淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
一手标签地推,安全全赔,电话15308456050
拼多多资源对接,寻求工厂合作
位置空缺 
1.8元小礼品发货 真实发货真实签收
电商美工设计 美工包月 电话微信:18678608334
你缺少的仅仅是这一份管理表格
位置空缺

为什么越是补单却越是没有流量?

[运营干货] | 发表于 2019-11-13 14:32:53 | 查看: 8017 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-13 14:32:53
很多小伙伴都遇到过这种情况,那就是补单刚开始的时候有流量增加,后来越刷流量越少,再后来所有关键词都没啥流量了,这是为什么呢??那是因为我们在补单的时候,找来的小号的基本标签与我们宝贝标签不匹配。那么,什么是小号的基本标签呢?买家账号的基本标签主要包括:年龄、性别、地域等。

打个简单的比方,比如说你卖的产品是[电钻或者扳手],目标客户群是:年龄35-45岁的男性。但是你找来补单的小号都是年龄十八二十的小女生,淘宝就会认为18、20岁的女生买家喜欢你的宝贝,从而把你的电钻或者扳手展现给她们,但是真实的买家之中,18、20岁的小女生一般对电钻、扳手等工具不太感冒,这就导致你的宝贝点击率和成交率非常低。久而久之,淘宝就会认为你的宝贝没有竞争力,从而减少你的宝贝展现。

再比如,中秋节的时候,东北的平均气温在10以下,而广东、广西、福建、海南等省份的平均气温是25-33。比如你卖的产品是[加绒卫衣],加绒的衣服这时候卖给北方的客户是比较合适的,但是如果你找来补单的小号是广东、广西、福建、海南这几个省份的话,效果估计不会太好,因为此时他们穿短袖都还觉得热,让人家穿短袖吹空调的时候买加绒的衣服确实有点强人所难。

这就是为什么越流量越少的原因,因为使用哪一类标签的小号补单,就有可能引入哪一类人群的流量。当你的产品展现给对你的产品没有需求的真实买家时,必然点击率低、转化率低,宝贝排名也会随之降低。此时,淘宝就会认为你的宝贝关键词,不符合这一类标签的人群,从而减少你的宝贝关键词在这一类人群的展现,导致越刷单流量越少。

前段时间出现大量买家账号被删除评价,某平台主持去问淘宝小二为什么会删除她的评价。小二的回答是:

1.jpg

小二的回答用一句话概括就是:该买家账号的[行为标签]异常。那么,什么是[行为标签]呢?买家账号的[行为标签]包括:搜索、浏览、收藏、加购、成交、收货、评价等。如果刷单号的行为习惯和真实买家账号的差异很大,那么这些刷单号就是[行为标签]异常的买家账号。

举个例子,平常一个真实买家刘女士想购买一条裙子,一般正常的行为是今天搜索一下,多间店铺看看,看到喜欢的会收藏或者加购,可能会在明天或者后天继续浏览一两次再购买,或者过几天再购买。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注加私人号送赛马机制加购资源。

而刷单的小号,今天搜索这个裙子,然后货比、浏览一下就下单了,刷单小号从来不会重复浏览同一个宝贝然后下单。如果刷单的小号每一次成交都是这样操作,那就和真实买家行为差异很大。而如果你的宝贝成交记录里面,这样的小号累积到一数量时,就会触发淘宝的稽查系统,造成关键词搜索屏蔽或者宝贝降权。

2.补单的最终目的是什么呢?

有没有认真想过补单的目的到底是什么呢?仅仅是为了增加销量、评价、DSR评分吗?

绝对不仅如此,补单的最终目的是为我们的店铺引入精准访客,带动真实的订单。

比如我们的产品是婴儿纸尿裤,主要是卖给年龄26-30岁的宝妈,地区为广东省。那么我们补单就要找这样的旺旺号,目的是为了引入这类宝妈号的真实流量,从而带来真实的成交。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。此外,我们补单找小号的时候,最好还可以查看这个旺旺号的浏览记录,成交记录,成交价格等,来判断这个号的浏览、购买习惯和消费层级合不合适。

例如:我们通过旺旺小号的记录看到她最近浏览或者购买过幼儿奶粉三段的(1-3岁),那么就可以判断出她可能需要一个儿童摇摇车,或者是一张儿童餐桌。

补单的时候挑选符合我们宝贝标签的旺旺号来做单,让系统判定这一类标签的访客是喜欢我们产品的访客,然后系统就会把我们的宝贝推送一波展现给这类标签的客户,如果宝贝的点击率、收藏、加购和转化率等指标达标的话,那么淘宝接下来还会推送第二波,第三波流量……直到系统认为你的店铺承接能力无法消化更多访客的时候才会达到峰值。

那么我们到底该如何补单呢?接下来讲实操部分。

3.精准标签补单——实操

(1)选准补单关键词

无论用哪一种方法或者工具选的关键词,都是遵循以下几个条件。

第一:优先选择成交词、转化率高的词,其次是购物车数量多的词,再到高收藏率和高点击率的词。

第二:选词“从长到短”。可以先选“超级长尾词”、再到长尾词、二级词、大词。先选自己能拿的到词(就是排名比较靠前的词),等有了更大展现量的词搜索进店,就可以逐渐选择更大的词。

第三:选的词要有一定的展现量,可以到直通车的[工具]——[流量解析]里面验证。

(2)确定宝贝标签——目标客户群的年龄、性别、地域

方法:生意参谋——[流量看板]拖到底——[转化人群](如下图)

如果实时没有数据就选择最近30天,最好把最近半年的转化人群数据自己用表格整理出来。可以再结合生意参谋里面的[访客分析],可以看到单品地域TOP5、男女性别占比的下单转化率,数据只保留最近30天每一天的,和最近7天平均。

(3)确定宝贝标签之后,就可以正式操作补单了。

① 先按照年龄、性别、地区等条件挑选合适的小号

② 筛选尽可能会符合咱们宝贝的人群

③ 偶尔可以找曾经成交过的小号做一下回头客,复购率比较高的产品,如:零食、日用品、女装等,也可以做。

(4)挑选好小号之后,我们还要控制每一个小号的行为,减少宝贝降权风险。

补单时要控制好小号的行为,使之与真实买家的操作习惯和行为一致,让淘宝系统认为其行为就是真实的购买行为,从而减少降权的风险,下面说一下具体怎么控制。

① 每一个小号最好都要做浏览单,条件允许的话,可以多做几次浏览, 条件不允许的话, 也尽可能让刷手过一会儿再下单, 尽可能少的刚浏览就下单那种。

② 不需要每一个浏览单都收藏、关注、或者加购,要和真实买家一样,有一部分收藏,一部分不收藏。

③ 成交路径多样化,可以搜索进店,可以从[收藏夹]、[关注店铺]、[购物车]进店,也可以从[足迹]进店。

④ 不需要每个订单都确认收货、评价,允许个别订单到时间自动确认收货、系统默认好评。

总结:每一个补单的小号行为不要完全一模一样,最大化去模拟真实购物流程才是最安全的,权重提升也是最快的。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-8-4 08:30 , Processed in 0.079251 second(s), 31 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <