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淘宝网红女装店是如何改造供应链的?

[运营干货] | 发表于 2020-1-13 10:39:33 | 查看: 8107 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-1-13 10:39:33
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No.1
淘宝网红女装店,是如何改造供应链的?


早期的传统女装供应链,基本都是赌款,一个款生产成千上万件,要么大成,要么大败。风险极高。

淘宝的网红女装店,很大程度上改变了这种模式。你会发现,大部分的网红店每周都能上新,而且库存都不多,几百件。快速上新,小步快跑。

大部分都是第一周原价,第二周打折,第三周地板价,第四周低于面料价直接甩货。这样做能大幅减少库存,女装店,生于款式,死于库存。

这类型的店多了,供应链也只能放弃早期的模式,配合他们的新模式。但这种模式,也有问题,点赞明天聊问题。


No.2
淘宝网红女装店的瓶颈在哪里?


淘宝的网红女装店,快速上新,小步快跑,库存极低。减少库存的同时,也带来了一个问题。

思考一下,如果这周上新10个款,库存都是100件,如果某个款爆了,那是来不及补货的。

好吧,也许你的供应链比较强,能够通过一周的时间去补货,但是你敢补多少货呢?

所以,这个模式的问题在于,所有的款式,都无法利润最大化。有没有完美模式呢?有!


No.3
女装直播,淘宝女装店的无敌模式


做女装,生于款式,败于库存,如果你能做到0库存,无限款式,那这几乎就是无敌的模式,能做到吗?

现在淘宝的女装直播,已经可以接近这种无敌模式了。怎么做?首先没有库存,只有一件样衣,把板打好就上直播。

直播结束有了订单后,优秀的供应链能通过各方协作,做到48小时内生产发货。

所以如果你觉得直播只是销售渠道,那你错了,直播对于女装来说,是整体成本的重构。直播对于传统女装店,是降维打击。


No.4
淘宝直播是如何推送和匹配消费者的?


淘宝直播几乎是没有搜索的。直播间的算法匹配靠的全是标签,那么直播间的标签是哪来的呢?

直播间的标签,首先是在发布直播的时候,自己选的标签,这个有点像上架的时候选择类目,大类先确定了。

然后是店铺本身的人群标签,还有就是在做预告的时候,直播上架的产品链接,这些上架的产品,是有属性和标签的,这些标签,也会同步到直播间。


No.5
淘宝直播上新“附近”新功能


最近,淘宝直播间偷偷上了一个新功能,就是附近的直播间,这个功能很有想象力。

首先,如果你有线下实体店,这就是一个引流利器,大家在直播看附近的时候,会发现这家店就在自己家附近。

另外,当一个消费者对某个产品有意向的时候,消费者可以直接上门看货、提货。

如果你在直播间下单,因为就在附近,商家甚至可以提供20分钟配送上门服务,是不是很有想象力?


No.6
淘宝为什么越来越重视推荐型流量?


我们都知道,搜索流量是解决已有需求的问题。

淘宝要保证每年GMV增长,仅靠满足既有需求,已经没办法满足平台本身的增长需求了。

比如定下明年GMV要增长30%,而满足既有需求,无法完成30%增长。

那怎么办呢?激发需求就好了!什么能激发需求呢?首页猜你喜欢的算法推荐、直播、短视频、图文内容都能激发需求。

所以,做淘宝要顺势而为,满足平台需求,平台才会满足你的流量需求。

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