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淘宝小众类目如何开直通车计划?

[直通车] | 发表于 2019-12-6 11:07:40 | 查看: 2861 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-6 11:07:40
一、前言

前两篇中,我们说了小众类目店铺拿到手以后如何确定运营思路,以及小众类目的店铺诊断分析思路,今天我们接着分享小众类目如何开车,本次分享从小类目的计划建立、选词、人群、出价几个方便入手。

二、案例回顾

这次接手的是一个三钻的企业C店,自有厂子,全店产品数量几百个,真正卖的产品只有几个,主要经营的化工类粉剂产品。接手以后我先是对店铺进行整体的分析诊断,然后分析市场,接下来列出了几个大的问题,然后对这些问题进行逐一的瓦解,这个在第一篇中已经讲过了,今天主要是讲一下直通车

首先我们看下产品,我根据他店铺主卖的产品在淘内搜索了一下,这个词算是核心关键词了,我们能看到销量和竞争不是很大。

接着我们把这个关键词放到直通车里看了下展现量,发现在这个类目真的是一个非常小的类目,11月20日高峰值大盘展现量才2584。

拿到这种类目,首先我们要分析一下他是不是标品,显而易见这个类目的产品几乎就是标品了,第一篇时讲过深库存和浅库存的思路,就这个产品而言,我们一般是采用“长线浅库存”的做法。而这种产品在做直通车时,广泛下一定会进店流量很乱,做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些,PPC也会高一些。

三、操作步骤

1、建立计划:建立计划大家肯定都会,一般就是以自己能看得懂为主,然后在计划名称后面写上时间,到时好统计数据。

2、完善计划:接下来我们就要完善计划,这个时候我们一般已经有一个大致的思路了,比如我们的产品要投放哪些城市,我们的日限额要设置多少,投放平台、和分时折扣也要设置。

3、地域:一般是除了不能发货的地方外都投放,还有一个,如果你们当地都是做这种东西的,那你们这个地方就不用投放了,因为家门口就能买到,说不定还更便宜,如果当地也没有几家,那可以选上。

4、日限额:一般是根据自己的情况决定,有的人会比较纠结是该选标准投放还是均匀投放,如果你的钱够花,那就标准,系统会完全找你的设定去投放,如果你的预算不多,但是还想获得更多的展现时间,那就设置均匀投放,但不管怎么样,在前期推广时,可能PPC比较高,而且词也不稳定,一定要让每个次和创意都争取获得展现。

5、时间折扣:前期可以设置全天投放,全天投放时权重更高一点,一般0—9点30%, 9-24点时间折扣100%,(当然土豪随意,全天100%也行,如果预算不多,0—9也可以不投放)。

6、平台:由于这种类目的展现和流量本身比较少,建议站内PC和无线都开开。

7、接下来就是选择产品的时候,一般大家都会选择店铺内好的产品去推广,目的是好的产品更好,当然也有些客户会选择新品,如果选择新品时可以把场景选额为新品推广,让系统帮助计划尽快拿到流量。

8、选词:选词遵循一个原则,精准长尾词广泛匹配,大词精准匹配,千万不要精准词也精准匹配,这样你可能就没有流量了,按照标品的做法去选择,但是由于词的数据量都不大所以选词的时候即使词的展现不大,相关性在八分也可以尝试一下。

9、出价:所选的关键词如果出价比较低,可以直接卡到首条上,如果类目出价特别贵就不要打肿脸充胖子,根据自己的实际情况出价,因为日限额本身就有限制,如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。

10、人群:这个类目的人群不固定,我建议先按照系统推荐的选择,然后可以选择浏览过未购买和加购未转化的人群,也可以选择浏览竞争对手的人群做,如果你实在不知道怎么设置,也可以把所有的人群都选上,然后统一溢价15%,根据展现情况再决定上调或者下降,等一周左右,你可以先删掉无展现的,其次是无点击的,接下来是无收藏、加购的,然后是不转化的,最后去调整ROI比较低的。

11、创意:做创意就是测图,没有最好只有更好,目的就是获得更高的点击率,降低PPC,让同样的预算产出更多的流量和投产。测图期间,创意要选择为轮播,这样可以让每个创意都拿到流量,测完以后可以选择优选,快速提高展现和点击。


12、智能计划也是差不多的思路,但是要切记不能一个计划添加很多个产品,应当按照需求把产品分开进行创建,智能计划适合新手去做,利用系统的大数据去开车,可以有效降低PPC。

四、数据反馈

1、计划开了一段时间后,我们就要根据反馈的数据进行调整,因为有的词比较大,或者有的词和人群有流量但是转化差,会影响我们后续的调整,这个时候我们就必要要求精简流量了。

2、在后期调整的时候要注意人群带来的流量,由其是那些流量比较大,而转化比较差的人群,我们可以先暂停这部分人群,然后观察两三天,如果转化数据上来了,那说明是人群的问题,这部分人群就可以删掉了。

3、如果这么做了以后,转化并没有上升,那说明问题并不在人群上,可能是在词上,可以把这部分人群再打开,把关键词数据较差的先调整为0.05,这样子再观察几天,如果确定是词的原因,那就可以删掉词了。

五、效果展示

(标准计划)

(智能计划)
六、课堂小总结

1、小众类目拿到手先不要着急开车,仔细分析市场竞争环境,再确定自己的开场方向。

2、创建计划时要做到灵活多变,往往一个产品我们需要多次测试和调整,甚至精准投放到某个城市,这些小的细节一定要做到位。


3、及时根据数据的反馈来调整思路,每个时间节点都要做好市场的动态对比,所以数据分析不是做一次,而是多次。


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