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质量分很高了是否可以降低出价?

| 发表于 2019-10-8 13:48:08 | 查看: 953 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-8 13:48:08
本期问题精选:

@我会发光:小玺君,你们有没有一些店铺规划的案例呢?

小玺君:1、店铺规划要先把店铺做起来能够盈利,第一步就是要打爆款;

2、首先分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试;

3、确定5个核心关键词-订宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀;

4、宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度;

5、根据现有爆款再做产品和品类的布局;

6、店铺规划这个问题太广泛了,从销售额规划到流量规划到产品规划,涉及到各个部门各个渠道端口,还需要具体问题具体分析。


@正在缓冲99%:直通车推广拿免费流量对冲,怎么判断这个免费流量是不是因为直通车来的呢?是看免费渠道的访客增量吗?能帮我解释这俩个的含义和算法吗?
1.png

小玺君:1、可以通过直通车自然流量曝光,初步判断是否为直通车带来的免费流量对冲,如果要具体数据是没有地方可以统一查看的;

2、在生意参谋-流量-店铺来源,可以初步判断,淘内免费流量是是否为付费推广对冲出来的流量,如果只开了直通车,那基本就是直通车对冲出来的;

3、目标净利润修正,是指目标净利润-每单需要的邮寄成-每单需要的包装成-每单需要的人工成本。


@Xenia:直播间优品率怎么提升呢?

小玺君:直播间的优品率的计算公式为:

直播间近30天消费者申请的首次退款原因为品质相关原因导致的退款订单数 / 直播间近30天销售的总订单数;

近30天内,没有通过直播间引导成交的订单,或者 近30天的成交订单均以品质原因发起退款了, 优品率就会显示为0。


@划过天空的板砖:质量分有9分和10分,是不是就可以把出价调低点?

小玺君:1、看关键词成交情况,数据反馈情况;

2、近7天宝贝是否有稳定的成交,转化率是否稳定;

3、成交稳定的化可以开始降低出价;

4、每天下调出价5%。这样来降低ppc;

5、下调出价5%后观察数据,要展现没有波动情况下,再继续下调出价,如果展现有波动要把价格调回去。


@Deirdre:淘宝的手淘首页的流量怎么去提升,影响的因素有哪些?提升的方法步骤有哪些?需要注意些什么东西?我看竞争对手的手淘首页的流量很大,不知道他们是怎么做到的??

小玺君:手淘首页流量属于标签流量,在转化率优化上可以从这几个方面入手:

1、流量精准度,通过直通车核心关键词计划,打这个宝贝的核心关键词和核心精准人群,把标签深度打起来,流量精准度提高,可以提高转化;

2、店铺布局其他产品的做流量承接,分析是否流失,通过店铺活动引导收藏、加购、询单、最后促成转化;

3、首页流量起来之后不能编辑宝贝,推荐流量是按宝贝标签推荐,编辑宝贝会打乱标签导致推荐流量消失;

4、如果这个宝贝本身和店铺整体的人群标签不匹配,那就要分析,这个宝贝是否要放在这个店铺做销售,流量不匹配的情况下,会影响这个宝贝的转化时间长了也会影响全店其他宝贝的转化。


@腾泽:直通车顶到前三,展现翻倍,点击率掉的比较多 怎么办?

小玺君:1、先分析是什么词什么渠道的展现量翻倍;

2、再分析点击率下降的原因,人群不精准、图片在这个位置不具备竞争力等等;

3、处理建议:先通过以上情况判断,看是否有不精准的词拿到大量展现,看是否为个别词的情况,这个词可以先降价或者删除处理;

4、如果不是单个词的问题,是全部词,整个宝贝有这个问题,那建议先把位置降下来,先做创意图的优化,确定好有高点击率的图再去顶前三的位置放大展现。


@骑猪去兜风:自己组的标题要怎么测好不好呢?

小玺君:测标题可以在生e经里面宝贝分析标题分析,看下哪个词没有流量没有转化,再到生意参谋市场里面类目关键词里面有没有适合宝贝的关键词,标题优化以替换为主不要改变位置。

修改时间要放在晚上11:45-12:15分之间完成。


@Sammie:我是做定位器的,当一个产品具备两个属性词,受众人群为老人儿童时  想先打儿童这个词,那老人这个关键字要不要加上去呢?不加上去先打儿童这个词会不会更好呢?

小玺君:1、这个属于购买者和使用者不是同一人群的情况,再要拍段两个关键词的成交人群是否为相同人群。如果两个词的人群不相同,建议不要用同一个宝贝打;

2、建议是先通过测试做数据分析,一个是目前本店的产品是否两个人群都能打得动。也就是两个人群市场都能兼顾,宝贝的转化率都没有问题,存不存在某一个人群效果更好某一个人群竞争度低的情况;

3、测试方法可以通过直通车关键词计划测试,建议计划要分两个测,避免相互干扰,创意图也至少要有三种,一个种是匹配儿童、一种匹配老人、一种都能匹配;

4、要确定关键词的点击率和转化率,以及创意图的点击率转化率。这样才能判断到底先打那个词,选择点击率和转化率最好的,同时要能打赢的先打。

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