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直通车如何优化点击率?

[直通车] | 发表于 2019-10-9 17:59:29 | 查看: 983 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-9 17:59:29
关键词:直通车、优化、点击率
适用行业:大部分类目
适用卖家规模:新手及中小卖家


对于很多卖家来说,直通车的使用肯定一点都不陌生。如果直通车开好了,各方面的数据都会得到大幅提升。直通车的点击率是推广过程中比较关键的一项数据,我们应该怎么做,来提升优化直通车的点击率呢?


开车没有点击,别说自然流量,能不能收回成本还是个问题。所以,点击率这一项需要及时关注,一旦发现点击率有下降趋势,就要及时的进行优化。

我想很多人都会走进一个误区,认为只要主图足够吸引人,点击率自然就来了,所以优化点击率就是优化主图。错,大错特错!这里影响点击率的因素不仅仅包括主图,关键词的出价、匹配程度、宝贝的应季与否、款式、价格、是否符合当下市场等都能够商品的点击率。我们应该综合分析,分别考虑。

展现高,无点击

这个情况比较极端,只要我们前期做好测款,一般不会出现这样的情况,但是凡事都有万一,遇到这种情况应该如何优化?

1. 优化直通车主图

宝贝高展现无点击,那么肯定是主图出现问题了。马上对主图进行优化,可以参考同类商品的主图,看看自己的问题,应该如何解决。

2. 优化产品

这种情况很可能产品自身也有问题,先从产品自身考虑,是否应季,产品的款式是否符合目标消费人群的审美,产品的价格是不是远高于同类型的商品,而优势却不明显,或者是核心优势没有在主图中体现。

3. 市场问题

如果做完以上优化产品的点击率没有明显上升,那么就是市场调查出现的问题了,产品可能并不适合现在的市场,没有办法,如果出现这样的情况,可以考虑直接删除产品。

展现高,点击少

1.关键词优化

商品的展现高点击少,说明我们的关键词选择还是比较精准的,这时候可以适时的降低关键词出价。

2.优化主图

只要点击率不高,多多少少都和主图有关系,查看自己的主图是否符合目标消费人群的审美,或者是主图有没有突出产品的核心优势,有没有击中目标人群的痛点。

3.产品优化

检查一下自己产品的定价、销量在同行业是否有竞争力,定价高了就调低,销量少了就想办法提升基础销量,可以联系老客户,让老客户复购,或者通过一定的促销力度来提升点击率。

展现少,点击少

1.提高关键词出价

提高关键词出价可有效提升展现量。

2.优化直通车主图

只要点击少,动动主图绝不会错,可以将提前准备好的备用图进行测试,时刻关注点击量的变化。

3.关键词调整

点击少很大的一个原因是关键词没有精确匹配,可将关键词设置为精准匹配,只有匹配精准人群才能有效提升点击量。

展现少,点击高

1.提高关键词出价

一般出现这种情况,我们的主图不用修改,可提升关键词出价,提升展现量。

2.关键词调整

点击率较高展现低,是因为没有匹配更多的人群,可调整为广泛匹配,以此匹配更多的人群,但是一定要注意,如果展现较高,但是点击量明显下降,就要及时做出调整,根据自身情况把握。

3.调整投放时间

展现量较低,我们就需要对投放时间做出调整,一定要根据产品的流量时间,选择流量大的时段进行投放。

我们开车就是为了要流量,而能够直观反映流量情况的就是点击率,想要开好车,优化点击率那是必须的,而直通车点击率的影响因素无非就是,创意图、人群、关键词、匹配方式、地域。


直通车的点击率与很多因素都是互相影响的,而我们的目的就是不断发现问题解决问题。保证店铺有一个好的经营状态,不要因此而影响了店铺的其他利益。

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