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疫情月淘宝店主每天睡三小时月销80万是如何做到的?

[淘宝创业] | 发表于 2020-2-20 14:54:59 | 查看: 5415 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-2-20 14:54:59
“网上卖,都不靠谱。”第一次看到王浩杰向村里收芦笋时,王胜大爷不以为然。

青岛莱西市下属的郝家村是远近闻名的果蔬村。王浩杰是地地道道的郝家村本村人。

不过,在村民眼中,王浩杰却是个“没出息的人”。郝家村的年轻人,大都去了城里打工。即便是一个月只能赚两三千,也没人想着回村里务农。王浩杰却并不在意。因为家庭条件不好,高中毕业后,他没继续上大学,回了郝家村。

那年,王浩杰在网上开了一家淘宝店,做起了村里蔬果的买卖。

因为新冠肺炎,大年初二,郝家村紧急封了村。村民种植的十几万斤芦笋、香椿,断了酒店的客源。王浩杰的父母种了十几亩的秋葵,眼看也要打了水漂。

为了帮乡亲的农货找销路,王浩杰做了一个决定:要用自己的这家网店,帮乡亲们把当季的芦笋、香椿卖出去。


村里开张的新网店

莱西市的郝家村是个农业大村,几乎家家户户都种着些蔬菜瓜果。

王浩杰的父母种了十多亩小甜瓜。每到等到瓜果成熟时,王浩杰就拉着它们到村头的市集,或者更远的青岛批发市场去卖。

在市场做蔬果批发,王浩杰有赚钱的时候,也有赔钱的时候。“生意好的时候,一个月能赚一万多。遇上产量高市场上又卖不动的时候,就会赔钱。”

有一次,大连的亲戚来了消息,问王浩杰能不能给他寄一些家乡的小甜瓜过去。亲戚说,在大连市场,小甜瓜要十五块钱一斤,比家乡贵了三倍多。

王浩杰听了很诧异,原来在外面,小甜瓜的价格能卖到这么高。那是2014年,生鲜在淘宝上才刚刚兴起。王浩杰有个朋友,叫张学军。家里种植着十多亩的果蔬。两人一商量,决定开一个淘宝店,专卖村里的瓜果特产。

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2014年,两人的淘宝店开张。村里的甜瓜、秋葵、芦笋等陆续上架到店铺。

订单一笔接一笔,包装却成了大难题。一开始,王浩杰没有经验,采用网套包装蔬果。结果,很多客人向王浩杰投诉,“收货时,大部分包装已经破损。”

王浩杰又改用泡沫箱包装,“但情况并没有缓解,还赔了不少钱。当时都快做不下去了。”研究了一个多月,王浩杰最后采购了新型的具有防震功能的气泡袋包装,才算解决了运输中的包装问题。

王浩杰的小店,四季常鲜。年初,店里上架香椿、芦笋;三、四月份,上架小甜瓜;等到十月,秋月梨、南瓜、葡萄又相继“露面“。网店越做越红火,新鲜的瓜果蔬菜发往全国各地。

去年12月,王浩然又顺势开了一家天猫店。不但自产自销,还跟村里的六、七个农户合作,长期采购。店铺的年销售额,一度达到60多万元。

“老”在田里的新鲜蔬菜
正月初二那天,一场新冠肺炎,突如其来。郝家村紧急封了村。村民们出不去,外面的人也进不来。

王浩杰的店里,还积压着一些年前来不及发货的订单。此时,去往县城的路已经被封了,许多快递停运。王浩杰跟村里的几个农户有合作。他亏了几万元的快递差价,把他们的农货全部用“顺丰”发了出去。

但更多村民的蔬菜,却“老”在了地里。

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在郝家村一带的村庄里,种芦笋的有30多户,种香椿的有20多户。

芦笋和香椿,是眼下应季的高档蔬菜。过去,村里的芦笋和香椿主要卖给青岛市的酒店。“特别做西餐的酒店,经常用到芦笋,作为牛排配菜。”

疫情爆发之后,酒店的人再也没有进村收货了。芦笋的价格,一路往下跌。“去年,芦笋的收购价是25元/斤,今年跌到了10元/斤。”但即便已经腰斩了价格,芦笋还是卖不出去。

村民们没有其他的销售渠道,只能任由这些新鲜的蔬菜,留在田里。“芦笋每天都要割,不割的话,就‘老了’,没人要了。”因为没人收货,渐渐地,村民们也不去田里割芦笋了。

王浩杰从小在村里长大,知道田里的农产品,是村民们一年的经济来源。“其实,种芦笋很累的,需要第3年才能收获。摘香椿也是非常耗时间,一斤需要一个村民忙乎半天时间。”


眼下,店里的员工,都已经放假回家。眼看芦笋要坏在田里,王浩杰索性让员工们,在家里接单子。

有一次,王浩杰坐在沙发上刷手机,看到了“淘宝吃货爱心助农”的活动。没多想,他立刻报了名。

王胜一天卖出了6000斤
正式销售的第一天,销量并没上来。更让王浩杰深受打击的是,村民们也不相信蔬菜可以网上卖。大家的积极性,也不高。

王胜是村里的大户,种了不少芦笋。因为从来没接触过互联网,王浩杰最初收货时,王胜一口拒绝了他,“都是骗人的,网上怎么能卖东西!”

直到十多天前,2月8号晚上10点,王浩杰的店铺,10分钟新增了5000笔芦笋的订单。“一单2斤芦笋,一共1万斤芦笋。这相当于我们店铺平时一个月的量。”王浩杰呆住了,“完全没料到,会有这么大的销量。”


接下来几天,订单量一度暴涨到2.5万单,5万斤芦笋被一抢而空。

消息一下子从村里,传到了隔壁村、隔壁镇。农户们纷纷跑去地里收芦笋,让王浩杰帮着销货。

听说几万斤的芦笋,都从王浩杰“看不见的店铺”里,卖出去了。王胜才戴着口罩跑到基地里,一天就割了6000斤芦笋,交给了王浩杰。这些天,王胜家的芦笋,每天都能卖出600多斤。

王浩杰粗粗算了一下,除了平日里长期合作的农户,店铺合作的村民已经扩展到30多户。其中,有20多户都是种植芦笋和香椿的。“按照这个趋势估算,2月份的月销售额能达到80多万元,村民的收入甚至比疫情前,还有所增长。”

一包芦笋,一包春意

王浩杰的办公地点在莱西市区。为了帮村民卖菜,最近几天,他和一个同事在村里驻扎了下来。

每天,王浩然5点起床,凌晨下班。每天只睡三、四个小时。

为了保证芦笋鲜嫩的口感,芦笋从地里割下之后,王浩杰还要帮农户,将芦笋的老根去除。

包装环节则更为复杂,收货地的气候、温度不同,芦笋包装和保鲜方法也不同。“发往浙江、江苏、上海等地的芦笋,需要泡沫箱和食品纸保鲜膜,能够保存半个月左右;发往气温较低的黑龙江内蒙古等地,需要做保温处理;发往云南等较温暖的省份,20度左右时,需要加冰包装。”

有一个客户,在他店里留言:“收到蔬菜太激动了。待在家里二十多天了,突然收到一包芦笋,让我一下子就感受到了春意。”

封村之后的郝家村,快递不能通行。农户们一个一个,戴着口罩做好防护,用货用小三轮车,将包装好的芦笋拉到村口。等快递到了,再由司机将村口的芦笋运走。“我们不碰面,也不接触。”


2月12日,淘宝设立10亿爱心助农基金,帮助滞销农产品打开销路。

最近,除了自己的家乡,王浩杰还在对接浙江以及江苏等地的芦笋种植区。“已经和南通的芦笋种植区达成合作,帮他们在线上销售芦笋。”

实际上,在南通,芦笋的产量很大,一天有几十万斤。因此,受疫情的影响,更为严重。因为南通缺少做电商的新农人,几十万斤芦笋滞销,负责人便向天猫生鲜的小二求助,最终找到了王浩杰。


“过去,他们都是走线下销售。线上发货该怎么包装、怎么运输、怎么做品控,他们都没有经验。” 王浩杰在青岛有个仓库,从仓库到南通,开车需要六、七个小时。王浩杰就让自己的员工跑一趟南通,手把手地指导。

芦笋能卖到6月,香椿能卖到5月。当地农户种植的小甜瓜,也马上到了要上市的季节。“原本村民都在愁销路,现在大家真的都很有信心。”

眼下,王浩然的店里,只有2个人在上班。“因为订单量太大,任务太艰巨,我就想着熬过这段时间,再在村里招些新员工。
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