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速卖通2020年市场分析,及商家运营思路分享!

| 发表于 2019-12-30 09:27:05 | 查看: 4176 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-30 09:27:05
对于商友来说,速卖通明年无疑是最好的一年也是最差的一年!何为最好? 何为最差?我们来看看目前的几个政策:1.速卖通把年费改为了保证金,意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展,接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友,特别是知识产权严重侵权,投机取巧走底价运营差的商家。 2.速卖通对于上网率的考核权重增加了,意味着如果是想走精品路线 有利润 的商友会越做越好,毕竟上网率要高 要走较好的物流 。 3.明年3月份是阿里速卖通新的财年的开始,同时也是速卖通十周年庆。平台势必会引入更多的流量,帮助商家去创造更多的玩法,从而提升整个平台得GMV。 所以 综上所述:小卖家完全可以借助这一波成为大卖家,这是最好! 而目前很多存在问题的商友,如果不及时调整,将会面临淘汰,此种情况在16年就已经有一次清洗,这是最差!
当然,很多商友会问 ,如何在接下来做好速卖通? 今天就简述下,会面会持续更新!
1、天时
如果您是一个新卖家,在年前必须要做好准备,提升店铺和单品的权重。 围绕328 以及周年庆来打,店铺权重积累需要时间。 如您是一个老卖家,在明年3月大促 来临之前,做好店铺的DSR ,以及新的主推款和辅推款选择。
2、产品及市场分析。
知产品——分市场——找热点——洞未来
目的:能不能卖,什么时候能卖,卖什么,未来怎么卖
3、产品定位
确定主营及关联品类——定位价格区间 ,属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向
4、店铺定位
客户人群分析(习惯,视觉,能力,类别)
拍摄风格,拍摄基调(差异化)
店铺装修风格
5、内功塑造
店铺装修(首页 主图 详情)——关联销售——橱窗——标题 类目 属性优化 等
6、主推布局
类目 属性 价格检测优化
主推款优化表格(标题,核心词排名关键词)
关联,详情,首页海报布局,侧边栏,文案。 (同行)
单品店铺活动设置
销量,评价累计,数据 表格建立 。
7、爆款引流
引流核心——直通车 自然搜索 活动引流
8、建立表格数据反馈 逆向优化
以上是从业速卖通以来的经验,有兴趣的商友可交流留言。 不定期会更新单独模块的内容以及速卖通最新的见解!! 祝商祺!

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