淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
位置空缺
位置空缺
【真实空包一单一用】注册送1元
汇集全网100多家电商学院VIP课程仅需98元
 >>>菜鸟电子单空包0.4元起  真实物流
包裹放卡资源+只送礼品真实签收
【快递单号-全】

做一个淘宝单品爆款的具体流程是什么?

[打造爆款] | 发表于 2020-2-15 17:07:04 | 查看: 7632 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-2-15 17:07:04
这节内容属于一套系列课程的第三节,前两节的内容可以点头像进入作者首页看其他文章,同时点关注可以快速看到后续更新的内容。
今天我们讲一下单品爆款打造的过程里需要准备的工作,全流程写出来,帮助大家有一个思路,已经在路上的朋友可以查漏补缺。
timg.jpg
但是内容是大道至简的, 所以还是先从一个公式说起,让有团队的老板更清晰自己目标,以及如何给团队下达任务。

销售额=展现量X点击率X转化率X客单价+老客户回购-退货率

我们前一天的公式强调的是利润,那是终极目标,这个公式去掉了成本,强调的是对于团队管理方便要做的事情。

公式里每一个关键词都可以代表一个岗位的职责和考核。

销售额对应的是运营。运营对整个结果负责。(拆分下来的话更侧重于公式里的“客单价”这个模块,因为店铺的营销策略,活动,很多都是在客单价上做文章)

展现量对应的是公司推广人员。负责直通车,淘客,钻展等等。

点击率转化率对应都是运营岗和美工。负责把视觉呈现做到行业优秀。

老客户回购和退货率对应的是客服岗位。

有了对每个指标以及和团队岗位的对应情况之后,再对每个岗位制定响应的考核指标,所有的事情就可以逐步落地。

那么接下来梳理下执行爆款的整个流程。

执行流程总共分为五个阶段:

一,判断阶段。

1,判断市场容量:关注关键词搜索数据,关键词总搜素数据,关键词走势这3个数据。(知道市场有多大容量)

2,判断竞争环境:包括竞品数量,竞品销量,竞品价位,竞品卖点。

3,判断买家人群:包括买家性别,买家年龄,买家身份。(对你的客户要有深度的了解和理解)

二,储备阶段。

1,储备定价策略:包括产品一口价,促销价,SKU价位,营销节点。

2,储备卖点陈列:包括外观卖点,功能卖点,营销卖点等等。

3,储备页面布局:包括首图视频,首图,后四张,详情页,SKU图文,评价问大家。

4,储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最有答案布局好。

5,储备客户维护:包括包裹卡,微信沟通,客户分类,朋友圈互动。

6,储备客服话术:包括统计竞品问大家+评价,统计竞品客服话术,客服话术手册。

三,测试阶段。

1,测试最佳首图:包括直通车测图计划,创意图素材储备,AB组测图法。

2,测试最佳卖点:包括点击反馈,转化反馈,客服反馈,售后反馈。

3,测试最优页面:包括竞品页面跟踪,客户转化数据,客服流失统计。

4,测试最佳话术:包括询单转化率统计,流失原因统计,竞品话术统计,客服绩效方案。

5,测试最好的营销:包括跟踪竞品营销点,点击反馈,转化反馈。

6,测试产品反馈:包括统计纠纷和差评,跟踪竞品纠纷和差评。

四,爆发阶段。

1,销量爆发:包括直通车钻展超级推荐助推,抖音,淘客,直播助推。

2,搜索爆发:包括定准目标词,助推目标词,目标词点击高于同行1.5倍,转化高于行业均值。

3,稳定点击:包括跟踪竞品首图,测图持续反馈。

4,稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。

5,稳定评价:好评反馈持续跟踪,客户维护持续跟踪。

6,稳定客户:持续关注扫码率,沟通率,回流率,回购率,分享率数据。

五:防守阶段。

1,关注竞品是谁:包括竞品有谁,谁是老对手,谁是黑马。

2,关注竞品访客趋势:竞品访客走势是否稳定,竞品访客是否在上升,下滑的情况。

3,关注竞品访客结构:竞品访客流量渠道构成,竞品访客流量词构成,流量渠道和流量词的走势。

4,关注竞品转化率:竞品转化率整体走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。

5,关注竞品营销策略:包括竞品价格变化,竞品赠品变化,竞品关联变化,竞品活动变化。

以上是整个流程的梳理。很多淘宝中小卖家,尤其是小卖家眼睛里只盯着一个刷字,如果哪个内容没有提刷,就觉得不是干活,其实这是一个重大的误区,要知道,产品在上架前的准备工作,占了成功率的80%的功劳,也就是说,没有准备好,是注定失败的,及时猛刷起来了也是运气,而且也不会长久。

所以如果是一个踏实的运营,相信以上的内容帮助你查漏补缺,不明白的可以私聊交流,联系方式在首页,希望对你有所帮助。

作者:岚商道

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-3-31 13:48 , Processed in 0.051672 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <