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再次提醒!IPI在2020年前达标,亚马逊美国站卖家要注意这几点

| 发表于 2019-11-21 11:35:00 | 查看: 1136 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-21 11:35:00
已经进入11月底,亚马逊库存绩效(IPI)第一次考核已经过去,距离第二次审核时间12月23日,仅近一个月,时间紧迫,IPI分数低于400分,暂未通过审核的卖家要达标,需要注意这几个点。

一、关于美国站库存绩效指标
自2020年1月1日起,亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值将提高到400(之前为350)。即是:从2020年1月1日起,亚马逊美国站FBA卖家的IPI分数要高于或等于400分,才能在2020年第一季度享受无限库容,反之,库容受限(超额库容收费(现有库容-给予库容)*月仓租超额费每立方英尺10美元)。

二、提高IPI分数
冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售的亚马逊库存百分比及亚马逊物流有存货率IPI构成的4个影响因素,要提高IPI分值,还得从这方面入手。

1、减少冗余库存
冗余库存百分比是对过去90天的冗余库存情况的考核,库存过多会拖累你的利润。所以卖家要整理库存,关闭不活跃的Listing,删除有问题或过时的SKU。具体可从两方面入手。

1)  在已经发现库存积压的情况下,分清清库存的优先级(仅供参考):
l  Listing不出单,产品体积大,优先清库存;
l  Listing不出单,产品体积小,优先级其次;
l  Listing出单但亏钱,清库存优先级放最后。

2)  精准预测产品出货量,如果卖家在备货期间就能避免补货过量带来的仓储费用,这将是一个更能解决库存冗余的方法。

2、提高售出率
销售量是对过去90天售出库存的考核,需要你的商品量和销售量达到平衡。避免库存老化和变得冗余。

要想提高售出率,一方面要提高热销款的销量。一个店辅,不会所有产品都卖得好,所以在评估期开始前努力提高店铺引流款或热销款销量,有助于提升IPI分数提升。另一方面要保证是逐渐提高低浏览量和低转化率商品的售出率,先从促销做起打破0单,同时优化listing提升转化率。

注:库龄页面上提供的措施,可以提高低流量和低转化率商品的亚马逊物流(FBA)售出率。

3、确保Listing处于正常状态
listing出问题被滞留的库存比率(Stranded inventorypercentage)也是降低绩效分数的因素之一。

有时产品listing出现侵权或被亚马逊审核,或者被要求下架,会导致产品滞留在亚马逊仓库无法移动,同时还会产生FBA仓储费。一旦出现listing问题导致库存滞留,要尽快查看收到的所有亚马逊通知,按照亚马逊的指正逐一回复并解决问题。

4、补充库存,防止断货
影响库存绩效的一个重要因素是“现货率(In-stock rate)”,这就要求卖家们保证出单Listing库存充足,保持连续、稳定的出单频率,不要断货。

提高IPI 分数和最大限度降低亚马逊物流存储费用的最佳方法是减少冗余或滞销库存,并将库存周转率保持在精益水平,同时保证有足够的FBA库存以将销售损失降至最低。

除了以上方法,还可以通过开展促销活动,创建移除订单,做广告推广商品,改进搜索关键字,优化商品信息等方式提高IPI分数。

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