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双十一后直通车应该如何优化?

[直通车] | 发表于 2019-11-20 09:54:39 | 查看: 1252 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-20 09:54:39
很多人问:双11结束后,直通车要不要推?如果推的话,转化率这么低,该怎么去优化?
我的回答是要推:具体的优化思路下面我一一讲解:
1、降日销额和修改投放方式为智能话均匀投放,相信这个大家都会;截个图,大家对照调整:
2、降低分时折扣,这个是最好托价的方式:具体拖到多少?这个要看双11结束之后,你有多少的预算,我的习惯是双11结束当晚,0-7点直接最低折扣30%,白天40%,第二天白天再根据流量获取情况做微调;
3、调整关键词:首先算出直通车该计划的平均ROI,加购率,加购成本,低于该计划的关键词是需要优化的,极低的就是需要删除的,高于的需要继续推,并且调整完之后要做好标签标记,清楚调整了 什么?方便后续观察;
4、调整地域:同样的原理打开一个计划:看他计划的ROI,加购率,加购成本,然后再打开该计划的地域报表,以该计划的ROI、加购率、加购成本为基准,低于该计划的地域直接剔除;
计划基准参考:
计划地域的优化:
可以排序,以计划维度的数据为基准,低于计划维度的数据优先解决掉;
5、优化创意:原理也是跟优化地域和关键词的一样,删除低于计划平均的数据,重新做新的创意;
6、调整款式:这个就不截图,每个人推广的款式不一样,具体看上面的脑图就可以了。
下面具体看一下我按上面的思路调整之后:双11前后的数据变化:
双11直通车数据:
双11结束之后一周的数据:

点击转化率确实降了不少,但是ROI没有降多少,原因是PPC下降的特别明显,所以双11结束之后,只要能把点击单价拖下来,ROI一样是可以保障的。

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