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解决了直通车引流问题才能解决手淘流量问题

[流量相关] | 发表于 2020-3-9 11:54:27 | 查看: 4618 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-9 11:54:27
关键词:直通车优化,直通车引流,手淘流量
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

各位好,鬼哥的分享,今天继续。

店铺现在做的怎么样,是不是已经开始发力冲刺了。市场已经恢复了,现在大盘的流量还是不错的。现在就是处于购买需求的爆发点,抓紧引流,发货物流已经不是店铺的主要问题。

店铺当前需要做的是:做好规划,引流,人群优化,拉升搜索权重,借力市场,发力突围!

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图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

这个店铺是个淘宝店,活动开始前,店铺的活动效果还是不错的。推广方面是在发力,通过超级推荐在做人群方面的引流。有好的活动效果,推广这块也要跟上。店铺是要综合操作的,不是活动当天才做推广,而是要提前拉新,活动当天爆发,二次引流才能有好的结果。

想着把店铺做好,是需要规划的,是要做好初期的操作安排,以及较长周期的操作方向,这样才能有目的去做,才能得到你要的结果。

经常有朋友问我,为什么店铺问题难不倒我,分析就能看到问题的重点。优化一段时间,店铺就能有所改善。

问题点就在于,能够做好操作定位,清楚店铺的首要解决的问题在哪里,逐步解决核心点,才能把店铺优化起来。看着容易,操作初期的分析调整才是最累人的时候。谁都喜欢要结果,但有没有考虑过程的难。

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图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

说那么多,是想着让你清楚。如果说你想着自己的店铺,和我的一样,有好的销售额,能卖货。就要有全面的运营思维,或许你不会做,但会用人同样是可以的。运营,美工,客服,售后,需要整体的去配合起来。不只是运营一个层面,而是看整体的。

类似鸡汤的话不说了,经常看我文章的朋友,可能都喝够了,没办法,为店铺操碎了心,或许还有人不以为意。

先聊一个很常见的问题,你操作直通车引流时,有什么计划吗?

计划,什么是计划,不就是选一个宝贝,放上去,选词出价去推。

然后出价,看展现,调价,删词,数据不好的就不要了,然后就调日限额了。

开车很简单的,多省事,没那么麻烦。

这样的操作过程,很硬核,似乎都是这么操作。

不然,还有什么方法。

对此你还真不能说,有什么问题,太多的直通车都是这样开始操作的。但问题就在后边的数据出来之后的调整了。

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图3(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

先看一个直通车报表,平均点击花费0.4,计划的ROI2.27。这样的引流情况,其实已经不错了。现在直通车烧车成本很多人觉得成本高,流量少。现在直通车的单位引流成本还能不能控制到这么低,投产还能破1嘛。

所以直通车如何才能高效的开起来,降低引流成本,达到好的引流效果,能够带来流量,不至于开裸车,就需要更加细致的操作思路。

想着操作好直通车,就看你的每一个计划的目的是为何。从目的出发,操作频率,思维是不一样的。

操作一个新的直通车账户的时候,注意新账户,也就是刚开始操作的账户,没有什么太多的历史数据。直通车的情况太多了,只能用最通常的情况去说了。

一般的,针对推广的目的,我主要考虑的是这几方面:

1、测款计划

操作直通车,推广引流,要有明确主推的宝贝,不是没有方向的操作,毕竟店铺那么多产品,没办法都拿来去烧钱引流。

操作的时候,就需要测图测款。

测图,测款可以单独做一个计划,去做。因为计划也有基础权重,测款都是为了跑数据,对于账户权重的优化,关键词质量得分的优化并不是很关心,也来不及关心,3天左右就搞定的测款。

测款时的注意点:

①测款时到底要用什么词

测款时,需要获取好的展现,好的流量,才能短期测好款。所以一般都是选用精准词为主,去测,能获得流量。

再者就是通过测款,也能筛选主推引流时的第一批关键词。主推计划到底用什么词好,哪些词权重好一些,测款时就能明确。

测完款,把测款时的好词,直接加到引流计划里。

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图4(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

测款主要以流量为主,养权重的事情,可以先不做为主要优化点。正式引流肯定是要和我一样做好权重的。

②测款时要不要做人群这块的操作

很多时候,这块会让不少店主纠结。要不要投放人群,要看账户的情况而定。

如果测款计划的权重低,普遍关键词质量分低,就需要人群这块来拉流量,因为关键词的竞价引流能力跟不上。通过人群溢价的拉伸,把宝贝展示给特定的人群,可以看市场对产品的数据反馈。

如果说关键词权重还是可以的,在8分以上,那么就要重点去做关键词的测款操作。因为这个数据会更直接反应宝贝的真实市场。

人群是硬拉流量,关键词是反馈人群需求。

对于测款通过智能计划跑数据的,这一点就更省心了。本身在操作的时候,经常做的一个就是智能拉新,针对新店新品没有人群的,就要系统匹配了,这也是操作的一个纠结点。

2、引流计划

直通车想着高效的引流,就要重点做好引流计划。做好计划权重,日常的优化调整,拉升计划权重,才能培养好,直通车关键词权重,带动店铺的搜索流量。

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图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

操作直通车就是为了通过车子的优化,提升手淘流量。但是为什么你的没有起来,别人的做起来了。

你忽视了两个核心点:

①直通车有效递增

之前分享的时候提到过,店铺流量如果想着提升的话,就要突破店铺的层级。层级突破需要销售额来完成,店铺每天都有日销售额,每天都有店铺排名。

想着流量起来,你的排名,你的销售额就要跟着起来。

直通车引流是在做什么,就是通过车子获取精准访客,有好的点击,好的转化,车子就能带来销售额。

所以操作直通车为什么我们要关心点击情况,关心转化数据。点击是流量,转化是UV价值。想着加权,就要有提升的点击,提升的UV价值。

车子的投放,就不能一成不变每天100,持续半年,那不是开车,只是在花钱买流量。

递增又不代表,需要你每天都增加,而是在推广阶段中调整。如果质量分权重稳定了,你递增。点击拉升了,你递增,转化好了,你递增。正向递增,才能有好的权重。

不是增加日限额,就是递增了。

②核心人群人群投放

现在流量都是人群流量,这个点大家都知道。但是人群怎么投放,各有区别。

其实操作重点在于,店铺要流量的时候,就要投放核心人群。这种人群适合店铺的人群标签最切近的。

举个例子,店铺是卖儿童玩具的产品。儿童玩具搜索购买的人群中,有男性,也有女性购买。那么就要先重点获取占比高的人群流量。

人群投放规则是:先精后广,先集中后分散,流量才能到你这。

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图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

3、直通车优化误区:

①前边说的是新计划的操作,如果是老的直通车账户,一般是不会一棒子打死,不要搞那种推到重新开始的操作。

主要考的是:老账户,也是有权重好的计划的。另外就是计划已经比较次了,推倒了,还是一样的次,何必把自己之前筛选的词都去掉,给自己添麻烦。

还是要根据,直通车数据分析大法留下一部分:主要从关键词质量分,点击,转化数据,留下对账户有用的词,把拖累账户的词,先砍掉,重新养权重。

②账户是要调整,但是多久调整一次账户合适。有些操作的商家恨不得,1分钟调整一次,15分钟账户没变化,就要删减词,一天数据看着没动,就要删掉计划。车子的调整,是从点到面的,个人操作时,每天会有调整,大的的调整是要看3-5天的数据的。

数据是有积累过程的,权重也需要数据去打,权重还没打好,被你一刀切没了。还谈什么权重,谈什么流量。

③和前边有明显对比的一种是,车子从开的那一刻,一周都不看一次。这种操作方式,其实也不算误区,只是商家的一种操作方式而已。

认为直通车选好词,挂着烧就行,不会考虑什么权重,质量分,一天几百块,就好,不指望他能有什么杠杠作用。

佛系直通车玩家,你比不了的。如果你不是,那就要抓紧优化起来。

市场已经起来,抓紧优化店铺,抓住现在的爆发点,店铺也会大卖!加油,店铺会好起来的!

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图7(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

关于直通车引流优化调整,今天就分享这些内容。未尽之处,可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

来源:鑫锋鬼剑

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