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淘宝双12作战攻略

[双十二] | 发表于 2019-11-28 10:40:48 | 查看: 1382 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-28 10:40:48
今年双12的核心玩法旨在“全民献宝”,席卷达人、商家、草根以及主播等的全民大献宝,通过淘宝商品的丰富性和生态的丰富性实现全域联动。发掘新的趋势,新的机会品类,联动渠道优化商家货品结构,挖掘用户新的需求。营销玩法主要是“跨店满减、N件N折以及万券齐发”等。

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12.12商家端大促玩法

无论是会场商家还是外围商家可以通过“黑马资格赛”赋能提效。

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黑马资格赛主要是以赛代练赋能商家,获取会场资源,更好参与双12。打开大促领航计划切换到黑马资格赛模块,报名“发现好货”会场,晋级后就可以参与黑马资格赛。下图是黑马资格赛参赛奖励:

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在预热期可以利用“特色玩法”和“营销玩法”拉新引流。

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12.1-12.11日:通过“超级新品打榜赛”、“黑马会场”以及“神劵会场”等等获得更多的拉新引流。

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12.12日:通过实时赛马来决定排名。

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超级新品打榜赛的核心玩法要点:

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利用“神券会场”“前N件会场”抢占公域流量资源

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价格保护:2019年11月12日零点-12月26日23:59 : 59期间的订单:促销价及一口价不得低于大促当天最低

价格库存:活动开始前24小时锁定至活动结束,共锁定48小时;库存可增不可减,sku锁定无法增删。

会场赛马:

预热期(2日-11日17:59:59)考核前一天的加购金额。11日18点以后考核前1小时的加购金额。

正式期:0-1点前11天加购;1-23点是实时赛马,考核前1小时的成交金额。

自己根据收藏加购的数据以及竞品的数据做好表格,实时赛马加权。
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