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超级推荐的人群标签应该如何调整?

| 发表于 2019-12-6 15:02:06 | 查看: 3625 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-6 15:02:06
本期问题精选:

Q:产品成交价格低于标价几折是没有权重的啊?因为我想发发大额优惠券。

A:符合以下任一情形的订单,销量、评价不累计或删除不累计:

· 单件商品支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单:销量、评价均不累计;

· 由淘宝技术排查认定为异常订单的:销量、评价删除不累;

详细说明点此查看:

https://rule.tmall.com/tdetail-1726.htm?tag=self


Q:做汽车用品,我之前有个产品,月销1千,今年不行了,现在月销才100,但是用户评价挺好的。自然访客也不好,收藏加购也不及行业平均,卖价高于行业平均1倍,我现在纠结是继续做这个链接?还是删掉重新做这个产品?

A:
1、删掉重新做的目的是什么?

2、具体要分析今年做不起来的原因是什么,而不是纠结继续做这个链接,还是删掉重新做这个产品,这个跟做不起来的原因影响不大;

3、建议先分析一下竞品,分析一下市场的主卖的客单价模型是什么样的,分析自己的产品在这个客单价的市场销量情况,这个客单价市场是否有销量,销量是否足够大;

4、自己的产品卖价高于行业平均1倍,在其他方面有没有优于同行呢?价格高一倍,在产品的质量,功能,视觉等方面做的有没有优于同行。


Q:市场分析,产品风格分析,用什么工具呢?

A:
1、可以用生意参谋分析;

2、可以在生意参谋-市场-市场大盘-选择类目的交易指数,把所有要分析类目近2年的数据复制下来分析类目的走势情况。



Q:怎么知道自己超级推荐的人群标签准不准?

A:
1、超级推荐的人群标签准不准,是需要自己测试符合产品定位的人群的;

2、从测试的转化,收藏,加购情况数据结果可以判断人群标签准不准。


Q:如果这个标签不准,应该怎么去调整?

A:
1、标签不精准首先要测出产品的精准标签;

2、可以通过直通车打这个宝贝的核心关键词计划,开精准人群。关键词低出人群高溢价的方式拉精准人群标签。


Q:长尾词计划在开了几天之后有2-3个词表现的很突出,但是其他十几个词展现都很小,也没有点击,是因为这个词的流量很小,那这个时候该怎么去优化,这个长尾词计划没有开人群,也都是广泛匹配, 该怎么去优化呢?

A:
1、分析一下其他十几个词展现小的原因是什么,展现小是因为本身市场的展现就小,还是关键词的出价不够,导致展现小,如果是出价问题,可以增加关键词的出价,来获取更多的展现;

2、没有点击,看下开的词跟宝贝是否匹配,或者创意图是否足够吸引访客点击;

3、可以分析一下竞品的成交词,多添一些竞品的成交关键词;

4、广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。


Q:怎么看店铺关联购买数据?

A:店铺宝贝的关联数据可以在生E经-宝贝分析-关联分析查看。

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