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掌握三个核心逻辑,持续获取内容流量!

[运营干货] | 发表于 2019-10-31 11:10:02 | 查看: 1384 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-31 11:10:02
随着内容在运营中的占比越来越高,运营的难度也越来越高。相信大家都是一腔热血想要投入到内容营销中去,摩拳擦掌想要搞出一番成绩。但越做越发迷茫——兢兢业业找素材、创作内容,但是收效甚微?浏览量都不高,更别提流量了;互动都不太理想,也更别提转化了。看着别人的内容板块越做越好,自己的内容效果却迟迟没有进展,心中也会有非常多的迷茫和焦虑。

这个时候,不妨放下不断在敲打键盘的手,停下来先梳理下接下来运作的思路。我们先来聊一聊,想去进一步获取内容流量之前,我们的应该坚定的底层逻辑有哪些。

获取内容流量的核心逻辑

01:做好私域,才有公域

如果你没有粉丝,但连最初的10个人都无法吸引,自然也无法吸引未来的100个、1000个人;如果你已经有粉丝,但是连现有粉丝都没有办法很好地进行维系,让他们围绕你的内容产生互动,那么自然也很难以让非粉丝去和你产生互动。

在这个快速的、信息爆炸的时代,我们常常都会非常心急:我如何才能快速获取到更多的关注?但内容运营是一个从零到一的事情,你需要做出足够有意思的内容,才有很多的追随者。

02:客户需要好看、好玩、好用的内容

产出什么样的内容才是有价值的呢?内容的形式多种多样,表达的方式也多种多样。我们的切入点应该从哪里开始?大家不妨细细想想,在你日常生活中,你也不断地去接受各种各样的信息,而怎样的内容会令人念念不忘?

好看:爱美之心,人皆有之。人人对于美的事物都没有抵抗力。好看的内容、精美的排版,总是能给粉丝带来愉悦的阅读体验。

好玩:漂亮的皮囊决定了第一眼是否会恋上,而有趣的灵魂则决定了吸引力的持久程度。好玩的内容,给予粉丝乐趣,发自内心感到欣赏,产生更为持久的吸引关系。

好用:有趣的灵魂能够让人耳目一新,会持久记住,但这还是远远不够的。想要产生持久的粘性,还是要提供有价值的内容。什么叫有价值的内容?就是我看到了、能学到东西的内容。如果有趣的内容只是让粉丝一笑而过,好用的内容就是帮助粉丝成长的内容。例如,学到了怎么搭配、怎么护肤、怎么保养产品、提升了生活小技巧、有了新的正面的生活状态等等……能够并肩同行一起的走下去的才是真爱,那么只有持续提供价值,才能让客户产生真正的粘性。

03:坚持输出优质的内容!

坚持把简单的事情做到极致都是大成就,何况是坚持输出优质的的内容?这的确非常非常不容易。要做到这点,作为一个运营者,可能80%的时间你都在非常痛苦地找素材,也常常会头脑空白,这时候请你深呼吸一口气,因为这就是常态啊,这才是和用户产生联动的唯一方法。

坚持和稳定是非常重要的一点:

保持稳定的输出频率有利于培养用户感知。
难的不是做一期优质内容,一次小爆发;难的是细水长流,条条内容都走心,不求一次爆发,但求次次不差。

当我们已经做好了以上的心理准备后,我们就可以进入下一步:如何引流?在引流之前,我们需要好好看看粉丝、平台需要的内容都是长什么样的?因为只有知己知彼才能百战百胜。

强引流的内容都长什么样?

内容运营不是闭门造车,也不是关门埋头写文案。切忌脱离运营思维去做,埋头写再多文字也不见得有多少浏览,更有效的方法是跳出来,好好看看平台需要什么内容、读者需要什么内容,你才会有更多的思路和灵感。

问题来了,你知道各渠道,怎样的内容才能获得公域的推荐吗?

01:微淘渠道
首先,微淘流量推荐是有基础要求的。
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(点击图片查看大图)

除此之外,我们要怎么看评判我们的账号和内容是否能够获得更多的流量呢?

建议这个数据大家每周要做一次测算和自查。此外,我们要常发平台喜欢的内容,不发平台拒绝的内容,如下图总结:

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(附图-微淘进公域流转图)

02:短视频渠道

相信大家都知道,短视频的生产成本和难度要比图文更高,如果想做到更加精细化,对设备、以及人员的要求都更高。

但同样来说,它的入门门槛也非常低,在人手一台高清摄像智能手机时代,随时随地记录影像,素材随手可得。一个1分钟的短视频能够展现出来的内容和信息置换成图文,也能要4000字的长文才能表达清楚。而精良的视频能够在足够短的时间里,把产品的功能性、使用方法等展现得淋漓尽致。加上音乐、旁白的观感刺激,也能够给予用户更深刻的印象。打造优质的、具有传播率的视频,透出公域后,就能够给我们带来更多的新流量。

那么问题来了,透出公域肯定是有要求的,而我们又应该怎么做呢?

第一步,清楚最基本的信息:我们店铺现有的短视频等级是多少?
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商家短视频等级越高,能够透出公域的权限就是越高的。

我们先来看看短视频在公域的透出逻辑。

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(附表-主图视频私转公流转场景)

根据店铺的短视频等级不同,具有不同的权限。V0-V2的商家没有主动投稿权限,只能够反向邀请(有优质的视频可以有机会投稿到公域),而V3-V4的商家有主动投稿的权限,视频投稿通过后就可以进入公域。

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(附表-商家短视频流转场景)

而主图视频是富有价值的,体现在这三个方面:
主图视频在全店的覆盖率高,可以提升店铺短视频等级。
优质的主图视频在私域(店铺内)粉丝反馈好,根据数据反馈是可以得到进入公域的机会的。
主图视频的数量和质量,都是提升商家短视频等级的指标。

拍好了主图视频,解决了客户的购物疑虑等需求之后,接下来要做的就是进一步提升客户的粘性。当你熟悉拍摄主图视频之后,就可以尝试去拍一些内容化的IP视频。现在平台针对V3-V4的商家开放了4个栏目的IP视频投稿。

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(点击图片查看大图)

对于大部分的商家而言,这4个栏目都是可以尝试去拍的,都有很大的创作的空间。有趣的、能够在前5秒就吸引用户眼球的优质视频,就会拥有多次透出公域的机会,展现的位置并不是单一的。优质的视频可以在猜你喜欢、哇哦视频、微淘推送等场景中进行多次展现。

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(附图-IP视频透出公域流转路径)

所以,有趣的、实用的短视频就会拥有更多的传播机会。来总结下短视频获取更多流量的知识点吧。

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(点击图片查看大图)

03
直播
直播的重要性相信已经不需要再这里多加赘述。直播间开起来了,流量如何获取呢?首先第一步我们是要开通浮现权。以下附上开通浮现权的要求。

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(附图-淘宝直播浮现权开通标准公告)

直播是一个非常直接的转化渠道。在拥有浮现权之后,我们想要获取到更多的流量,请务必要关注这三个数据。

新粉关注:新粉关注的数据怎么样?我是否已经达到了同行的平均水平?我的直播间是否能够吸引到新客户的留存,我有没有足够吸引他们的内容、或者是产品?一个直播间能不能把每一次进入的新客户留下来,决定了这个直播间有没有能力承接更多的新流量。其实逻辑非常简单,给你10个新客户,没有能力吸引住、或者跳失太多的直播间,相信给了更多新客户也会留不住的。所以在承接更多新流量前,我们必须要提升我们留住新客的能力。

粉丝停留时长:我能留住老客户吗?老客户已经是认可我们产品的人了,他们观看直播的时长是多少呢?如果连150S都不到,老客户甚至没有耐心听我们介绍完一件产品,那肯定就是需要认真去做提升的时候了。

转化:销售金额,带货能力,也是实力的表现,说明留得住新客,也能吸引到老客。

完成以上硬件的优化后,相信直播间的获流能力已经有一定的提升了。这个时候我们其实还可以做更多的动作:把每一场的直播精华剪切再分发,把直播的花絮做成有趣的Vlog或者视频,在私域再次传播。

如何持续获取优质内容流量?

好的内容,永远具备价值。好内容是永远不死的。随着内容营销重要性的提升,好的内容也如百花齐放,层出不穷。在这样的环境下,要产出有竞争力的优质内容并不是一件容易的事情。但是希望各位都能坚定心中的要求:持续地产出优质的内容。不要轻易降低对自身的要求。

01
把简单的事情做到极致
千万不要因为是一个小细节就不在意,例如微淘的图片、视频的封面、标题、甚至是排版的色彩等,看起来都是一个又一个小小的细节,这些都影响了用户的观感。不要因为细节小就可以随意对待,而是要知道这些小小的细节都可能决定一个小维度的数据,点连成面,牵扯的内容就不是一点半点了。

02
保持稳定性
保持输出的频率。定好的频率就要坚持下来,不要从周更5条变成3条,又从3条变成5条,这样不利于培养用户感知。

保持作品质量的一致性。但凡是要“好结果”,都没有随随便便就能做出来的,不能因为遇到“难题”,例如设备、素材生产很难等等,就轻易降低标准。这是大家都会遇到的难题,并不是你独有的难题,坚持下去,去解决问题才是争取的处理方式。

03
保持规划性+专业性
要做好、规划好内容并不容易,一开始很难以尽善尽美,但是必须要保持清晰的思路和规划性。提前规划好内容安排,可以避免内容难产、手忙脚乱的窘态。保持专业态度,不断钻研更好更优的方法,才能不断取得突破。

来源:[color=rgba(0, 0, 0, 0.298)]罗佳雯 淘宝大学认证讲师

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