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只要4步优化直通车,让你的质量分提升到最高!

[直通车] | 发表于 2019-10-9 11:55:51 | 查看: 951 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-9 11:55:51
【关键词】直通车质量分
【适用行业】多类目
【适用卖家规模】星级、钻级及以上



阿朱说:

有很多同学对质量分就是不理解,总是上不去,那么这个质量分到底是什么,怎么衡量的?思航老师的这篇文章,让你对质量分有个全新的认识,让你醍醐灌顶!


01:直通车的质量分在哪里?
1.png
我们首先知道,打开一个计划,添加一个关键词,每添加完一个关键词之后,后面都有质量分,这里面显示的分数最1分,最高10分,我截图的这里面显示的是9分!


02:直通车的质量分由什么组成?

看下图,从这个图,我们可以看出来质量分的组成部分是创意质量分、相关性分、买家体验分,我们看得见的是有这三种分。
1.png

但是有些买家在同一个账户,不同的计划,添加相同的宝贝,添加相同的词,相同的创意标题,那么为什么质量分会有不一样呢?就是我们看不见的一个分,叫基础分!



所以质量分由什么组成?看不见的基础分,看得见的创意质量分,相关性分,买家体验分!



03:直通车的质量分是越高越好么?


从上图我们其实可以看出,质量分是有15个小格子组成的,创意质量有5个小格子,相关性有5个小格子,买家体验有5个小格子。其实我们追求的是满格,而不是满分。

为什么这么说呢?其实你们所看见的10分,可能是10.0001分,别人的账户10分可能是10.9999分。所以你不清楚你到底是几分,但是格子不一样,格子总共就15个,是你数得清,看得见的!


所以我们追求的是满格,而不是高质量分!当然啦,你如果满格,你的质量分肯定不会低!满分一定满格吗?不一定!满格一定满分吗?一定!两者没有必然的联系!


04:那么到底怎么提升质量分?


那么我们就按照格子来优化,首先我们来讲基础分,因为基础分没有格子,针对基础分的优化,我们只能做:将一个不用的计划,把里面的宝贝删除掉,因为14天以后,该计划会恢复到一个基础的权重。


相关性怎么优化呢?相关性是最好优化的,也是很多老师所谓的秒提质量分,其实操作步骤很简单,就是你所写的创意标题里面要包含你所添加的关键词!


比如你添加的关键词有:韩版短袖T恤 印花短袖T恤 卡通短袖T恤 小清新短袖T恤 白色短袖T恤 网红短袖T恤。那么你这时候可以写:韩版印花卡通白色短袖T恤。


其实这时候“小清新短袖T恤”和“网红短袖T恤”这两个词,相关性是不可能满分的,因为你的创意标题里面并没有写到,所以这时候你就要再添加一个创意标题,核心词还是不变短袖T恤,然后再加你上一个创意标题里面所没有添加的关键词,这样操作,就能够把你的词相关性优化到满分!大家切忌一点:如果相关性优化不到满格,那么这个词我们宁愿就不要用了,相关性必须优化到满格!


创意质量怎么优化呢?创意包括创意图和创意标题,对于我们消费者肯定是看见图才点击进来的,没有人是因为看见你的创意标题才点击进来的,所以创意图是给人看的,创意标题是给系统看的。


创意图能够影响什么?图肯定是吸引的点击,那么创意图就肯定是影响点击率的,一张图给系统,系统无法做出考核,但是点击率数据给系统,系统是可以根据数据考核的。那么说白了就是要高的点击率,只有了高的点击率,才会有高的创意质量,有了高的创意质量,那么就会满格,就是这样的一个逻辑。大家可以看每个创意图和创意标题,我们可以说成是一个创意组。


到底是优选还是轮播呢?我告诉大家一定是优选权重高,好比如我这个计划里面添加了15个关键词,如果我添加了4个创意,那么这15个关键词都有四个质量分。轮播就是四个质量分取平均数,而优选是四个质量分里面取最高分,所以大家明白为什么优选的权重要比轮播的权重高了吧。
1.png

如何提升创意质量,就是要做一张高点击率的图和选择优选的流量分配方式,而不是轮播,或者这么说,除了测图用轮播,其他一律用优选!


买家体验怎么优化呢?买家体验其实我们不用追求满格,也很难做到满格,因为买家体验所包含的数据指标实在是太多了,转化率、客服响应时间、点击率、跳失率、停留时间深度……等等。


这些都是比较综合的指标,一般做到4格也就够了,能做到5格就最好,做不到,做个4格也还是可以的!所以我们把这15个格子,追求到14个格子满格,买家体验最后一个格子,可以不用满格!


所以大家,不要过度的去追求质量分,追求到满14个格子就够了,因为你满了14个格子,你的质量分也不会低,这就是我想告诉大家的,不要把质量分想的那么神,不要一直想着追求10分,追求到14个格子满格就行了!


质量分我见过最低的是2分3分,这种一般是类目错放,要么就是你添加的词和宝贝风马牛不相及,你添加的宝贝明明是短袖T恤,但是你添加的词是卷笔刀,那你这样质量分肯定是2分或者3分的,类目放对,一般最低7分。


如果是6分的话,那你基础权重太差,按照我之前说的如何优化基础分,优化完了基础分再来开车吧,否则PPC高的你怀疑人生!从7分开始优化,就是按照我的上述步骤,做一张神图,点击率越高越好,然后慢慢养着,养得越高越好!

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