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家装及工具选品攻略:市场可观,亚马逊卖家不可错过!

| 发表于 2019-9-26 15:59:55 | 查看: 1028 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-26 15:59:55

做好选品,是实现爆单的第一步,而每个卖家都有自己比较擅长的品类,茫茫“人”海中怎么样找到自己感兴趣并且市场还不错的品类,这就需要多看、多分析、多研究,一个商品卖得好不好,数据是不会撒谎的。

第四季度哪些品类会有更好的发展?不同国家或地区有什么不一样?美日欧卖家可以看一下家装及工具品类(市场十分可观!)

据了解,近年来,欧美国家的建造和服务费用不断上升,越来越多的人为了节省家庭开支,选择自己动手制作、修理物品,直接引爆了DIY(Do It Yourself)的时尚潮流,也带动了家装及工具类产品需求的迅猛增长。

2019年,美国家装及工具类产品的线上销售额预计达到4,133亿美元,且一直呈增长趋势。到2022年,预计销售额将达到4,645亿美元。

2017年,亚马逊家装及工具类产品的线上销售额在欧洲就已经达到了14亿欧元。且线上销售额的年增长率已是线下实体店增长率的15倍以上。

2018年,日本家居家装市场规模达到35.3万亿日元,折合人民币约2.4万亿。

如题,我们接下来看通卖美欧日三大站点的产品都有哪些?

虽然家装及工具品类复杂、数目繁多,美国站、欧洲站、日本站热卖的产品也各有不同,但仍有一些产品是他们的共同偏好。通过全球消费者的选购表现,以下四个类目在美欧日三大站点销量喜人:电动工具、五金配件、手动工具及厨房卫浴配件。它们增长率较高且销售占比处于中等,对中国卖家来说挖掘潜力和发展空间不是一般的大。

电动工具
子品类有钻孔机配件、电动钻孔机、电池组、电动切割设备,而热销的有钻头套装、打磨砂纸、无线钻孔机(电动螺丝刀)、锂电池、充电器、手持电锯、打磨机。

注:在家装及工具品类中,极具实用价值的电动工具位居榜首。其中尤以钻头套装、更换电池、电动切割机和打磨砂纸备受欢迎!

五金配件
子品类有挂钩、家具配件,其中热卖单品主要为磁铁挂钩、密码钥匙盒、防撞角 、门把手。

手动工具
子品类有螺丝刀、其他工具,其中热门产品主要集中在螺丝刀套装、扳手、套装工具和多功能工具上。

厨房卫浴配件
子品类有淋浴配件、厨房配件,花洒、毛巾架、衣帽架、手纸杆、马桶刷、皂液器、角栏等。这些都是浴室洗手间不可或缺的刚需产品,款式和设计都非常重要。其中广受欢迎的选品主要为花洒和浴室置物架。

卖家在选择这些选品的时候一定要考虑商品在不同场景使用中需要满足的特性,想消费者所想,才能更好抓住消费者的需求。如电动工具电动切割机因锯片锋利,易操作和安全稳定便很重要,配件能提供不同类型的锯齿是加分项。

特别特别特别需要注意的是,在选品或者上线时一定要了解清楚该产品在当地售卖是否需要符合什么规则、要求。

美欧日当地尖货清单
由于消费习惯和家居观念的不同,美国站、欧洲站和日本站的消费者在购买家装及工具品类的产品时也有其不尽相同之处。

美国:注重家庭品质和户外运动
对美国家庭来说户外灯如太阳能灯、串灯;LED灯如吊灯、LED灯泡、装饰灯、LED灯带;台灯如床头灯、LED台灯、落地灯在生活中都扮演着比较重要的角色。

考虑到美国民众对户外的喜爱,卖家可以在户外灯的防水、防热、感应功能,尤其是电池续航容量上下功夫。台灯则可在设计简约、护眼、可调节亮度、省电上花心思。

最需要注意的是,灯具出口到美国时需要做FCC认证。也可以自愿选择是否进行UL认证。

欧洲:恐怖事件的频繁发生,欧洲民众的安全意识也越来越高
在欧洲,家装及工具类的选品主要集中在安全防护用品:门锁、防护工具如手套、耳塞;安防套装如室内监控、摄像头、烟雾检测。这些都是高增长率,搞销售占比的产品。

安全防护用品不用多说,肯定是要环保、耐用,卖家可以在这方面多下功夫,而室内监控最好有较大的储存空间、夜视功能和对声音及动作的检测功能。

日本:地震灾害频发,人未雨绸缪的应急意识较高
在选购家装及工具类的产品上日本民众较倾向于能源供给如应急电源;浴室配件如排风滤纸、浴缸配件,这些也都是高增长率,搞销售占比的产品。

浴室配件是刚需,可折叠和可保温是吸引日本民众选购的两大特点。而可在突发情况下提供电力及其可输出的电压、电容量等是消费者在购买应急电池时主要考虑的两大因素。

需要特别注意的是,应急电源需要符合日本当地的合规认证才能上线,请您提前做好产品合规后再将其销往日本市场。

小结+提示:
1、家装及工具品类不仅是海外消费者生活的必需品,也是公司等企业及机构买家一年四季都在购买的品类,销售情况没有特别明显的季节性。

2、各位卖家可以参考该品类在各个站点的促销活动,借助这些活动,进一步的提升销量,但要提前备好货哦~

3、在选品阶段,要考虑各国市场的安全标准,如在欧洲销售手动工具,需要符合ISO2351标准和REACH规定,电动工具需要在目的国相关机构进行WEEE注册。具体的细节建议卖家咨询专业机构。

以上虽然是销售潜力比较大的品类,但是卖家还是要根据自身身实际情况和对目标市场的了解程度考虑是否增加此类选品。Q4季度抓住机会,一起冲鸭!
(来源:亚马逊全球开店)

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