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淘宝新手开店一定会遇到的“入门级”常见问题解答

[开店问题] | 发表于 2019-9-11 16:47:41 | 查看: 1023 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-11 16:47:41
"
既然是入门,这里老花就分享一些基本上每个淘宝新手卖家都会遇到的问题和解决方式。


1、淘宝一向在扑捉优质的产品,而且新店和新品都会有考核期!

假如在考核期内,你上新的宝贝盘活了,那么会继续扶持。

假如时机你都糟蹋了,宝贝都是死连接,那么这个月内你再上新都不会享有扶持,由于你浪费了机会,足以证明你的产品和运营能力不足。

所以在新品上架后的一系列的操作都很关键!

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2、标题怎么做,关键词怎么选择,标题怎样组合?

关键字的人气指数,关键词基本的搜索人气都没有,怎么可能会有进店访客?

关键字的竞争力,竞争小的词才能快速获取排名,大词热词在新品期即便刷很多单也很难获得排名!

关键字的相关性,相关性越严密越好,属性不符合的关键词即便能够引来流量人群也不精准。很难转化下单,甚至还会打乱你的标签!

产品想要在海量的产品里被客户看到,搜索引擎是至关重要的。

而标题是搜索引擎搜到你的宝贝第一基本条件。

那些不屑做标题优化的人,就像盖楼不做好地基,上层建筑也只能是豆腐渣工程!






3、新品怎样取得更多的免费流量?

(1)在前期尽量拿下新品标签,新品标签有扶持。

(2) 新品在24小时破零, 淘宝完全收录一个宝贝只需求24小时。

(3) 关键字要匹配精准,首尾流量大词,中心是特点词,让买家最快锁定你的宝贝。

(4)着重刷你的关键词权重(前提是你标题所拟定的关键词具备人气,并且竞争较小,相关度高)。权重决定你自然搜索的排名!






4、新品前期如何快速积累搜索权重,提高排名?

前期因为新品不具备权重,可能在无线端搜索你的关键词但还是找不到产品。

所以在前期你只能先做pc端的排名,辅助来拉升无限端;

据分析一切无线端的排行都取决于PC端,所以想做好手机端,有必要先做好PC端,这么无线端时时机不断增加

前期你可以依据PC的数据进行优化,做好基本功以后,再去优化无线端。记住:你给我展示啥词,我就刷啥词!






5 、流量下滑了,或遇到瓶颈,或遇到强劲对手,怎么办?

首先看一下行业整体人气有没有下滑,或者有没有竞争对手做活动等等。

另外还有两点需要重视,一个是流量地图,首要是看各个途径的流量状况,分析是哪个入口出现了问题。

其次,对于单品。

第一:看单品的主要引流词的搜索人气有没有下滑,主要的引流词人气下滑,单品的总流量肯定也会下滑!这时候就需要重新去刷一些相对人气更大的关键词,怼权重、怼排名!

第二:如果人气没下滑,就看主要引流词的排名有没有下滑,每天分析每个词的引流能力以及排名位置。一旦哪个词的权重丢失,一定要及时补回来!







6、店铺流量一直在涨,但没有转化怎么办?

如果你发现你来自于搜索端的支付转化率远低于行业均值,这同时严重影响你自然搜索权重,那么需要检查你的关键词是否足够精准。

一定要是跟你的产品的属性和产品的特征是高度相关的。

另一个,因为无线端个性化搜索权重的问题,如果你的店铺标签比较混乱的的话,那么就会导致进店的人群不精准,从而影响转化。

其次,动态评分的数据很清楚明白的暴露店铺产品、物流。服务等店铺综合运营实力情况,分数一旦下降或者变绿,这就会影响店铺的店铺的转化率。

最后,你对产品的定价要合理,你要了解自己的产品定位,淘宝系统已经给出买家一个价格区间,我们除了自己本身的利润考虑之外,也要考虑一下能接受淘宝系统价格区间的人群比例是多少,以及同行中同款的产品出价,来定一个合理的出价。






7、对于新手,我分享一下控制退款率和回购率的窍门。

在前期至关重要,遇到退款的客户,想办法把本钱和快递费退给客户,再多打几元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。

遇到换货的客户,让客户直接再拍一个,继续按照上面的方法操作。 就这么敏感的做起来,每一个机会都不要放过,同时也要留意宝贝的变化,假如一个宝贝到了7*7=49天还不增加,我感觉就根本做不起来了。

咱们要想做好,那么咱们要确保在每一个28天内的工作不能疏忽。

新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月,做两三年可能也就那样了!




8、店铺销量急剧下滑怎么办?找到症结才能对症下药!

对于“销量下滑”问题,一定要明白、理解本质结构:销量 = 流量 + 转化。

再根据这个结构往下梳理,就能迎刃而解了。

为什么很多卖家朋友,就是不愿提前思考设计整个运营节奏、做好这些细节,真是急死我了!

很多卖家只顾一个劲的向前冲,搞流量变销量,忽略过程发展的“数据反馈”,忽略反馈后的问题解决,一直沉醉在每天销量爆发的喜悦感,最终……又开始逐步回到原点。




淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度。

一个老司机就是这样一步一步练成的,不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助,瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

如果你是个三无选手:无资源、无技术、无从下手。

接着你看到到处都是免费课程,不管有没有用,一股脑学,一学就会,一做全废。

原因在于,碎片化的知识不成系统,很难链接到一起,你就很难提升自己的运营能力。

所以,不管你做淘宝的目的是挣点零花钱、还是养家糊口、甚至准备光宗耀祖。

最快速、高效的提升运营能力的方法就是“系统的学”。

来源:花和尚聊电商

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