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90后小伙在淘宝卖情趣用品,营业额从100万到5000万

[其他品牌] | 发表于 2019-9-23 13:39:11 | 查看: 1263 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-23 13:39:11
据统计,在淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺,46.23万件相关产品,销量最高的,一个月能卖出24000件,而上面一半以上的情趣内衣来自灌云。

江苏灌云县的东王集镇上有数千家情趣内衣厂和淘宝店,但如果不是雷丛瑞,这个小镇绝对不会被外人熟知。

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91年小伙做生意,做淘宝赚5000万

在当地,有超2000家淘宝店在雷丛瑞拿货,日成交单超过400单。而这样一个雷老板却只有26岁。虽然年轻,但雷丛瑞已经在这行业摸爬滚打了10年。

15岁时雷丛瑞跟着母亲开淘宝店,从1688平台上找到广州的情趣用品生产厂商,在淘宝专心卖情趣用品。生意好起来,当地的一些淘宝商家从他这儿进货。意识到批发的销量更可观,雷丛瑞索性转移到1688平台,做起情趣用品的批发生意。当时他做了十年规划,到25岁赚足100万,而这个目标在他创业第二年就实现了。

至2009年时,雷丛瑞拿着这100万,开办了 “午夜魅力制衣有限公司”,成立了生产工厂。相比情趣器具,技术壁垒较高、生产设备投入较大,情趣内衣利润较低,通常毛利率只有20%左右,一般的内衣大厂不愿意涉足。这就给了劳动力相对低廉的当地人机会。

女工们每天大概能完成100件情趣内衣,每件加工费通常在0.8-3元之间。在她们眼里情趣内衣无非是用错综的几根带子,将几块巴掌大的布料连接起来,最快2分钟就能制成一件内衣。而这个工厂,靠着20%的毛利率短时间就狂揽5000万。


从100万到5000万,怎么做到的?

1、擅做爆款的老妈

雷妈早在20多年前就在县城开服装店,那时经常去杭州进货再拿回小镇买,靠着选款能力和审美,店铺总是街上生意最好的那家。对雷丛瑞而言,雷妈不仅是做生意的启蒙老师,还是他的一个终极杀手锏!

50多岁微胖的雷妈每次选的内衣,绝大部分都会成为当季爆款,这一点让雷丛瑞很意外!

因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。但雷妈却觉得:到她那个年纪了,对各个年龄层女性的需求再清楚不过了,因而对爆款十拿九稳。

雷丛瑞透露,在国外越暴露越容易成爆款,而在国内越含蓄越容易成爆款。他还说,之所以不走内衣方向是因为限制太多,而情趣内衣不会,发挥空间比较大。


2、1%的天赋加99%的汗水

雷丛瑞从设计、买料、生产、拍照、上货都从头跟到尾,而且还投资近千万元完善生产线,进行现代化管理。其中的很多环节他没有大包大揽,一方面确实没有资源、精力,另一方面是他做生意的理念是合作共赢!

比如工厂接单后,他也会找合作村民家庭作坊代工,而他需要的是在最后环节仔细验收。

在成品出来后,雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾,请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。

另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣,不仅替工厂节约不少人工成本,还为小镇创造了就业岗位。

雷丛瑞认为做生意要扬长避短,把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计,有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。


3、针对不同女性群体,每年更新300种款式

起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣,慢慢卖出了一批货之后,业绩出现“滑铁卢”!这让他不得不反思,究竟情趣内衣卖给了谁,她们又有什么需求?分析数据,他得出以下结论:

(1)95%都是女性买家,于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。

(2)虽然18-35岁的年轻女性居多,但50多岁的成熟女性也不少;而且70%左右的订单都由女性购买,且主要集中在广东地区。

(3)9成人只穿一次就会扔掉,且不认品牌购买,主要看款式!

根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性,雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣,每年都能更新300个款式,目前sku达到3000多个!

值得一提的是,母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣,胸部用蕾丝做了宽紧处理,裙摆可以拉伸腿部线条。不管是200斤的胖妹,还是50岁的阿姨都能穿,这个款式成为当年淘宝爆款,至今已生产上千万件!

而现在,他还在为着自己的新目标——“搭建一座真正属于自己的品牌王国”而努力。

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组织小镇维密秀,打造中国维密小镇

去年7月,雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”。而他在当地举办的第一届情趣用品展会上,对着镜头说,“我要做中国版的维密。”今年7月21日,灌云的第二届情趣用品展会召开,吸引了100多家相关工厂参展,是去年的好几倍。

雷丛瑞表示很乐意通过媒体发声,让更多人知道情趣内衣产业。而他自己对于情趣内衣的看法,也早就从最初的男性视角,转向不是去取悦对方的女性视角。他觉得情趣用品已成为日用品,而不再是少数人使用的特殊产品。

“对标维密的品牌”,也就成了雷丛瑞实现产业带升级的突破口。最近半年,雷丛瑞投入大部分精力,一直忙着品牌的事情。

那么如此成功的雷丛瑞就没有迷茫的时候吗?有。但汤姆汉克斯主演的电影《阿甘正传》启发了他。他说:“被刺激到了,跑了一年步。”而从中,他也悟出了一个道理:认真做好一件事,就是成功。

创业之路从来就不平坦,再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。大路走尽还有小路,只要不停地走,就有数不尽的风光。坚持做自己,不是一意孤行,而是在市场竞争中,随缘而不变,稳定地贯彻自己的棋风、棋路,非达目标,绝不中止。

愿所有创业者都能在创业路上找到属于自己的明灯。

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