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旺季即将来,亚马逊卖家应该注意哪些工作重点?

| 发表于 2019-10-8 10:41:43 | 查看: 868 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-10-8 10:41:43


十月已经拉开序幕,跨(亚)境(马)电(逊)商(卖)人(家)期待已久的旺季陆续到来,卖家订单逐渐回暖。万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞既是西方非常隆重的节日,也是亚马逊卖家最喜爱的节日,但要真正享受到这些节日的红利,没有充分的准备那也是不行的,卖家们需要特别注意哪些问题呢?

1、备好货,选好物流

产品是基础也是重中之重,决定好要入手的选品,还要对整个Q4的出货量有准确评估,提前备好货,如此才不会出现断货状况才能旺季大卖。物流也需要特别注意,这两年亚马逊的节日大促总体销量一年比一年高,合理多备一些货是必须的。不论做FBA还是自发货,找到靠谱物流商,不要在物流环节出岔子。

2、优化Listing到最佳状态


在所有推广工作开始之前,要把Listing的图片、标题、描述、QA等做到最佳状态。在流量和购买意愿大增的旺季时段,如果因为图片、文案没做好,而错过了转化,损失可是比平时成倍的增加,关于Listing的优化,不管是亚马逊全球开店官方公众号还是其他平台上都有很多干货,既没有经验又没有提前做功课的卖家可以搜来,恶补一下。

3、把站内广告优化至最高ROI的状态


11和12月广告出价普遍偏高,这是最重要的是广告投放ROI。只要有钱赚,单个广告点击成本高一点也没所谓。对于广告投放量比较大、广告组合比较多的卖家则要做定期的广告投放策略和投放数据的回顾,让旺季时段花的每一笔钱都有好的转化。

4、Review ReviewReview


重要的事情说三遍。黑五前务必要把Review分数和数量都做起来,必要时甚至要对运营人员就Review做单独的考核。过往积累的客户、粉丝、黑科技Review资源,现在要通通用起来了!

5、站外资源配合起来


旺季期间,以FacebookDeal站为代表的站外流量威力非常大,因为很多人想会大量购物,为了省钱,都想要折扣。店铺满1000Feedback产品Review50个的,可以找高级别Slickdeals红人发帖。图片较好的可以找Instagram折扣红人发帖。德国站可以找mein-deal编辑发帖。总之,站外资源要动员起来。

6、做好资金规划


虽然Q4是旺季,是爆单的好时机,但对很多卖家来说也是手头比较紧的一段时间,因为大量的都投入到备货、推广中了。因此有团队的卖家一定要和财务和运营人员更频密地进行资金情况沟通,保障旺季期间弹药充足。没团队的单个人卖家更是需要,高度集中注意,做好资金规划。

7、保证团队处于最佳状态


亚马逊电商对各个环节的执行质量要求很高,这都有赖于公司内各个团队成员以最好的状态、最负责任的态度投入到工作中。因而,领导们要时时激励团队,打造业绩导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化,落实有激励性的绩效管理制度,让团队所有人都有动力做到最好,帮助公司拿下Q4

8、启动新一年的规划


Q4是卖家们丰收的季节,但还是要提醒一下,在享受丰收的喜悦的同时,别忘了为新的一年做好规划。老话说预则立,不预则废。现在亚马逊的游戏规则对卖家实力要求越来越高,对产品、供应链、品牌、推广等整个商业系统都有更高的要求。领头羊们在爆单之余别忘了站在企业发展更高的角度,为企业做好规划。

最后,悄悄提醒一下,亚马逊服务商圈有很多推广灰科技,卖家们可以物尽其用,这对销量很有帮助,再就是一到旺季前夕,往往也是恶性竞争频发高峰。卖家们要做好预警方案和应对方案,做好防范措施。


在此预祝各位卖家,Q4红红火火,爆单不断!



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