淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
再续双十二  定制人群+高权重流量
淘宝拼多多砸单  真实购买,良心价格
 实名认证 标签鱼塘 0降权 7天上首页
【真实空包一单一用】注册送1元
美天真实地推 安全打造爆款 降权包赔现金
全国真实地推 0违规打造爆款 降权赔现金
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
位置空缺

拼多多搜索流量如何获取详细解答

| 发表于 2019-11-13 14:20:34 | 查看: 1285 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-13 14:20:34
大家好,我是凯文。

看到我是不是很开心,因为我又来分享店铺运营干货了。写的不好,也请大家多多包涵,多多指正,俺可是一个知错就改的好孩子哦(嘿嘿)。

好了,不说废话了,先问大家一个问题,免费流量大家想要不想要?

你们说什么?大点声。

好了,我听到了,看来免费流量大家都想要,我最近也看了很多别人的分享贴,都写的很好,做了这么久的店铺,我自己也有一些心得,来给大家分享一下。

1、 产品为王

大家都想要做爆款吧,但是我们研究一下那些爆起来的款,哪一个不是产品质量过关,就是质量上有些瑕疵,但绝对都是高性价比。

因此我们在花大力气去推广的时候,一定要先问问自己,顾客为什么会买我们的产品?

①从款式上:

这一款商品在平台上同款很少,相对来说竞争不大。当然这个主要是类似女装的类目。款式新,装饰上有流行元素——配色、配饰等等。

②从功能上:

具有某一类功能的商品,比如王老吉的广告,怕上火就喝王老吉。言简意赅的告诉顾客,熬夜上火,喝雪碧橙汁是不行的,还是要喝凉茶败火。

1.jpg

再举个例子吧,女生经常用的面膜(某些精致的小哥哥当然也会用哦),她们买面膜最怕什么——怕过敏,长小痘痘。我身边的女性朋友,一个个都是"娇生惯养"的,只要面膜里有一点刺激性的成分,就会过敏,起红斑。
1.jpg


面膜效果不好,我下次不买就行了,但是让我长痘痘,不能忍。

因此她们都会打听选择很久,才会选定一款温和不刺激的面膜试用,就那样,还经常有翻车的现象发生,但对于我这种皮糙肉厚的生物,基本上对市面上的面膜都不过敏(只包括有牌子的哦)。

市面上的产品有那么多可以选择,我会怎么选?当然选她们试用过不过敏的啊!


可以给大家说一下我的心理,过敏的用都可以,肯定是纯植物的啊,那我用绝对可以啊。

这就是我们选款的点啊!其次这是不是商品的卖点?那我们的主图就知道重点去突出什么了吧?好评要怎么做是不是也知道了?一流水的全部都是温和不刺激、不过敏,还怕用户不动心?

③从价格上:

我们都知道拼多多平台多数的用户还是集中在三四线城市,也就是我们所说的下沉市场,而这些用户最看重什么?就是价格。

大家可以研究一下用户的心理:如果真的是品牌的忠实用户,在某猫的旗舰店或者线下的专营店买就好了,为什么还要等上两三天,承担来回退换货的麻烦在网上购物?

之所以在网上买东西,就是便宜啊!用今年新出的名词就是价格力!

特别是一些日用品,咱们来举个简单的例子吧。比如牙刷,大家可以看一下下图,不买品牌的,客单价也就在6元左右,但是咱们稍微选一个牌子的牙刷,最低18.9元,针对下沉市场来说,你自己判断,他们会选择哪款?

1.jpg

③从货源上:货源这个事情可大可小,如果你每天就卖上个几单,无论是一件代发,还是工厂拿货或者自己生产,基本上不会出现卖断货的情况下,就怕是前期也花了大力气去做推广,终于做起来了,哪一天来了一个大爆发,但是手里没有货,顾客可不会等上一个星期,让你有充足的时间去备货,用户一般下单之后,就想让你发货。不同意?申请平台接入,还是够我们喝一壶的。

因此想做爆款的,一定要保证货源充足。

另外像我们报一些资源位的活动,小二也会要求相应的库存准备。如果有些尺码库存不足,平台也不会让你上活动的。

说了这么多,就是想让大家重视产品,现在正是拼多多黄金成长期,百亿补贴为什么在双十一前就打响了,就是为了商家有充足的流量进店。让品牌来帮平台背书,增加用户的信任度,来摆脱"售假""产品质量不好"的大帽子。

类似从全网最低价过来购买苹果的用户,他们的消费水平更高,购买力度也会更强,而我们要做的就是把这些吸引过来的流量二次变现。

好了,不多说了,要不然我又该啰啰嗦嗦的说不完了。

二、搜索核心原理

很多人有时候爆单不知道为什么会爆?做不起来不知道为什么做不起?其实就是因为不知道一些内部逻辑,想要免费流量,连搜索的逻辑都不知道?真的靠横冲直撞就可以了?怕不是要赔死。

说实话,现在做搜索真的不好做,以前千人千面还没有提出来的时候,比如我们产品A,只需要打败纵向竞争对手,就能排到前面。由于千人千面的原因,我们现在不光要打败纵向的,还要打败横向的竞争对手。

这是我用两个账号,同搜一个关键词得到结果。

1.jpg

我们来举个例子详细说一下搜索的逻辑吧。

比如我们的产品是毛呢大衣,用户输入这个词,那我们的竞争对手就是ABC,但是千人千面,我们要在EFG这些人群包里,和我们的A1B1C1、A2B2C2、A3B3C3横向竞争。你说难不难?

虽然难,但也不是没办法破解,做任何的事情,我们都要回归到本质,当我们把所有能优化的都优化好了,还害怕没有自然流量进店?

我这里总结了一个爆搜的公式:爆搜=搜索展现点击率

我们来看一下这个公式,爆搜和转化、收藏有关吗?没有直接关系,当你的搜索展现和点击率上来了,是不是就达到了爆搜的结果?

转化和收藏虽然没办法直接影响爆搜,但是他们所带来的结果会反作用于搜索的展现和点击。

说到展现,我们是不是可以回归到关键词了,用户搜索的是什么?没错,就是关键词。我们都知道标题上是规定30个字,也就是60个字符。

关键词又分为:大词、品牌词、精准长尾词、长尾热搜词和飙升词等等。

关键词又有:组合原则、紧密原则、空格无关性影响、头重脚轻原则、顺序无关性原则等等。

实际上说白了就是能给店铺带来源源不断流量和转化的词都是好词,之所以这么分类,就是为了后期组合标题的时候,在关键词如何拆分排列组合有个明确的思路。不至于"不要你觉得,要我觉得",到时候没有一个"标准"。

这里提醒大家几点:

①前期的时候,特别是中小卖家,一定不要一上来就怼什么大词,真的吃不消啊。竞争大,花费大,流量还不精准。当然如果你有钱,就可以往里面砸了。资金不是很充足的,还是以黄金长尾词为主吧。

等到后期权重上来了,就可以放心大胆的怼大词了。

还有大家一定要注意时刻关注热点,短期内爆发的飙升词能给店铺带来巨大的流量,比如之前火的李彦宏那句"Whats your problem?"不光百度火了,T恤杉也跟着火了,其次还有垃圾分类、小猪佩奇、卫龙辣条等等。
1.jpg


你可以想一下,李彦宏被泼水和T恤有什么关系?上海颁布最严卫生条例之前,你能想到分类垃圾桶会火吗?

一些热门事件,就会爆发出相应的热点词,只要我们灵活运用到自己的产品中,蹭一波流量也是可以的。

这里给大家提供一个关键词竞争力公式:竞争力=搜索热度*点击率*支付转化率/竞争强度

大家按照这个公式筛选竞争力大的关键词填写到标题中就好。

想老夫当年,为了一个标题,整整坐在那里两个小时,才生生的憋出来30个字啊,哈哈哈哈。

好了,好了,这篇文章就给大家写到这里,再写下去,我真的觉得能再干一万字,吃不消啊,吃不消。

不过等我有时间会来更新第二篇的文章,这一篇我们不是讲了产品和关键词吗?那么下篇我们就从人群、用户痛点、产品卖点、推广思路这几大方向上来具体的分享。

我是凯文,你们社区的新朋友。如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!

(部分图片来自互联网,如有侵权,请联系删除)

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-12-5 22:47 , Processed in 0.040393 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <