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如何使用超级推荐低成本高效拉新?

[超级推荐] | 发表于 2019-10-9 10:21:17 | 查看: 923 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-9 10:21:17
最近有不少淘宝卖家来问我关于超级推荐的一个问题,就是我们在开启计划后,开了几天会发现它的流量会越来越少,慢慢地这个计划就拿不到流量了。超级推荐并不像直通车、钻展那样机械,如果说直通车、钻展是机械表的话,那么超级推荐就是机械+智能的表,也需要我们不断地去更新优化。

大部分商家总想让超级推荐带来短期效益,其实超级推荐给我们带来的是长期效益,下图可以看到现在显示是2.35ROI,其实30天有效ROI是在4以上。
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想要实现长期效益要怎么来做,今天我从下面两个方面来剖析吧。

一.我们为什么要使用超级推荐

之前去参加阿里妈妈M峰会以及分论坛,就指出现在已经是“货找人”时代,这也是顺应这消费者习惯产生。仔细的你也可以看到,直通车定向升级了,但为什么官方会有这么一个动作呢?

说明了“超级推荐的地位升级,也在之后会成为一个推广新重点领域”。
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你可能会发现ROI不高,流量拿不到等一系列问题,可能是我们商家只做了直通车或只做了超级推荐,其实这种做法都是不科学的,科学的做法是两者采用合理的比例去做,甚至还要配合钻展或者站外。

我刚开始做淘宝的时候,详情页用文字描述,只要一张主图下面配上一段文字也能卖得很好。但后来慢慢演变成以图片为主,如果文字太多反而不太会购买。现在随着消费者的改变,视频,直播慢慢出现,从视觉、听觉和互动三方面刺激,更是加深了印象。这种方式也将会是接下来双11的重点对象。手淘首页的多次改版也是增加了超级推荐的价值,让超级推荐有更多的展示位置,且标签化更加精准。
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我们再来说一下另一个好东西,那就是内容营销。可以看到下图,是我们店铺的内容数据。流量次数很多,但及时成交的比较少,很多都需要多次种草之后才会去购买。

打个比方,有一个广告跳出来,他说他好,你会马上信吗?

你肯定不会马上信,那如果每天让你看到,而且还时不时地把体验效果展示给你,有一天你刚好需要这个产品的时候,你会不会去尝试一下呢?

我相信你可能还没去做这一块,也是因为你没去,才让我有了更多机会。今年是内容崛起的势头年,无论是图文还是短视频,都有独立的展示渠道,也有独立的收割环境,你还不去做?
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二.超级推荐的高效拉新“七大法”

1、多计划布局

对于拉新,我相信每个店铺是都缺的,不会哪个店铺说我不用拉新了,我买家量够了,如果说有,我会给你一个大拇指——优秀。

那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢?

首先我们要多计划布局。什么叫多计划布局?我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准,但一个宝贝拿的流量毕竟有限。我们在一个计划里多增加了几个宝贝,这边要注意的是:不要放不同类目的宝贝。在一个计划里,会形成计划标签,只要产品对应人群标签是准确的,我们都可以去投,尽可能去覆盖流量。但比如说你是做女装的,那你一个计划下面,就不要外套、裤子、裙子都有,这样就会容易乱,从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。
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2、多单元布局

一个计划中会有多个宝贝,但这些宝贝需要根据我们计划拿流量的能力来调整,如果说这个计划拿流量能力好,我们也可以多放点宝贝进去,多点预算。让每个宝贝尽可能多拿展现。如果店铺里产品较多,又不是同一类目。比如会有女鞋,眼镜等其他单品,那么这些类目不一样的产品建议不要一起投放,他的人群和标签会混淆,从而导致效果不好。
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3、场景选择

营销场景中有新品推广爆款拉新和自定义。对于爆款拉新我们可以选择促进点击,让你的产品有更多机会去展现,人群范围会更广。我们本是拉新,也可以多个不同场景计划结合,让自定义以及lookalike智能算法下计划都能获取对应的流量,从而给宝贝补充更多的人群流量。
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4、定向抉择

接下来我们再来看看定向里面怎么选择。

首先我们一定要打开“智能定向”,它能拓展很多经大数据计算的lookalike人群,这是我们平时无论怎么精细都无法企及到的一些人群。

拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须要打开的了,我们的新客大部分还是从竞店里过来。而“关键词”中就需要看我们店铺开了多久,以及产品形成了多少标签,如果时间比较久,那么这边的关键词人群也会大一点,你不知道怎么选择,可以直接选择下面系统推荐的。如果你会选,就可以自定义设置,然后选择有人群的关键词,在选择的时候要关注有无人群数量的增加。
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5、达摩盘打助攻

在达摩盘里,你可以自行创建人群包,现在又对达摩盘进行了升级,而且还能应用到直通车里。我们是拉新,在达摩盘里,我们可以选择更多的浏览未购买人群,我们要做到把这类人群去吸引过来,让他去成交。然后把沉默用户,90天、180天未购买过的用户再次唤醒,对他们进行重复投放。
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6、人群出价

智能调价中因为我们现在是拉新,所以要去选择“促进进店”选项,而在下面设置溢价的时候,可以相对溢价低一些。

在下方人群设置中,如果你超级推荐本身权重不是很高,那我们设置价格时只要比建议出价高10%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后,我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。
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7、创意致胜

最后是创意图了。我听很多商家说觉得超级推荐的创意图不重要。我要告诉你的是,恰巧相反。我们知道超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,能不能留住消费者的眼球,就是看你这图片。

所以,我们在投放超级推荐的时候,在超级推荐里的创意图和直通车的都是分开设计的,会要怎么在信息流当中更加出众。在创意图中的主要思想是,图片干净突出卖点,文案简单有创意,把营销亮点,产品特点尽情凸显。
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最后来做个总结吧。超级推荐目前的红利最大的推广渠道,而且也是后续推广的趋势,怎么抢占信息流会是以后推广的关键。你按照我上述说的去做,你定能拿到不少的流量,为冬季销售打开流量大闸。

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