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大学生抖音淘客佣金超百万,是真的吗?

[淘宝客] | 发表于 2020-1-14 10:47:37 | 查看: 10122 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-1-14 10:47:37
关注抖音淘客的商家或许知道,前段时间淘客圈被一位大学生4天赚取100多万淘客佣金的消息刷屏了。

据说,这条视频只有三张图片,但当天成交总额达到150万,最终这条视频带货3.5万支,运营者分得百万佣金。

我们姑且不论这个新闻当中是否有夸张的成分在,但在抖音电商发展如火如荼的当下,抖音淘客能赚钱确是不争的事实。


1:传统淘客举步难行,抖音催生新机遇-

最近几年,商家们都能感受到,像淘宝联盟一类的软件,越来越难推广,因为需要下载软件之后才能领券。而大部分人觉得麻烦,反正是各种原因不愿下载。

而微信对于淘宝客也是越来越严格,进行了大面积的封杀。

这些限制使淘客的发展遇到了瓶颈,不得不另寻他路,正值此时短视频的爆红使淘客有了新的展示平台。

而抖音作为新起之秀,迅速的发展模式和强大的流量支撑,正是淘客们的不二选择。

让人惊喜的是,2018年12月11日,抖音开放了全平台账号的购物车功能申请。

也就是说抖音目前已经和阿里妈妈接通了全部数据,但凡是淘宝客内的商品都可以在抖音里进行添加,佣金自定。

并且,为了方便达人挑选商品,抖音还成立了一个精选联盟,使用该联盟,抖音达人可以不通过外链,直接在抖音内部挑选商品,并在抖音内查看佣金收益情况。

而抖音上线的这一项功能,完全能理解成是一个新的淘客平台,从而催生出一批又一批的抖音淘客。

再加上19年7月份淘宝联盟又出了新政策,要加收6%的服务费,也算是变相对抖音平台的一种扶持。

1.jpg

抖音淘客的玩法出来也应该有一年了,在刚出来的时候,单人操作,随便做几个图文轮播的视频,都能日入上千。

但随着平台的发展,抖音电商也在不断改革,不断提高门槛,图片轮播已经很难火了,必须要加上口播,甚至是实拍+口播。

这就要求你必须去买实物回来拍,或者联系商家寻求合作、寄拍等,同时对你视频处理的硬实力有要求。

这一门槛就直接淘汰了至少50%的门外汉与小玩家。

但某些大玩家一天40万的纯利润,让抖音变成了许多淘客眼红的大蛋糕,谁都希望从中分一杯羹,于是,蜂拥而上……


2:抖音购物车大改版转化率变低

淘客如何转型重获流量红利-

近日抖音对购物车功能进行了大改版:

改版前的抖音购物车:用户点击→商品详情页,直接购买。

因为跳转页只有一种商品以及对它的展示,用户没有更多选择。在这种购物环境下,很容易让人产生冲动消费。

新版本购物车:用户点击→复合展示页,你还能看到更多的“同款”,让用户有更多选择和思考的空间。

官方称这样调整的目的是为了降低用户冲动消费,打击劣质商品、低质量作品,改善用户对平台的体验。

但换句话说,当你因为网红A的视频和推荐点进购物车,抖音推到你眼前的有可能是网红B的短视频,以及一串类似商品的链接。

抖音购物车改版,对依靠矩阵号和Dou+进行成交的淘客,产生了较大冲击。因为直接改变了用户的下单路径,改变了抖音内带货账号的竞争格局。

这次抖音购物车的调整引发诸多讨论,甚至有人称,抖音电商将会带来新一轮洗牌。

在抖音刚刚起势的平台红利期,随便一个小视频也能突然爆红,但是红利期结束,平台上的达人越来越多之后,后来者想要让自己的视频被用户看到,进而吸引第一波粉丝,最好也是最快的办法,就是花钱通过抖音的“Dou+”功能做投放。

问题是,随着购物车功能的改版,那些接到电商广告,并且花钱做了"Dou+"投放的达人们,面临的是转化率降低,甚至是自己的粉丝被其他同类大V截流的可能性。

毕竟在新版购物车功能的跳转信息流里,除了同类商品链接,还会出现其他达人的相似商品推广,并且是按照点赞量高低来排名。

“同款”推荐、点赞量排序等功能无疑加剧了外部竞争。尤其是对于那些中部和尾部达人来说,辛辛苦苦接的推广,到头来可能只是为那些点赞靠前的同款商品引流罢了。

“同款”、“相似”和“感兴趣”这类功能在淘宝也有,与此不同的是淘宝是按照销量进行排序,而抖音是按照点赞量,这正是引起争议的地方。

一方面,点赞量是视频内容质量的反应,不代表所推广商品的质量。如果只是按照点赞量进行排名,一定程度上会推动刷量产业。

另一方面,这或许是抖音的一个信号,烧钱捧人的玩法行不通了,内容的质量才是最重要的。


3:流量思维转变为内容思维

抖音淘客想赚钱要做内容而不是做号-

业界有句话:投放DOU+只是让视频锦上添花的工具,视频到底能不能爆,关键还是看内容质量,如果自身没有任何优质、吸引人眼球的视频内容,不管你投多少钱、都将是毫无意义的。

其实用一句话来总结,就是内容高于一切。

全五分短视频数据分析平台,嗨推创始人—坏坏老师表示:传统淘客要如何转型为抖音淘客,并获得流量成功变现,最重要一点就是思维模式的转变:

流量思维→内容思维的转变。

很多抖音淘客,以为只要砸钱投放出去就能像其他人一样获得收益,就开始使劲砸钱。比如花了100元钱做“Dou+”,最后只单单获得了1000+的播放量,没有转化率,自然也就没有任何收益。

抖音带货平台,达人推创始人—宝哥则表示:99%的淘客流量都是低价逻辑,低价逻辑你就卖不了高价产品,但是很多高价产品也需要淘客推,这个时候传统淘客就推不动了。

而抖音是推送逻辑,等于平台的分发逻辑它不限于价格。所以抖音淘客所谓的低价也只是一个低价感,而不是一个绝对的意义上的低价。这就扩大了淘客带货客单价的边界,为淘客带来更多获利的可能性。

对于抖音购物车的改版,宝哥认为这对整个抖音带货行业来说是有利的,因为新的调整强调了内容的权重。

做抖音应该是做内容,而不是做号。做号是流量逻辑,做内容是影响力逻辑,做号的逻辑的团队生存空间会越来越小。

抖音购物车的改版,长远来看对行业有利,对个体商家也有利,对小ip上来说也能够建立起自己的特色,但短期内对腰部流量商家是不利的,这就需要他们作出调整。

在宝哥看来,抖音号实际上是ip角色三合一的存在:经纪人—渠道—内容生产者。

如果把一个抖音大号的属性拆分的话,有3个角色,经纪—渠道—内容,之前这三者是三合一的,这是不健康的,但是很多大号仍旧可以活的不错。

这次的改版和调整后,更多的回归内容角色,强调了内容的权重,释放了前2个角色,产业分工也将更明细。倒逼产业改革,角色回归,长远看非常有利于行业发展。

对此,TIMI视频创始人TIMI老师表示:此次抖音购物车大改版,体现出以下3个问题。

1、对于真人IP类带货账号,影响最小

用户在购物时,更多是因为对达人的信任,所以购物车跳转到复合界面,也不太会影响这一批人的购物初衷。

2、选品变得至关重要

有了“复合界面”之后,用户在购买前就可以进行对比,对比还有没有其他更省钱、实惠的商品;对比同款视频其他主播的介绍。

3、更多淘客将涌入直播间

与视频带货玩法不同,直播带货有更强的沉浸式、互动式体验,更容易引导用户直接下单购买。如果视频带货转化率大大降低之后,相信会有一批淘客转战直播间。



4:实际上,抖音淘客已经与官方利益挂钩,你带货多,平台也赚的多,流量肯定会有倾斜,未来的制度也肯定会越来越完善。

这里“完善”的意思,就是越来越严格。毕竟官方肯定也不想把流量浪费在低质量的作品上,唯有经过一层层筛选,最终只留下内行人、大玩家。

各行各业都是如此,一个风口出来没多久,就有一大批人在喊“不好做了”、“赚不到钱了”等。实际上不是说不好做了,只是你不够专业。行业洗牌,其实是在洗人,淘汰外行人,留下专业者。


好的内容自然转化率就高。

踏踏实实做有创意的内容,多评论、多点赞等消费者数据反馈好,转化率自然高,而你就会在平台这个页面的两轮推荐里面获得优势,被推荐或者靠前展示。

这次调整,对抖音现有电商格局会有翻天覆地的变化,但是想要在短视频这个赛道长盛不衰,做好内容才是王道。你要相信,赚钱的,永远都是内行人。

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