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亚马逊三大新兴站点分析:高利润、高福利,卖家的新商机!

| 发表于 2019-11-25 16:34:48 | 查看: 1105 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-25 16:34:48

做跨境电商,大家都知道亚马逊平台有六大站点,三大成熟站点:欧日美,三大新兴站点:印度、澳大利亚和中东,另外今年下半年亚马逊还开起来以色列和新加坡站,如此一来,亚马逊站点在全球的覆盖面积越来越广,同时,亚马逊卖家也有了一个更广阔施展的平台。

不过相比起三个成熟的站点,卖家们对印度、澳大利亚、中东站似乎并不太热情。但不可否认的是,正因为是新的站点,这三站点不仅有着各种新机遇,也有一系列特别的优惠政策加持,如:免月租、运费优惠、连广告费用也有优惠。是敢闯敢拼的想拓展新机遇的卖家的福地。

一、印度站
有人说现在的印度就是多年前的中国,其市场潜力,未来可期。的确,印度是全球增长最快的经济体之一,GDP连续六年涨幅超过6%,其2018年GDP总量与英法基本相当,还被国际资本视为最有吸引力的市场。据估计到2026年,印度电商总额将达2000亿美元,比2018年翻4倍;2034年或超过美国成为第二大电商国。
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总结下来,亚马逊印度站有以下几个优势:
1. 巨大的人口红利和流量
印度人口基数大,有着巨大的人口红利和流量优势,潜力无限。再加上亚马逊深耕印度达7年之久,已经成为当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站之一,知名度排名首位。

2. 站内品类丰富、机遇众多
目前,亚马逊印度站已经有超过数十万买家入驻,过百种选品。其中,占比最大的是电子品类,其次是服饰和家居。

3. 亚马逊物流(FBA)——配送覆盖范围广
全境超过50个仓库,基本可投递所有印度邮编覆盖区域,65%的订单派往实体购物欠发达的二三线城市。

4. 站内引流工具齐全
目前,亚马逊印度站支持多种营销工具,包括广告、镇店之宝、今日秒杀、限时抢购、优惠券等,助力卖家增加曝光量,提升销售额。值得关注的是,卖家可在印度站卖家平台实现自助提报秒杀活动。

5、其他福利群
1)更低的成本投入:免月租费、入驻即赠2000卢比广告使用额度、上线后3个月内免当地移仓费;
2)更低的亚马逊物流(FBA)配送费:500g标准商品为例,美国4.7美元,印度1美元;
3)更优惠的营销费用:2018年Prime Day当日秒杀为例,美国申报费用为750美元(约人民币5200元),印度仅为99卢比(约人民币10元);
4)账户经理一对一扶持:账户经理一对一沟通。

二、澳洲站
澳洲站电商环境成熟,也是一个对中国卖家很友好的站点。超高的网络及智能手机覆盖率,让澳大利亚人热衷于线上购物。在澳大利亚有超过80%的消费者从跨境电商购买过物品,远超全球平均的51.2%。

中国持续数年为澳洲第一大贸易伙伴、也是第一大进口来源地与出口目的地。2018年澳大利亚自中国进口555.2亿美元,增长13.1%,占澳大利亚进口总额的24.4%。2019年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品免征关税。
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1、站点优势
1)亚马逊是澳洲领先电商,2018年年中开放亚马逊Prime会员业务,会员数量实现惊人增长;提供近30个大类商品,超千万选品,为消费者提供更多、更全选择。

2)利润空间较高,成本结构较为合理。
Ø 澳大利亚消费者人均收入高,价格承受能力相对高,有溢价空间;
Ø 持续推出各类优惠政策;品类佣金更加低廉;
Ø 仓储费用持续优惠,不收超体积费用。

3)与欧美消费者喜好相近,可搭配其他站点反季销售
澳洲地处南半球,特有的反季销售和财年末促销,如果和其他成熟站点的销售节奏配合得好,实现全年旺季销售不是梦。另外澳洲消费者同欧美站喜好类似,卖家可直接借鉴成熟站点的选品经验。

2.中国卖家入驻福利群
1)加入连接账户计划,实现0元月租;
2)亚马逊广告产品限时福利:
澳洲时间2019年11月4日0:00-2019年12月3日23:59,针对激活(第一次使用后)亚马逊广告功能的卖家,将获得价值150澳元的广告推广额度(额度有效期:90天)。
3)所有Deal(LD/BD/DOTD)免费提报;
4)亚马逊物流(FBA)免费升仓;
5)账户经理一对一扶持。

三、中东站
虽然中东站不如其他站点稳定,但也不能阻挡这群富豪惊人的消费能力。据了解,到2020年,中东电商市场的规模将增长到690亿美元,其中,阿联酋和沙特将分别占中东地区电商市场38%和42%的市场份额,与电商市场较发达的国家相比,海湾国家在互联网、智能手机和社交媒体渗透等方面保持领先。作为阿联酋、沙特最大的贸易伙伴,中国主要向中东出口电器、机械、纺织品等生活用品,这也为更多中国卖家打开了跨境电商的新世界,提供了更多商机和可能性。
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1.站点优势
1)亚马逊于2017 年收购中东第一大电商 SOUQ之后,亚马逊中东站成为当地最大电商,对中国商家全面开放入驻。所以,对想要开辟中东市场的卖家而言,亚马逊必当首选。

2)目前,亚马逊中东站提供给消费者近30个大类超千万选品,电子品类、服装和家居家具为当下中东电商热门品类,美妆个护、运动户外等品类成长非常迅速。

3)目前,阿联酋拥有数个FBA仓库及分拣中心,FBA全境内配送速度为2个工作日送达(2日达),部分地区最快次日可达,让消费者足不出户即可体验快速物流。

4)站内活动资源丰富2019年6月亚马逊中东站已开放Prime会员业务,进一步刺激消费。双十一、白色星期五、斋月促销等多个电商购物节日深入人心。丰富的deal类型,可以帮助卖家更好的获取流量赢得销售。

2.中国卖家入驻福利群
1)0月租;
2)更低的佣金费:主要品类费用比美国站便宜2~3%;
3)免费提报各类Deal(DOTD/LD/BD)以及促销活动;
4)亚马逊物流(FBA)免费升仓: 2~3天内完成升仓需求;
5)账户经理一对一扶持: 全年账户指导。

综上,亚马逊这三个站点有空间、有利润、有机遇也有福利,值得卖家们仔细研究,选择深耕。
(来源:亚马逊全球开店)

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