淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
再续双十二  定制人群+高权重流量
淘宝拼多多砸单  真实购买,良心价格
 实名认证 标签鱼塘 0降权 7天上首页
【真实空包一单一用】注册送1元
美天真实地推 安全打造爆款 降权包赔现金
全国真实地推 0违规打造爆款 降权赔现金
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
位置空缺

拼多多问答:如何选择适合商品推广的关键词?

| 发表于 2019-11-3 14:57:48 | 查看: 1503 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-3 14:57:48
u=3410218725,3510486082&fm=26&gp=0.jpg
Q1:前几天我的搜索车点击转化率很高,这几天之前转化非常好的定向人群,现在转化都有下降,是什么原因呢?
A
A:如果遇到转化率下降的情况,我们首先就要查看“流量入口”是否出现了异常。

①曝光量下降:曝光减少了,势必会影响人群定向的转化,这个时候可以尝试提升溢价比例也获取曝光。

②点击率下降:影响点击率最大的因素就是创意图了,当数据发生波动之后,查看一下创意图是否同质化严重?竞店是不是推出了什么优惠?

③中差评:评价对于商品转化率的影响绝对不容小觑,但是有些顾客觉得产品可以,就因为心情不好也会给差评,真的是让人防不胜防,所以这就要求我们一定要做好客服培训,不但能减少相应中差评,而且客服服务好的话,转化率翻倍也是有可能的。

④链接异常:比如扣分降权等,系统也会限制流量的进入。

Q
Q2:场景优化溢价,是先优化定向还是资源位,还是同时优化?
A
A:对场景推广进行优化的时候,建议大家至少观察一天以上的数据在进行操作,顾客是有购买决策周期的,这是我们很容易忽视的一点,本来数据要跑两天才能看出来情况,但是一顿乱调,后期想知道具体是什么原因导致的店铺数据不好,却无从下手。

通过观察数据,如果定向和资源位数据只有一方表现不好,我们针对性的进行优化就好。

如果双方都很差,建议大家先保持一方不变,只调整一方,避免变量太多,后期不好优化。然后根据优化情况,在进行实时的调整。


Q
Q3:为什么我的优选活动页溢价比营销活动页高,但优选活动页曝光却比营销活动页少很多?
A
A:我们都知道活动资源位的排名是存在竞价机制的,优选活动页是精选场景展示的高转化位置,帮助商家获得更精准的流量、更多转化订单的资源位,理所应当的竞争会比较激烈,需要提高溢价才能拿到好的展现位置。

其次很多人会说营销活动页的数据不好,只能说这个资源位只适合特定的类目,本来场景推广的缺点就是展现大,而点击和转化不好。所以大家在做场景推广的时候,一定要先确定该位置是否适合自己的产品。



Q
Q4:地域定向的曝光高、精准、投产也可以,但是点击率比较差,该如何提升?
A
A:商家可以比较地域定向和其他定向的点击率,如果整体点击率较差,可以通过持续优化创意图片和创意标题提升点击率;主要通过调整标题的关键词来优化人群,创意图的话建议打开智能创意,来优化点击率。

当然最重要的还是创意图片的卖点,这才是最能吸引用户点击的动力。因此才会有人说解决图片的难题,基本上就解决了直通车50%的问题。

如果地域定向相较其他定向点击率较低,但是投入产出比不错,建议商家重点关注转化数据,通过调整出价找到曝光和投产比最优的出价区间,获得推广收益最大化。


Q
Q5:如何选取适合商品推广的关键词?
A
A:关键词的选取前期要保证两点。

①每个关键词的点击量不能太少,有的商家前期推广计划就100块钱却开了50个关键词,这么做绝对是不理智的,建议大家,特别是中小商家,前期推广的关键词的不易过多。

②选择精准词,比如汉服女就没有改良汉服女精准,其次前期的计划一定要给力,点击率一定要达到行业平均水平的1.5倍~2倍,要不然质量分上不去,ppc就没办法拖下来,关键词后期的话,就可以热度高的词为主,只是前期基础薄弱,利用精准词去引流相对来说会好很多。

③关键词的选择,大家可以参考同类目做的产品,建立一个Excel表格,进行关键词的拆分,选择适合自己产品的关键词就好了。

除此之外呢,大家也可以利用多多参谋和电霸这些软件,选取商品关键词,然后通过关键词的竞争力公式去选择适合产品的关键词。

关键词竞争力=搜索热度*点击率*支付转化率/竞争强度

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-12-5 22:44 , Processed in 0.039895 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <