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速卖通运营干货,卖家怎样通过加购加收藏来提升转化率?

| 发表于 2020-1-6 20:46:49 | 查看: 20273 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-1-6 20:46:49
速卖通卖家最经常遇的问题是:一个产品,加购加收藏人数也不少,且持续有在增加,但买的人就是不多。按理说产品加购加收藏人多,表示此产品受的关注度多,也有一定的热门性,但为何购买转化的少呢?针对这种情况,艾达给大家提供几种有效的解决方案(方案我们已做真实测试,本文分享的方法均有一定效果):
产品为何加购、加收藏人数多,艾达认为原因有四:
1、卖家前期营销所为,如参与官方促销活动或设置了低价优惠活动,提高了产品加购、加收藏数量;
2、卖家参与活动导致,如卖家成功参与全球试用活动,在活动期间内快速提高了产品或店铺收藏量;
3、部分关键词搜索排名处于前排,导致加购、加收藏人数的增加;
4、直通车、网红营销的推广结果,让加购、加收藏人数增加。
了解原因后,我们再次面对加购、加收藏人数多的产品,就可以采取如下方法以提高意向用户的购买率:
1、店内营销限时法
对加购、加收藏人数多的产品,打更低折扣,但请记住:一设置的活动时间不要太长,如一天,天数绝对不要多;二针对粉丝或新客户的额外折扣,可以间隔多些。
2、店内营销精准
筛选目标用户精准营销。记住:仅只针对加购用户发送优惠券,且优惠券有效时间可设一天或两天,天数绝对不要多。
另外:在利用"会员营销"进行"客户分组"创建时,"最近天数"上可选30天,"是否粉丝"可选全部,前提是店铺每天访客数不足500,如若每天访客数大于此值,此选项可选"是",对"加购数"填写1即可。设置定向优惠券后再选此用户组发送。
3、错误价格失误法
很多卖家在设置营销活动中,因不小心导致产品实际售价远低于同行,短时间内出了很多单,真发货不是,假发货也不好。此方法是卖家通过营销手段故意让买家以更低的价格购买到产品,但为了
把控损失,卖家需要:
1) 打开产品后台编辑页面,将库存设为个位数,且设置限购;
2) 设置定向优惠券,选择适用的产品对象仅为此产品,优惠券张数可设个位数,金额可依据营销产品的售价来定,使用门槛为无门槛或满此产品的价格再减X元;
3) 优惠券领取时间为一天,有效使用为一天。
以上三步,卖家既可严格把控损失,也能让产品出更多订单。但请注意:在真实实施前,不妨将营销设置、产品优惠价再计算遍,以免实际失控,不好收场。
4、拼团式销售法
利用营销活动中的互动活动,设置两人拼团成功可享受更低优惠价。不要设置三人或三人以上,这样会增加拼团成功的难度,另外拼团价可以设置更优惠些,以最大化吸引目标用户。卖家所考虑的拼团价,是在综合计算现有的与拼团活动时间叠加的其它促销活动后得出的,这点尤其要注意。
如果以上四种方法操作后效果有限,艾达建议卖家要进行如下操作:
1、检查运费模板;
2、检查产品信息完整性;
3、了解产品PC与无线端的购买体验。
运费模板的设置,包邮、不包邮、部分承担运费,对不同国家的用户设置后转化影响大,产品信息完整性亦如此。而对PC与无线端产品的购买体验,买家一定要亲自打开页面查看,图片过大加载时间过长影响浏览与转化,这些有必要均检查一遍,没做好的要改善。只有这样,才能有助产品转化。
最后,店铺运营是个长期用心操作的过程,只有不断的发现问题,及时调整,店铺才会朝着你指定的目标越做越顺利,这里艾达也祝各位商友在新的一年生意兴隆,财源广进!

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