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淘宝直通车低价引流计划如何建立?

[直通车] | 发表于 2019-11-29 10:13:42 | 查看: 1358 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-29 10:13:42
11 关键词应用六 | 直通车低价引流计划建立



而直通车是推广工具,是广告工具,他的广告位置与搜索是混排的,车搜不分家。

所以做好直通车,关键词同样是根基。

如果大家还不了解这一点,可以看一下这篇文章:

车搜的根基-关键词

接下来的两篇内容,将会讲解 关键词在直通车当中的应用.

这两篇内容并不会完整的教会你如何开车,但是会让你很清楚的了解开车的时候如何正确高效的使用和维护关键词。
本篇内容先给大家讲解

1、如何找词和加词来建立低价引流计划

下一篇将会讲解

2、如何维护低价引流计划。



为要推广的宝贝找到相关词
很多人之前也会去开低价引流计划,但是用词的时候并没有针对宝贝去进行筛选,从而用了很多跟宝贝并不匹配的词。
其实这也是无奈之举,毕竟你们可用的词并不多。

而我们的大词表当中躺着很多词,比如女装类目,一般都是有几万个词可供挑选的;即便一些小众产品,也有上千甚至几千个词可以用。这样我们针对要推广的宝贝去找到大量的可用词就很简单了。
有词任性(看看下面三个词表)
1.png
1.png
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在这么多的词当中去找词来推广,应该很简单了吧。
所以说低价引流,也不是什么词都要的,我既然有足够多的相关词,干嘛还要用那些不相关的词?


下面就来说一下如何找到跟宝贝相关的词


列出宝贝的卖点,在词表中找到包含卖点的搜索词

方法是一模一样的,这里就不再赘诉了。
找到卖点之后,我们就需要在词表当中为卖点词打标:
看看哪些搜索词包含了宝贝的一个或者多个卖点,并且把包含卖点的数量也列出来。

找包含卖点的词很简单,可以通过excel的筛选功能去找就可以了。但是计算出某个关键词包含卖点的数量就很难了。
其实这个可以通过excel的宏命令完成,当然也可以使用老梁工具箱的高级功能。

一般女装类目针对一个单品可以找到包含卖点的搜索词会有几千个,足够用了!10个计划都用不完。




为关键词分组
在词表中为关键词打标之后,我一般会按照包含卖点的数量来排序(下图)
1.png

然后每200个词分为一组
1.png

这样即便只有2000个词,也可以分10个组出来。
当然对于一些小类目,冷门产品,像刚才说的小吃车这种类目,一共才1300个词,就不用再去找相关词了。直接把这1300个词当中不能用的词删除一下 ,剩下的词直接每200个词分一组就好了。
1.png


建立低价引流计划,添加关键词

比如我们有5组词,那么就建立5个计划来做推广,建立计划的时候注意以下几点就可以了:
1, 建立标准计划,营销场景通常使用‘日常销售’
2, 关闭定向
3, 前期暂时不开‘流量智选’
4, 选择一个分组的词(200个)加入到计划中,广泛匹配。加词的 时候肯定会有一些重复词,一般一个计划加进去的词实际会有170~190个左右
5, 关键词出价比你平时标准计划的出价略低,可以先从50%开始
6, 如果其他计划当中有表现好的人群,可以直接添加进去,进行溢价。溢价幅度可以30%开始尝试。
7, 使用推广的关键词来拼写4个(或者8个)创意标题,然后使用这些标题添加创意。

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