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拼多多问题解答:如何修改详情页?

| 发表于 2019-12-12 11:03:03 | 查看: 14550 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-12 11:03:03
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大家好,清风又来和大家见面啦。问答帖不停分享,电商运营路上不孤单!

关注我,后期分享更多干货文章、问答总结帖!

1、问:我想修改一下详情页,会有什么影响吗?下架后重新上架会有什么影响????

清风 答:一般来说修改详情页都不会出现太大的影响,详情页版面只要不出现频繁的改动、一次性更换多张图,影响都不会很大。出现频繁修改的情况容易导致降权、宝贝拼单数量清零。所以在我们详情页优化之前,我们需要测试好数据、款式、对比后,再去选择性的修改。一般详情页优化,下面也说几个点:

1)功能性产品 - 介绍必须齐全,不然详情页再优化,没有功能性介绍一样无法很好转化。

2)视觉感强 - 视觉只要做到行业水平就可以,也不需要太过于执着。

3)文案 - 文案是核心卖点的透出渠道之一,核心卖点用几个字呈现,你的停留时间加长了自然转化率就提高了。

4)详情页排版:1.核心卖点透出;2.详情页文案功能介绍;3.商品完整介绍;4.品牌实力等保障。

通过以上几个核心点,整理好自己的详情页后,再去上架,避免频繁修改。

2、问:我刚上架产品,感觉很多东西都不懂。对于商品优化应该怎么做好呢?老师请指点。

清风 答:前期新手要避免的踩坑,其实就是接到的一些“免费代运营”、“没有实操经验的培训机构”这两个坑了。如果商家是自己做客服的,经常会收到的信息就是“免费代运营,做起来再给钱”,这些广告。其实他们根本就不是代运营公司,就是S单公司,免费给你代运营店铺,今天让你S 50单,明天让你S 200单,后天让你S 300单。这些号称“代运营公司”的都是S单公司的新套路,赚取的就是S单的佣金。天下并没有免费的午餐,这一点新手卖家一定要注意了。

那对于新品刚上架,需要做的东西也会比较多,之前也有分享过,所以这里就简单的汇总几个商品优化的问题:

1)上架前的规划:商品上架前,需要知道的就是商品的款式是否符合。可以搜索下同行竞争对手的商品,看看与别人有什么不同。如果款式一样,价格也相同,而你的拿货价根本比不过别人的售价,那这类产品不合适主推的。

2)商品的细节:细节代表着 主图、详情页、标题、属性、SKU、客单价等一系列。这些不容小看的商品细节内容,会导致后期的一些转化及流量展现的。针对这几大块后期我也会写出系列文章的。

3)运营过程的优化调整:过程优化相对来说不是非常复杂,但要很仔细。比如:点击率不行,优化主图、优化关键词、优化直通车出价。转化率不行:优化关键词、详情页、文案、主图。针对性的去优化,而不要频繁且盲目的去优化导致商品权重掉失。

4)推广的要点:对于拼多多的推广,无疑直通车是一个利器。直通车的话搜索推广和场景都是很合适商品的推广工具。这个时候我们需要做的就是测试搜索推广对我们商品更好,还是场景展现。只能说每个类目不同,所以搜索和场景相对的就有不同的效果。

3、问:我做女装一件代发的,感觉竞争很大,有什么方法可以突破吗?

清风 答:其实一件代发的我曾经也提过比较多次的,一件代发很难把控:售后、产品成本优势、款式货源优势、创新能力,这几个点把控不了的话,无疑电商爆款的机会就少了很多。所以一件代发并不是没有机会,而且机会比起优势产品少了很多。当然,我说的一件代发,是从各方面渠道找到的渠道代理商问题,如果是你附近的工厂愿意帮你一件代发,那就和我说的性质不同了。因为你可以近距离看到、把控商品的质量、售后等方面,也和厂家的区别不大。就是要挖掘出自己店铺的优势款,从厂家中挖掘创新的款式,进而自己做详情页主图属性文案,上架。

而你的女装一件代发,看看是我说的上面两个哪一个性质的。如果是网上找的货源,可能还是换一下产品会比较好。

怎么说呢,很多商家都问题我们:哪个商品更好做?哪个类目更好做?其实我们是做技术的,我们自己也有开店铺,只是在货源优势上我们把控不了(毕竟我们不是做传统行业的),所以我们更专研的是如何打造爆款、提高销量、做好平台需要的商品店铺。没有哪个类目更好做,没有哪个商品更容易做上去,如果有,都是一些所谓的“大师”忽悠你的话。针对自己的情况、针对自己的产品优势、去进一步的寻找周边优势产品做那是更好的。

4、问:老师,免费流量一天10个,开车变成300个,不开车没流量怎么办啊?

清风 答:这里出现三个情况:新店、老店、运营了1个月的店铺,针对这三点会有不同的结果哦!所以我还是分为三点和你解答一下:

1)新店:新店的话前期是会有扶持的,这个毫无疑问是拼多多给的福利。那你针对的人群可能都是新手买家或是扶持较小搜索力度的关键词,那这个时候你的流量并不会非常多。主要看你目前所扶持的流量转化。但要记得,不要频繁的优化修改宝贝,这个时候要做的就是客服的回复率、商品的继续上新,动销率对拼多多考核也是很重要的。

2)老店:如果是老店的话,这样的流量也算是比较“稳定”了点,这个时候就需要从宝贝的细节内功上去优化了。比如是你的属性、关键词是否真的优化到位了。这个时候老店就需要来一个数据汇总整顿了。针对竞争对手的营销活动去优化好自己宝贝的整体内功、标题、细节等方面了。这样会比起你一天10个流量持续下去更好。

3)运营了一个月的店铺:这个时候针对上新,测款,会得到意向不到的结果。运营了一个月左右的店铺当你的流量还是得不到提升的时候,可能是款式出现了问题,所以不停上款测试,不行的就删除。

以上说的三个核心点都是不同阶段的,不同阶段的优化目标也是会不同。所以针对性的优化才是对店铺和商品起到好的作用。直通车嘛,看能力去开。如果你的直通车效果很好,那建议你一直开,因为有很多商家直通车想获取流量和点击都难,而你的直通车开的好,那还是不要去暂停,继续从宝贝的细节内功上出发,从产品上新测试阶段出发,你会的到更多的流量权重、销量的。

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