淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
八九十月 0降权 高质量超稳定爆款资源
空包快递-店铺流量-真实宝贝收藏加购点赞
【真实空包一单一用】注册送1元
★出租生意参谋-市场洞察★Q611016128
位置空缺
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
拼多多代运营/多多进宝推广资源

拼多多运营直通车翻车案例分享

| 发表于 2019-11-19 15:48:57 | 查看: 1731 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-19 15:48:57
大家好,我是澄识。

是不是看到我很开心,因为我又来给大家分享运营干货了,了解我的人都知道,我每次分享文章都会结合案例来说,因为个人认为这样比较好理解,哈哈哈,是不是很贴心。

好了,不多说废话,今天来给大家分享一个翻车的案例,千万别想歪,这个可不是我开的,毕竟本少爷可是秋名山车神,翻车当然是!?

不可能的!!!

我只是分享出来给大家提个醒,悬把刀,避免事倍功半,翻类似的车。

今天分享的翻车案例是一家卖桌布的店铺,属于居家布艺类目,也算是标品了,我们用标品的运营思路去操作就好。

首先大家先看下图。
1.jpg


店铺商品的基本信息都不完整,大家来看我截出来的图,四个产品,有两个商品信息都不完整,轮播图少于8张,也不上传轮播视频和白底图,你说这样的店铺点击率和转化率会上去吗?

主图

大家一定不要小看主图,拼多多让我们上传十张轮播图,就是想让我们能用10张图片,来打动用户,促进他们进店咨询和转化。

现在商品同质化很严重,特别是标品,你说用户看什么?只看一下主图、dsr动态评分和评价就下单了,市场都变成这样了,你还不注重主图?那不就等着被淘汰吗?

白底图也是一样,便于系统收录产品,给相应的链接加权。

轮播视频:

大家都知道2018年是短视频的元年,19年直播更是火爆,轮播的视频使产品展示的形式从静态变成动态,可以让顾客更好的了解商品。起码说视频造假的成本比图片造假要高很多。

因此建议大家,尽量都上传轮播视频,增加用户了解产品的渠道。除此之外,视频绝对是促进转化的利器。现在做的好的商家,连卖家秀都增加了视频这个选项。
1.jpg


另外,就是类目排名,大家可以看一下上图,都是顾客上滑到厌烦,也看不到的排名位置。

这里问一下大家,我们做销量、提升权重是为了什么?不就是为了爬到类目前列,来获得更多的自然流量进店吗?

当自然排名排到这个位置,用户会检索到吗?

想想是不是好难?

被灰心,因为还有更难的在后面,哈哈哈哈哈,我们来看一下店铺的具体数据。
1.jpg


店铺访客
1.jpg

店铺的点击率
1.jpg


行业的点击率

看访客是不是还可以?虽然比同行优秀值低,但是也超过了均值,但是大家可以看一下我发的第一张图,上面有四个商品,三个都在活动的资源位,这样一来访客这样多是不是就不奇怪了?

点击率虽然达到了均值,但从10月中旬就开始下滑,再也没上去过,就这样的点击率肯定达不到上分的标准。
1.jpg


大家可以看一下他的关键词质量分,是不是被我说中了,才8分,这样怎么养权重?获得免费流量?

这里给大家说一下,点击率要达到行业的1.5倍到2倍,才算是达到了上分的标准。

这也是他的点击花费一直降不下来的原因,ppc一直居高不下。如果是我做的话,不说大话,能给他再降低40%。

1.jpg

另外大家来看一下店铺的转化率是不是也低的可怜,真的是一首《凉凉》送给掌柜,哈哈哈,我可不是幸灾乐祸,而是一个连商品信息都填写不完整的掌柜,你能指望宝贝链接的转化率好到那里?
1.jpg


这里给大家提供几个提高转化率的小技巧,希望能帮到大家。

1、卖点突出:想提高转化就要打直球,直击用户痛点的卖点才是最关键的点。

比如,面膜大家最怕什么?过敏。
空调最怕什么?费电。
食品最怕什么?不卫生。
……
把这些痛点用简介的文案表达出来就可以了。

2、图片:用形象生动的创意来表现产品。

既然是图片,就给大家分享四张平面广告创意,让大家参考一下,说实话,我们做主图和设计平面广告有异曲同工之妙。

1.jpg

3、评价:有什么能让买家消费热情,一下降到零点。没错,就是一个中差评。

本来大晚上容易冲动消费,好不容易刷刷刷,刷到一个心仪的产品,急哄哄的想下单购买,但一想,自己已经买了那么多没用的东西了,还是看看评价吧!

1.jpg

这是我亲身碰到的事情,本来看主图觉得还可以,就想问一下掌柜戒指尺寸,然后我就看到了第二张效果图,如醍醐灌顶般购物热情瞬间冷却,然后就没有然后了~

好了,今天的文章就给大家分享到这里了,真的写不动了。

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-1-23 06:21 , Processed in 0.046129 second(s), 13 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <