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疫情之下,用这一招学会快速打造爆款

[打造爆款] | 发表于 2020-3-6 11:42:39 | 查看: 12528 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-6 11:42:39
先从时下的热门话题——疫情,开始讲起。
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疫情对于整个经济的破坏,不说大家也都明白,具体到电商卖家,店铺流量下降、爆品降权、访客减少、出单减少……

关于疫情之后的经济趋势,坊间一直有不同声音在争论:

有人认为,疫情之后会迎来报复性增长,憋了这么久了,大家肯定要去消费。

也有人认为,疫情都教会90后什么叫未雨绸缪了,连他们都开始存钱了,其他群体受经济环境影响,收入可能减少,尤其是上有老下有小,身背房贷的80后们。因此,大多数人会主动压缩消费。

我个人的想法比较偏向后者。

但这样是不是就完全没机会了呢?下面说说之后一段时间内,关于电商发展的个人看法。


关于类目的三点观察
和一些分析

第一,标品类目受影响不太大,甚至还有可能爆发,非标品类目,受到的影响大一些。

第二,因为疫情,从后台流量解析中可以看出,有的类目需求降低很多,但相对来说,有些店铺在这个阶段已经熬不下去歇业了,所以竞争也会相对下降。

第三,阿里巴巴作为平台和上市企业,一定会想尽办法刺激消费需求。

前两点是市场因素,凭个人和企业的力量改变不了。但第三点,一半是市场因素,另一半则取决于你自己。

因为阿里巴巴作为平台,最重要的事是做好生态。生态的意义是,既有老鹰雄狮,也有蚂蚁蟑螂。既要有大卖家,也要有小卖家。

要做老鹰雄狮,还是蚂蚁蟑螂,蚂蚁蟑螂怎么活下去,是有一定解法的。




持续盈利的中小卖家
也许会迎来“危机”中的“机”

疫情是一场考试,考验店铺的综合能力,只要能活下去的,平台都愿意给机会。

但是平台也不能总给机会,因为整体的市场需求在下降。

平台也面临一个两难境地:到底怎么做,既能让大卖家撑得下去,又能让中小卖家过得好?

我用了两个不同层次的词,一个是撑下去,一个是过得好。

为什么大卖家是撑下去?

因为大卖家利润虽高,但成本也高,要让一个大卖家过得好,可能就影响五十个中等卖家,还会影响两千个小卖家。

中小卖家有必要过得好,因为民营经济是目前GDP的主体,全国电商从业者也有5000万(2018年数据),如果中小卖家过得不好,后面的影响实在太大。

所以大卖家撑得下去,春天来了自然有它赚钱的时候,而中小卖家需要持续地盈利,才能让淘宝这个平台变好。

常常有人拿这次疫情和2003年的SARS做比较,当年的SARS对经济影响并不明显,但仍然推动了电子商务的起步,谁能保证,这次的疫情对电商来说意味着什么呢?



在增长之前
让平台看到你的能力

我认为,家居用品、家居服、日化百货、零食、成人、母婴、玩具、虚拟服务、3C、图书等类目有可能迎来更大的增长。

只是在增长之前,你需要让平台看到,你的能力。

这次疫情里有个很重要的现象:谁家能发货,谁家就有流量。这就是“能力”。

现在物流已经逐渐恢复了,剩下是供应链何时复工。

接下来,谁家有货就会变成一个能力。

再接下来,大家都有货的时候,谁愿意做付费推广,谁就有能力。

因为平台的成本也在上升。大企业出于防疫要求,不可能十几万人同时回园区上班,大多数都得待在家里办公,效率不可同日而语。

所以此刻,平台想要看到的卖家,是能与平台患难与共的、有能力的卖家。

对此,我的推断是:

因为需求量减少,带来店铺倒闭潮,同时平台流量受损;
剩余店铺获取了流量优势,同时平台为了刺激消费,今年会多搞大活动,资源优先倾向于大卖家;
但平台也要保护小卖家,必然会优先保护那些愿意参与活动以及付费推广的小卖家。


做好付费推广
发力提升GMV

据我观察,3·8妇女节这次的流量波动是非常明显的。

从获取流量的角度来看,卖家的现状是:
参与活动并付费推广的>参与活动但付费推广较少的>未参与活动但付费推广的>既不参与活动也未付费推广的 。

如果把卖家分成这四个层级,每一个层级里,收藏加购数高的>收藏加购数低的,将获得平台的支持。

注意,是“量”的高低,而不是“率”的高低。现在成交数量、金额就是一切。

因为平台的目标是GMV,卖家们缺GMV,平台一样也缺GMV。

所以今年,请重视付费推广吧!
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