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每周干货精选:为什么女装淘宝店运营那么艰难?

[运营干货] | 发表于 2020-2-17 17:04:48 | 查看: 5409 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-2-17 17:04:48
1. 淘宝能不能开多个店铺运营?

因为淘宝有相似店铺限制,如果你开N多家店铺,且都是同样的产品,那是会被限流的,如果要多开店,就只有一个办法。

以女装为例,可以完全以不同的风格、不同的款式、不同的模特去开不同的多家店。,这种模式有很多成功案例。

我们以辰辰妈为例,她是2019年唯一一家在童装品类进前10的C店,她有3家店:辰辰妈男童店、辰辰妈女童店、辰辰妈婴童店。

这种多开店的模式是成立的,因为她把一家店铺的成功,复制到不同的店铺里,因为店铺服务的人群是不一样的,所以不会被限流。

2. 女装工厂做淘宝店,为什么很难做好?

以前一家女装工厂做淘宝店有很大优势,但现在失败的越来越多,因为消费者并不需要一成不变的产品,工厂的核心竞争力是规模经济,要的是不停地生产。

但女装这类非标类目,顾客要的是更多的款式,更多的搭配,和更好的服务,这种工厂就很难满足了。

所以,现在比较主流的模式是,一个工厂会对接N个店铺,只把生产做好,而一个店铺,会对接N个工厂,把搭配、服务做好,大家各自发挥特长。

3. 女装供应链的三次颠覆性迭代

最早期的女装供应链是爆款模式,一个厂一年生产一个款,生产几十万件就搞定了。

后来,网红店火了起来,敏捷供应链出现,一个款只生产一两百件,但是款式超多,因为网红店要匹配几百个SKU,通过不停地上新,来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代,无限款式+零库存,这几乎是一个无敌的模式。

玩法是通过淘宝直播,不停试穿,但都没库存,只有1件样衣,直播卖出去后,工厂马上生产,卖多少,产多少。

4. 销售额的秘密,淘宝的AIPL模型算法

最早期的女装供应链是爆款模式,一个厂一年生产一个款,生产几十万件就搞定了。

后来,网红店火了起来,敏捷供应链出现,一个款只生产一两百件,但是款式超多,因为网红店要匹配几百个SKU,通过不停地上新,来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代,无限款式+零库存,这几乎是一个无敌的模式。

玩法是通过淘宝直播,不停试穿,但都没库存,只有1件样衣,直播卖出去后,工厂马上生产,卖多少,产多少。

5. 什么样的产品适合购中猜你喜欢资源位?

从消费场景上讲,这个位置是在买到一半,还没付款的时候展现,这个位置整体的人群质量很好,因为已经把你的竞品放在了购物车或收藏夹,所以比较适合性价比高的产品。

比如公司要采购20个鼠标,我把某品牌的鼠标放在了购物车里没付款,要付款时,在购物车往下滑时候,在你可能还喜欢里,同款鼠标价格比他便宜10元,这种情况下,被竞品截胡的可能性非常高。因此购中展位比较适合性价比较高的产品。

6. 淘宝直播主播抽奖互动玩法

要想获得直播公域流量,最核心的元素,就是做好直播间的互动。在权重方面,直播间不怎么关注GMV,销售好不好是次要的,重要的是能不能跟粉丝玩起来。

我们可以每隔15分钟做一次抽奖,奖品可以自己决定,玩法也很简单,用截屏抽奖的方式,可以在直播间说“各位亲在直播间扣1,我倒数5个数后截屏,被我截到的人会送XX赠品,联系客服领取”。只要你直播间有人看,这个活动互动率奇高。

7. 影帝演技,揭秘淘宝直播间的卖货秘密

在看直播的时候,有时候会有这样一个桥段:一款产品主播卖着卖着,突然被下架了。

这时主播会问怎么回事,现场赶紧打给老板,老板就会说价格上错了,亏的太多,所以赶紧下掉了。

这时主播会说粉丝很想要,于是,再跟老板软磨硬泡好几分钟,说以后免费给他播一场,最终老板妥协说只上架10分钟。

这时候迫于时间和价格压力,粉丝就会去抢着拍,而且还会非常感谢主播。

其实这个都是戏,这种玩法的变种有很多,有打电话的,还有直接把老板叫到直播间的,以及其他各种狗血剧情。做直播的同学,可以效仿一下

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