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超级推荐没展现怎么办?达摩盘人群怎么优化?

| 发表于 2019-9-16 14:46:17 | 查看: 1565 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-16 14:46:17
本期问题精选:

@灯火阑珊:怎么提升直播室的权重?

小玺君:1、店铺直播会有相应的数据考核;

2、比如直播时长、观看时长、增粉率、转化率等等,提高这些数据都会相应的加权;

3、刚开直播的时候粉丝基数没有具体的要求,这是后续直播之后针对浮现权重的一些考核。



@逆水寒灬:这个推广的标题,还有这个一千多人以种草,是直通车的新的展示方式吗?
1.jpg
小玺君:1、这个不是直通车新的展示方式;

2、创意标题下显示的文字叫做智能摘要;淘宝/天猫行业运营小二邀请的优质商家在商品发布后台填写的内容(目前是邀请制的),具体如何设置建议找淘宝/天猫的行业运营小二了解;

3、具体如何设置都是行业小二主动联系这个商家的;

4、这个目前还在测试中,不接受申请。推荐理由会根据商品的事实数据官方推荐,不支持创意编辑。


@BoomBoom:低级标品,看着有很多词,但是成交词比较集中在几个大词,那我长尾词计划有必要做吗?

还有精准词和大词出价高、转化率也高,但是这样子限额一般1小时就少完了,拖价之后,转化会掉。那低价标品我是出价在什么位置比较好呢?

非标可以用低出价高溢价卡首条,那本来就是低溢价的标品要怎么卡首条或者出价呢?

小玺君:1、标品的特点,产品大同小异,无明显差异化,功能都是一样的,主图都会有一些描述词、促销词,这些是用来区分自己的产品和别人的不同的,也就是卖点;

2、标品的优点:爆款同期时间长持久爆款;关键词少,容易被锁定;产品跟新较少;供应链稳定;行业不容易快捷颠覆;只要做起来,一般较为稳定,形成绝对优势,不容易打起来;

3、缺点是:爆款可以持续时间很长,就意味着想把对手诚意的爆款打下来,需要付出很大代价;关键词较少,费用贵,大家都把钱砸到关键词上,竞争激烈;产品跟新较少,行业长期处在同质化当中,价格战激烈;长尾词的效果较差;

4、低价标品分析下竞品时用什么方式引流的,要核算竞品的销量是多少,自己花多长时间,花多费用可以超过竞品,标品的排名位置很重要,核算好之后根据推广费用去卡位置;

5、标品的话都是比较统一的,所以对买家们来说更加注重的都是客单价和售后服务,因为标品类目的人群是不明显的,所以在操作的时候都是采用高出价低溢价的方式,在开标品类目的话,在直通车权重比较高的情况下会出价到首条,人群两两组合溢价在30%左右。这样设置之后,能够保证一个较高的点击率和转化率;

6、直通车标品类目和非标品类目人群溢价设置是不一样的。非标品类目,对款式要求比较高,人群特征非常明显,可以采用低出价高溢价;如果能设置好直通车人群溢价,不管对点击率的提升还是转化率的提升都是很有帮助的。


@锋耀:如果淘客走的平销,就是价格会比日常销售价多了一个30元的优惠券,这种性质的淘客人群会受到影响吗?

小玺君:1、淘客人群不会受到影响;

2、要核算好自己的利润,淘客的优惠跟活动价叠加生效的利润;

3、淘客打完之后就要用直通车开始守,建议在打淘客之前就要开始布局直通车计划的开始养权重;

4、要有高点击率的图,转化率要高于竞争对手,淘客打完之后直通车立马拉流量拉成交。


@Khaleesi:超级推荐一直没有展现,是什么原因?

小玺君:1、展现问题先检查下定向出价设置以及资源位溢价,如果出价已经高出市场均价,流量少或没有展现试着提高1倍或者几倍出价,持续投放并看下接下来的流量变化,资源位溢价也可以适当提高一些再做关注;

2、再检查计划中,高级设置-地域/时间投放,地域是否投放了一些重点地区;是否在投放的时间内进行投放;

3、查看定向圈定人数,定向人群圈定数量尽量多写,查询方式:点击编辑-右上方圈定人数;

4、资源位溢价要适当关注变化,适当的调整溢价。


@Caiden:直通车目前的移动排名和平均排名是指我宝贝权重能覆盖人群里的排名吗?不是这个词整个市场里的排名吧。

小玺君:1、不是的,移动排名是统计上一个小时关键词的出价和关键词权重展现的排名位置;

2、平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量,即推广单元在天猫直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。


@Ben本臻:钻展和超级推荐定向里的达摩盘人群怎么优化?多久需要优化一次?

小玺君:1、达摩盘人群优化一般7到15天或者30天,优化一次,根据数据反馈来优化;

2、数据不好的就要暂停推广;

3、数据好的,看是什么细分人群标签,可以做放大。


@满小妖:直通车里面关键词不够,哪些渠道可以找词呢?

小玺君:1、找词一定要根据自己产品相关的词去找,一定要和本身产品的标签匹配;

2、可以在生意参谋-通过竞争,竞争配置,把竞品的单品添加进去,然后竞品分析添加竞品,然后可以看到竞品的引流词和成交词;

3、也可以在生意参谋-市场-搜索排行,选择类目里查找。

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