品开发时间较长,通常需要3个月以上;
单价高、体积小,有运输成本上的优势,整体品类利润高;
有较高的合规认证要求,详见下方【医疗器械合规要求】。

5.选品趋势(有较高门槛)
家用医疗检测(如:DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序)、辅助吸氧设备(如:家用简易吸氧设备、配套清洁湿巾、户外便携呼吸设备、鼻用通气贴)、血糖仪、冷热敷产品、血压计、个人粘合绷带、物理牵引理疗装置。

6.营养保健品(有较高门槛)
营养保健品在北美、欧洲、日本站点的渗透率是非常高的,大部分人都会服用,尼尔森2019年调研报告显示,北美每100人中,有87人正在服用或者曾经服用保健品,且每年在保健品上的人均花费超过200美金。可以说保健品,更确切地说,膳食补充剂已经成为普遍消费的产品。全球的保健品原料供应,接近80%由中国出口,开发利用本土资源,是中国卖家得天独厚的优势。但也有较高的合规认证要求,卖家需要慎重考虑。
选品趋势
维生素/矿物质、排毒清肠、胶原蛋白类、减肥塑形、矿物萃取剂、

个护健康品类消费者自画像及2020流行趋势是:
1. 消费人群
中老年:主要集中在纸尿裤、镇痛膏、防滑产品等健康护理产品,血压计、血糖仪等医疗器械产品,以及钙、矿物质补充剂、银杏胶囊等保健品,主打身体健康等相关产品;
女性:主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品,以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品;
男性:主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品,以及止鼾等健康护理产品;
孕妇、儿童:以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

2.消费者诉求
以功能导向为主,讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性,并不局限特定场景,涵盖生活的方方面面;
品牌粘性较低,追求性价比,容易受意见领袖(KOL)和周边人群影响;
复购率较高,如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸,年均购买频次超过6次。

3.2020年流行趋势
结合APP的健康管理产品,如基因、健康测试等产品已经进入市场并持续增长,属于竞争蓝海;
健康保健产品,在美国本土已有突破,技术成熟,产品价格也被中产家庭接受,有运营能力和售卖资质的卖家可关注;
中药理疗,如发热贴、镇痛贴等,消费者基数呈现几何倍数增长,中国本土供应链历史悠久,得天独厚,推荐进入。

素材来源:亚马逊全球开店公众号,关注它找到“健康需求激增引爆6000亿美金海外市场,高复购的个护健康新蓝海!”可以更进一步 了解热卖月份、产业带、热卖站点、消费者关注重点以及一些运营技巧。

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