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拼多多运营基础知识分享

| 发表于 2019-10-11 17:26:52 | 查看: 2403 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-11 17:26:52
直通车这块一直让不少拼多多商家感到头疼。那么,在开直通车时有哪些方面是需要商家注意的呢?下面总结一些开车相关问题,希望这批文章对大家做拼多多有帮助。


1:点击率和产出比不高,怎么提升?


A:点击率很低,产出也很低,建议多注重下产品的主图、价格,挖掘买家的需求,直击消费痛点。


2:上了新品开直通车,开价也高就是没曝光,什么原因?


A:宝贝0销量,就算出价到50都一样不会有曝光的,还是要先累积点销量。




3:有基础销量,直通车也一直没有停过,为什么产出比总升不起来?


A:其他数据正常,就是产出不行,分析下原因看是不是区间价或冷门产品需求少。


4:场景推广上面卖得挺多,但自然流量很少,停止推广之后就卖不动了怎么办,要保持现状一直推广下去吗?


A:两者不冲突,场景推广是在自然排名的基础上提升拼多多排名,意思就是说你现在卖的产品订单都是场景推广的排名上去的,一旦停止推广,直通车排名就没了,就会降落为自然排名,自然排名比开车后的数据靠后很多。


5:直通车主图的关键在哪里?


A:直通车主图是第一张轮播图,主图影响点击率,尽量做好主图,引导买家点击。好看的图片太多,有趣的创意太少,有时一些个性化、别具匠心的主图反而可能出现点击暴增的情况。






6:优化主图、改关键词会对开车有影响吗?


A:标题改关键词的话,可以先查下这个推广产品的拼多多数据,不要把你当下产品流量入口的关键词给改了,会影响后续的数据,甚至会把搜索场景给改死了!所以尽量上架时一次性做好、优化好,不要频繁改动。


7:直通车要一直开不能停吗?半夜时间段转化低可以暂停等白天再开吗?


A:尽量不要随便停车,可以降低出价到0.1。






8:换季了,在开车的产品可以添加新品进去,一直把车开下去吗?


A:权重在于产品自身,新产品可以新建推广计划,如果在老推广计划里添加新品,开车也不会增加什么权重。




9:关于测款有什么比较好的方式?要达到什么样的效果才能确定这个款式是否可以继续推广,主要看哪些拼多多数据?


A:选款,首先得找平台需要的是什么样的产品。看这些产品的销量和价格数据,款式、风格如何,用的是什么样的材料。最后再综合看下自己手头的资源,做什么样的产品才比较合适,总之就是--看同行或其他平台同款/爆款做参考。

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