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一个小爆款的成熟期怎么判断呢?

| 发表于 2019-10-9 16:09:18 | 查看: 954 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-9 16:09:18
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本期问题精选:

@掀起刘海做女王:一个小爆款的成熟期怎么判断呢?

小玺君:1、小爆款的成熟期,我们首先要做的事情是先确定这个款的数据是否有爆款潜质,比如说收藏,加购,转化等等数据;

2、前面做好之后还需要进行内功优化,内功优化比如说,短视频,详情页,五张主图布局,问大家,买家秀等等;

3、多看前面这些数据,然后进行优化。


@予取予夺:类目词少,就那么几个,开精准匹配,没啥流量,开广泛匹配,点击率直接就垮了,这个怎么办?

小玺君:1、要根据直通车计划的目的来选择开精准匹配还是广泛匹配;

2、从结果来看点击率是卡展现上去的,图片本身点击率不高;

3、所以如果要开精准匹配,可以放大图片的展现,广泛匹配是方便快速获取展现关键词权重比较高的时候开,要获取大展现,或者放大展现的时候用。如果前期关键词权重不高,开广泛匹配转化效果不好,质量分会掉分。


@Pack:开通特价区是不是也是打搜索权重呢?

小玺君:1、开通特价区并不能打搜索权重;

2、“特价区”是满足性价比用户需求的市场,是手淘(App)针对一些超值货品推出的新兴市场;

3、目前特价区是邀约加入的,收到邀约的商家可以通过引导地址:

https://huodong.taobao.com/wow/mt/act/g9?wh_biz=tm

4、淘宝店铺和天猫店铺加入流程是不同的:

1)淘宝店铺加入流程 :阶段一【提交加入资料】--阶段二【等待审核】--阶段三【完善特价区信息】---阶段四【特价区上线】,具体操作流程点此查看;

2)天猫店铺加入流程 :阶段三【完善特价区信息】---阶段四【特价区上线】,具体操作流程点此查看;

淘宝店
https://helpcenter.taobao.com/le ... ttkn=9e57053a836b29

天猫店
https://helpcenter.taobao.com/le ... ttkn=9e57053a836b29

5、这个是全新的一个维度,目前对于工厂要量的商家还是比较优势的。在App首页都有单独的进入入口。


@一颗春梦糖:女装类目通投的话出价和溢价出到多少合适,关键词是加好还是不加好?

小玺君:1、女装类目是不建议通投的,出价可以具体参考每个位置的系统建议出价来出价,一般出价到移动前10;

2、溢价可以参考系统溢价,后期再逐步进行出价优化;

3、标准推广计划是肯定要加关键词的,直通车流量是基于关键词的流量,所以不加关键词,直通车计划一点用都没有;另外定向计划是不需要加关键词的。


@Eastman:相同关键词在直通车流量解析-人群画像分析和生意参谋搜索人群-属性画像里的不一样,请问开直通车该参照哪个人群?

小玺君:1、直通车人群画像和生意参谋画像对不上的情况下,要看一个这个关键词是否准确,不要出现引流不精准的情况下;

2、单从两个渠道的数据看,开直通车有先参考直通车的流量解析;

3、再要分析一下两个维度的成交人群画像是否统一,不要因为直通车引流打乱标签。


@活捉苍井空:竞品的转化率是需要装插件看吗?

小玺君:是的,需要安装一个交易指数换算的工具,在生意参谋-竞争-竞争配置,添加要查看的竞品-再到竞品分析-竞品对比中-添加竞品查看,市面上换算的工具有很多,像阿明工具箱、指数99、店透视等等。


@穷人脾气大:直通车测试人群时,出价是用高出低溢还是低处高溢呢?

我做的是煤气灶标品,我现在用的是高出低溢,只是不知道这样的出价方式去测人群到底对不对,我现在这种出价的情况是:我测的那些人群可以拿到的计划总展现量和总点击量95%以上,几乎所有的数据都集中在人群上了。

小玺君:所有的数据都集中在人群上,建议是用低出价高溢价的方式,后期人群可以慢慢降低人群溢价。


@Zapata:请问虚假交易一般违规店铺扣2分,严重吗?

小玺君:1、看店铺累计的扣分分数;

2、如果是本年度第一次扣2分,那没有什么影响不严重;

3、如果再扣2分累计扣分到12分就严重了。

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