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直通车常遇见的问题解答

| 发表于 2019-12-6 14:43:17 | 查看: 3515 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-6 14:43:17
直通车从09年诞生至今,已经走过了10个年头,直通车的玩法也悄然无声地发生着变化,阿朱特意整理一些老铁们关于直通车的一些共性的问题,邀请到了我们的老衲老师一一解答,下面就是精选的问题答疑。


Q
直通车怎么带动搜索,也就是俗称打爆款
直通车之所以能带动自然搜索,是因为直通车能够带来加购,收藏,和成交,并且直通车的成交直接计入单品权重,直通车的加购人群,浏览过的人群,之后再搜这类产品会优选展示。

搜索之所以能起来,第一:搜索点击率在同行中要具有竞争;第二:收藏率、加购率,也要具有竞争力;第三:是转化率,也要在同类产品中具有竞争力。

所谓具有竞争力,是要不能差于同行同类产品,当然,比同行同类产品越高越好,这样叫竞争力。

在搜索各项指标具有竞争力的时候,利用直通车控制每天的流量,做一个增涨趋势,让单品的权重每天都增加,达到一定的权重值,搜索就会起来!

其中直通车起到的三点最重要的作用:第一,是直通车能在前期拉点流量,测试产品的收藏加购率;第二,搜索是看不到点击率,而直通车可以。

一张点击率高的图能制造一个爆款,多测图不仅能让直通车提升质量分,测出高点击率的图,换成搜索主图还能对搜索有莫大的帮助;第三,直通车能直接带来销量并产生权重,控制流量很自由。


Q
直通车几天没管,质量分下降了怎么办
直通车计划是有权重的,账户也是有权重的。停止了投放,就等于跟同行缴械投降放弃竞争。

建议以后要出去也要留最低额度(比如30元)让它烧着,当然现在来说,直通车花费减少肯定也会影响之前的质量得分。

你现在已经降下来了,如果低于5分可以考虑直接删了重新加词,甚至新开计划重新来。


Q
人群组合怎么做?
做人群组合,一般是一个年龄段+一个性别,一个年龄段+一个类目单笔,月均消费层级单独一项一组,都是溢价5%去积累,哪个ROI好就加高哪个。


Q
宝贝主图换的话,创意图也会自动换吗?

没有本地上传功能的直通车创意选用的是第几个位置的主图,图片换了,创意永远都会是那个位置的图片。

那个位置的图片换成什么,创意就会跟着变成什么。这样的话,我建议在一个创意测图测完了,把主图换了,创意删了,再重新添加别的创意测试。


Q
同个账户有多个产品计划,有的点击率高,有的点击率低,低的计划会不会影响权重,需不需要删掉?
这个还是根据推广的必要性来定,如果点击率低,但这款产品站在运营角度来考虑,非要推广的地步,那就开着,不要考虑影响不影响。

如果是可推可不推的宝贝,建议还是删掉低点击率的计划,尽量保持账户的优秀。


Q
我改创意标题对搜索流量会有影响吗?有人告诉我改了创意标题,分数会掉?
质量分的五个要素:1、基础分;2、创意质量;3、相关性;4、买家体验;5、竞争度。

创意标题改动之后分数会变动,这个变动,只是创意标题与一些关键词匹配让关键词质量分变高了,变的是相关性的分数,而不是基础分,也不是创意质量分。

质量分最重要的是基础分,也就是所谓的计划权重。因此,你改了创意之后这个质量分的变动根本影响不到计划的基础,所以变了就变了,影响不大。

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