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如何把直通车当做冲刺爆款的秘密武器?

[直通车] | 发表于 2019-12-3 15:09:53 | 查看: 2559 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-3 15:09:53
1、直通车的能量守恒定律是什么?
应该比较眼熟的人和公式,初中学的能量守恒定律,不懂的百度一下,我就不过多解释了。
其实直通车也遵循能量守恒定律的,这里转化一下概念:
质量m就是:点击量、收藏量、加购量、成交量....
所以,决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。
A、关于“率”的指标,是会被放大的,不见得是二次方的放大,以我的经验来说,你的率/行业平均值,得出来的值一定会被N倍放大,甚至超越二次方,而且会越来越大,懂得搜索权重变革原理的人应该都明白,这里就不过多解释了。

A关键词的行业平均点击率2.5%;
那在点击率这一项上,你的加权至少是别的宝贝4倍以上....
反之,如果你是低于行业平均值的,在这一项上一定是降权的(参考行业平均值为坐标),你可能会有过这样的经历,刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的,一天不到都降到7分和7分以下了,很多人不知道为什么,这里最关键的因素就是点击率差了,后面慢慢剖析。这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因,就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率....各种“率”的指标都是超过行业平均值的,至少是可以持平的,你才有机会,否则都是自己骗自己....
B、关于“量”的指标,即点击量、收藏量、加购量、成交量....我统称为“数据量”,说白了就是钱的事情,钱花的多数据量一定大,钱花的少数据量就少,这个很简单就能理解。但这里面还有一个叠加加权比较难以把控,想要控制好需要兼具技术与魄力,就是“量”的增长速度,即便你的“率”与行业持平,没有得到太多的加权,但如果你宝贝“量”的增长速度快,也会转化成“率”的指标,被N被放大。
举例:
第二天1000个点击量;
那你这3天每天都是2倍的增长速度(简称“增速”),你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上,同理所得,收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权,甚至点击率、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的,而且都是会被N倍数放大。
所以,冲刺爆款一定要握住一个核心----“快”(天下武功唯快不破,增速决定速度)。只要你测试好数据,点击率、转化率都是符合爆款潜质的看,然后决定冲刺了,一定要快速冲上去,一快遮百丑,记住,你只要快加权速度就快,加权值也就大。
所以,直通车能量守恒定律里面的“量”和“率”比你初中学的那些要复杂的多,因为他没有绝对值,全都是相对值。想要控制相对值记住一句口诀“跟行业平均值比绝对值,跟自己的历史数据比增速”,这是控制数据的核心指标,二师兄已经把看家本领晒出来了,能吸收几成功力看你自己了。
到这里,冲刺环节的理论部分结束,下面讲实操环节,坐稳!
2、如何控制冲刺的时间节点?

以低客单价的针织衫为例子:
第一天我就是要1000个访客,成交50单,成交金额2000左右,花费也是2000-3000元(有时也会超过3000);
第三天我必须要冲20000访客(几乎到顶了),成交约700单,成交金额不到3万,花费一般会达到3万左右;
......
你会发现一个问题,怎么转化率每天都比前一天低呢?----有眼力。


关于出价问题是最头疼的问题,1000个人会有一千个不同的答案,没有一个固定的标准,我分享的也不过就是自己的经验,仅做参考。
这里,我先谈到2个原则,不知道你认不认同:






首先我们先要搞明白一个问题:质量分是什么东西?

这是决定质量分高低的三大维度,包括创意质量、相关性、买家体验。这3大维度已经包含了淘宝所有的数据指标了,其实直通车的质量分就是我们搜索里面讲的“权重”指标,所以质量分也同样遵循能量守恒定律。
即:E=mc²
C就是“率”,即点击率、收藏率、加购率、转化率....
到底是点击率重要?还是转化率重要?还是.....
当你冲刺前期位置比较靠后的时候是点击率重要还是转化率重要?
冲刺前期位置靠后,只有1000此展现,点击率5%即50个点击量,转化率也是5%即2.5个销量-----你觉得是点击率带来“50个点击量”的加权值大,还是转化率带来“2.5个销量”的加权值大?一定是点击率更重要;
当你冲刺到首条或者前三,每天有10万次展现,点击率5%即5000个点击量,转化率5%即250单-----你觉得是点击率带来“5000个点击量”的加权值大,还是转化率带来“250单销量”的加权值大?一定是转化率更重要;
所以,得出一个结论:前期靠点击率提高质量分,后期靠转化率保住质量分。



先看一个公式:
所以,决定扣费的又是回到质量分的问题上,质量分越高PPC越低,质量分越低PPC越高。同理,前期靠提高点击率降低PPC,后期靠提高转化率降低PPC。
再回到这幅图:

以上讲的所有内容都在这幅图里面,你可以这么简单理解:
匹配度≈相关性;
这不是绝对的啊,我只是为了方便理解这么解释,一般你这么理解起来,玩直通车冲刺爆款就没有太大问题,而且可以玩的很溜。
但是这里面还有一个问题是我没有讲的,即“相关性”。以前相关性只有关键词相关性(包括宝贝标题和创意标题)、属性相关性、类目相关性,三大维度。但现在多了一个标签相关性,虽然在直通车后台没有展示出来,但已经对直通车的权重影响很大了。
举例:

原则可以告诉你:前期高溢价,后期找平衡点,步子慢点走。
本期就分享到这里了,希望对大家有帮助,我们下期见,喜欢的可以收藏关注哦,讲师旺旺:练爪子的猫

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