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教你直通车带动搜索流量爆发,高效打造爆款店铺!

[直通车] | 发表于 2019-10-8 11:20:42 | 查看: 988 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-8 11:20:42
一年一度的双十一大促即将到来,商家们也都纷纷开始优化各项数据,都想做好大促前的预热,抢占行业流量。而手淘搜索流量作为淘宝最大、精准度最高的流量渠道之一,肯定是争取流量的主战场,今天就和大家分享一下怎样通过直通车,拉高手淘搜索流量。

相对于猜你喜欢等手淘首页的定向流量,手淘搜索流量是在千人千面的规则下,买家有目的性的通过关键词找宝贝。是一个买家找宝贝的动作,精准度更高,相对的转化率也更高、更稳定,这也是诸多卖家想把手淘搜索流量做起来的原因。
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但随着淘宝规则的变化,搜索流量这一块不再是像之前,猛刷单量、控制好转化率就能够成为爆款。而是要把握住产品核心做好产品基础内功,找到精准且数据好的关键词并不断优化,才能真正将自己的产品推送给准确的目标人群,提高转化、销量,进而提高权重,打爆搜索。

标题和关键词的优化


我们首先来说说提升搜索权重的重点:标题该如何优化。

1、添加/删减标题

当现有标题中的关键词数据不是很理想,我们就可以通过适当删减现有关键词和添加新的、数据好的关键词来实现优化标题的目的。
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新的关键词可以通过选词工具来选,如生意参谋里的搜索分析、手淘下拉框等。

在更换标题时要注意,不要在搜索数据好的时候更换,每次更换最好只更换一个词。如果一次性更换很多关键词,可能会被淘宝判定为偷换产品,而且容易打乱店铺原有的搜索来源,造成流量下滑。

2、优化现有标题

如果卖家觉得现有标题的关键词很完善,不想更换,那么我们可以通过优化现有标题中关键词的权重来达到优化标题的目的。

具体要怎么优化呢?简单来说,当买家通过某一关键词搜索到产品,进行点击、收藏、加购,甚至下单,这其中的每一步、每一个数据都能给这一关键词带来权重的提升。

所以这也要求了卖家要做好主图、详情页、评价等内功,辅助产品提高转化率,进而提升关键词权重、获得流量,实现一个良性的循环。

直通车拉动搜索


很多人不理解直通车怎么来拉动自然搜索的流量,这里给大家解释一下。

刚才说过,买家通过关键词搜索到产品,并且产生点击、收藏、加购甚至下单,这其中每一步的数据都会对搜索权重产生影响。那基于关键词搜索逻辑下,直通车的数据标签自然也会影响搜索权重。简单来说,如果直通车的数据优于搜索本身的数据,就能够带动自然搜索权重的提升,如果直通车数据比自然搜索数据还差,自然也会不可避免的影响到搜索权重。

举个例子,直通车的点击率是20%,自然搜索的点击率是10%,那么直通车数据优于自然搜索数据,自然会给搜索权重施加一个正面的影响,从而带动自然搜索流量。反之,自然搜索点击率是10%,直通车却是5%,那直通车就会给搜索施加了一个负面的影响。

当然,刚才只是举例,直通车对搜索的影响不会只通过一个点击率来决定。

直通车拉动搜索方法


理解了直通车如何拉动自然搜索,我们就来讲讲直通车要做好数据,拉动自然搜索具体该怎么操作吧!

1、利用直通车测试精准人群

在平常,我们开精准人群,除了可根据产品选取宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群里系统给出的人群包进行溢价测试外。还可以根据产品属性,对购物意向人群及基础属性人群进行圈定和测试。
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具体测试方法如下:

将标签两两组合,组合方式多种多样,如把两个数据不错的标签组合等,数据出来后再重新调整。记得组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价,原先的人群标签也先保留,等组合后的数据出来再进行优化。

另外我们还可以通过新出的“优质人群拓展”功能对人群进行优化。

商家选择部分效果较好的精选人群作为种子人群,再通过添加种子人群的热搜词或者寻找与种子人群相似的人群来扩大种子人群的覆盖规模,对人群进行测试。
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之后对这些人群进行投放,通过投放后的数据反馈进行优化。数据差的人群标签可以删除,不断删除劣质人群,调整溢价优化,一轮过后我们就能拿到非常精准的人群。

2、如何优化好核心数据带动搜索

保证了人群的精准后,我们要怎么通过直通车来带动自然搜索呢?那就要从优化好核心数据开始。

说到核心数据自然要从点击率开始,点击率高,我们就能在相同的展现下获得更多的流量,获得更多的潜在客户。

除了点击率外,转化率也是重中之重,毕竟我们做淘宝最终最终的目的还是为了赚钱。这两个率上去了,还需要量的加持,否则你一个展现一个点击就成交一单,点击率和转化率就做到了100%,让那些在直通车花了十几万甚至更多钱的人情何以堪?

不过要堆量不是说一味的增加预算,而是通过操作技巧提升计划本身权重,持续拖低PPC,以同样的成本带来更多的流量,保证量的增长。

当然了,这些数据的优化不仅考察车手对于关键词的选取、出价、分时折扣、地域、人群等的操作技巧,还考察的是店铺整体视觉效果、产品定价、销量、评价、买家秀等基础内功的优化。所以卖家在每一个步骤、板块上都需要重视起来,才能更好的打造爆款店铺。
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