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淘宝新手如何经营店铺?店铺运营经验分享_亲查查

[运营干货] | 发表于 2020-1-11 10:22:51 | 查看: 6923 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-1-11 10:22:51
到目前为止,依然有很多商家会选择来淘宝开店。但是比之以前,真正能够在行业里站稳脚跟的商家少之又少。不仅是市场饱和了,更多的还是运营知识以及经验不足。那么,新手卖家到底该如何运营店铺呢?

主动推销

干坐着等,客户肯定不会主动上门。我们要做的就是主动推销,将产品推给潜在客户,和客户进行沟通了解,这是一个比较漫长的过程。

但是新店是没有客户积累的,那我们该怎么寻找客户呢?社区、论坛等等,找到可能符合我们店铺消费群体的地方进行发帖回帖,并适当插入店铺的产品,一些感兴趣的消费者就有可能会来咨询了解,或者也可以和同行交换经验。

这个方法主要在于坚持,回帖咨询的人都有可能是店铺的潜在客户,当然,不仅限于这几个渠道。

学习、创新

没有经验可以学。行业里从来不缺竞争者,更努力的人就有可能脱颖而出。成功者的经验不可以复制,但我们可以借鉴,他们的经验甚至能够让我们找到前进的方向。

一些营销套路、推广方式等等只要是有用的都可以试试,当然,要量力而行,找到适合自己的方式。也许效果可能没那么好,但是我们也不亏,也是积攒了一个经验。

大家也可以发现,不管你卖的是什么,你赠送小礼品那你就更有优势。比如一款同等价位的产品,一款赠送小礼品一款不赠送,那消费者都会下意识的更倾向于有小礼品的产品。买家很明显的心理就是:能够在同等价位,买到更有价值的、更多的东西,为什么拒绝呢?至于如何将这个小礼品的作用发挥到最大,就看大家怎么用了!

由此我们可以总结出一套搭配销售的方法:将附加产品的价格均设置为0,客户购买产品就会直接赠送,但是这个搭配价格还是产品的原价,如果想要单独购买那就是要付钱的,最少也得1元这样子,能够让客户觉得赚到了!


直通车虽然是烧钱,但是相应的也可以给我们带来价值,这就需要大家如何运用了。一般直通车都是按照关键词、竞价进行排名的,出价越高,那就有机会展现在搜索页右上角的第一位,出价低的就在搜索页最下面的滚动页,展现量就比较低了。

出价太高的话就是烧钱,出价太低又没效果。所以我们可以先设置一个高价,来预估对方的出价,了解对方的出价后,将价格定在一个合适的范围内,也不要再去比价抬价了。直通车需要逐渐调整出价,以增加展现机会,这样购买的机会就更大。

关于关键词,细分关键词,具备关联性,这样可以增加搜索概率。直通车不同于其他,这是一种广告营销,花费的成本要更多。如果能够通过广告让消费者自己进来,并达成交易,那就是很不错的。若没有资金的话,建议大家不要轻易尝试直通车。

社区发帖、回帖

社区真的是什么都有,每天在社区溜溜,能够有很大的收获。在社区看看有没有好的帖子,有好贴就去抢前排,可以增加流量哦!不要随便发帖,最好是积累一段时间的经验后,再去写帖子,要么不写要么就写出精华帖,这样才有机会火。还是一句话,发帖贵在坚持!

加入淘宝客

自己推销玩不好,也可以选择淘宝客,让别人推广你的产品,设置高点的利润,自己可以少赚点。虽然不赚钱,但是有了客流量之后,离成交也就不远啦!

今天的分享就到这了!很多时候大家其实有没有尽自己最大的努力,去运营店铺。那么在有一个大概的思路后,大家就会清楚自己有哪些方面的缺点,然后去补足。同时,新手商家也是最容易遇到骗子的,在亲查查及时的查询买家的旺旺号,即可检查对方是否是降权号,是否存在恶意差评、恶意退款等等行为,以防这些账号对店铺造成影响。

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