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拼多多搜索推广优化具体操作思路

| 发表于 2019-9-23 11:45:12 | 查看: 1139 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-23 11:45:12
拼多多搜索推广是不少商家首选的模式,因为它带来的流量精准度比较高,更有利于提升转化;如果你还觉得搜索推广的效果不好,那么就要好好优化一下了!拼多多搜索推广优化具体要怎么去做呢?
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1)分时折扣优化:

测图测款阶段,建议0点-8点不投放,或者根据店铺实际情况调整;

基础销量或冲量阶段以转化率为主要目的,根据转化率高低及之前积累的数据,调整分时投放。转化率低的时段缩减投放百分比,转化高的时段则增加;

盈利期以ROI为唯一目标,ROI高的时段增加溢价,ROI低的时段则降低;

清货期,以订单量为目标,出单量多的时间段增加投放溢价;调整范围建议在50%-180%之间。

2)关键词优化:

在测图测款前,选取3-7个有一定热度且相关性高的精准关键词,可以将出价调整到市场均价的1.2-1.5倍左右去快速获取数据。

后期的话通过数据表现对关键词进行删减。先将电机转化率都不高的词删减掉;点击率高转化低的词,则降低出价;转化率高点击率低的提高出价。

出价方面,建议每小时观察一次数据,曝光无增加的按5-10%出价提升;点击率高转化率低的,也是按照5-10%降低出价;转化率高点击率低的就增加5-10%

3)定向人群优化:

这里主要看行业侧重、标品,特别是快消品行业的访客重定向和相似定向,建议都增加。若是新品阶段,最低溢价即可;非标品的话,一般情况下只需10%最低即可。

4)创意优化:

搜索推广创意的优化首先要保证有适当的曝光量,要排除其他的干扰因素去分析优化一个方向。每个推广单元都设置4个创意,以6000的最低曝光作为测试基数进行测试,去查看每个创意的点击效果。

如果阶段有侧重点可以对应选择侧重的图片,例如测试中有两张优质图片,一张点击高转化一般、一张转化高点击一般,如果你需要转化,那么就可以选择转化高的图片作为创意。如果可以这两张图片各创建两个创意做搭配,或者3个转化高的创意,1个点击高的作为搭配。

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