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极致产品思维,只有偏执狂才能在淘宝生存

[淘宝开店] | 发表于 2020-1-2 10:45:59 | 查看: 3733 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-1-2 10:45:59
做好淘宝,需要具备三个要素,缺一不可,分别是运营能力、产品能力和资金能力。运营能力,就多听我的课,或者加入我们的内训班,系统训练你的运营能力,;资金能力,我帮不了你,今天我们主要聊产品能力,而且是聊极端一些的产品能力,毕竟,只有偏执狂,才能打造好产品。
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《只有偏执狂才能生存》是讲产品思维的一本书,大部分人在做电商的时候,把大部分时间都花在了运营上,很少有商家花在产品上。

但是,真正能把时间、精力都花在产品上面的,往往能做成一个好的产品,做成一个好的品牌,能有一个很好的销售。

因为极致、偏执的产品,自己会传播。说到偏执产品,不得不提到乔布斯,他是世界上最伟大的产品经理,他硬是重新发明了一遍手机,把我们从PC互联网时代,带到了移动互联网时代。

品质偏执,才能打造出一个好产品,我给你讲个案例,苏西苏品牌就是标准死磕细节,它做了一个眼影盘,价格才100多元,但是包装以及产品效果,已经赶上世界大牌。

苏西苏的老板,本身就是从世界大牌出来的,所以他对品质的要求非常严格,在做眼影盘时,老板亲自到工厂里盯,而且他找的生产线,就是帮大牌做代工的生产线。

本身品质已经够好了,还会在品质上再死磕细节,而且价格便宜,视觉做得也很好,可以看下方配图,什么叫做极致产品,我相信,当你看到详情页,就会感觉到这款眼影盘确实不一样。
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我接着讲一个审美偏执的案例,就是阿芙精油,今天所说的偏执是一个褒义词,如果你的产品就是偏执产品,就可以理解成特色产品,如果你的产品很普通,销售是很惨的。

阿芙曾经出过一个产品,向迪士尼买的版权,做了两个版权的产品,一个包装是“公主系列”,另一个包装是“魔女系列”。

你猜这两个产品哪个卖得更好?答案是,黑暗系的魔女产品,是阳光系的公主产品的3倍,所以,大部分人都喜欢特立独行的东西,在审美上都是有偏执的,有特色才能够卖好。

最后说一下场景偏执,这个案例叫做拉面说,其实是泡面,但是很有意思,就是你只能在家里吃,因为这个泡面不能泡,而是要煮。

所以你必须要有煤气,或者有个电磁炉,必须烧水煮它,才能是完整的一碗面,拉面说这个产品是有场景偏执的,虽然是泡面,但必须是用煮的泡面。

所以,这一系列的产品,打的完全是不同消费者,完全不一样的消费场景,如果你要吃泡面,拉面说全都是原料原汤,并且是在家里的场景。

甚至可以说是外卖替代品,而不是平时办公室随便吃的泡面的替代品,所以拉面说真正的竞品不是泡面,而是你的外卖。
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还有一个唇釉品牌KACH,也有场景偏执,就是你平时不能用,不能在上班的时候用,也不能去外面吃饭的时候用,只能在晚上去夜店的时候用。

因为这唇釉非常闪,第一种是平时看了就很闪,第二种是夜店的灯光打上去之后也会很闪,所以这种很闪的唇釉,只能去夜店的时候涂。

所以,不一样的场景,有不一样的场景偏执,现在好的产品,都是某个场景偏执,某个审美偏执,或者某些品质偏执,当你能有这样的偏执产品,产品才有卖点。

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