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超级推荐实用拖价技巧,7天带你打造超低ppc

[超级推荐] | 发表于 2019-9-11 15:14:44 | 查看: 995 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-11 15:14:44
【关键词】超级推荐拖价技巧,低ppc
【适用行业】多类目
【适用卖家规模】星级、钻级及以上



近期对于淘宝圈来说,最红火的推广工具,非超级推荐莫属。今天的开篇,我们先来看一下一组数据,看下热火朝天的超级推荐的本质到底是什么?
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超级推荐本质是信息流广告,它,是真正无线端的产物。超级推荐的推广,预示着信息流广告(推荐型广告)将带领电商进入另一个时代。


今天的分享,一共分为四大部分。分别为拖价的目的、影响拖价的核心因素、最低ppc出价预估,还有四大拖价玩法实操细节。

这次的分享,无论你是超级推荐的新手,还是超级推荐的大神,希望你能从中吸收一点对自己有用的经验。


01
拖价的目的

我们先来说下为什么要拖价。主要原因分为3个,也是各位最头痛的问题。


1、计划权重低,导致前期出价过高。新开的账户,一般账户权重都很低,用平均出价嘛,没展现;用建议出嫁嘛,价格又太高,伤不起这个推广费用;


2、PPC过高,导致ROI极低。无章法的出价,导致出价低没访客,出价高投产比又差,头大;


3、各投放的出价不合理,需要优化。超级推荐的资源位只有3个(准确来说是4个,还有个智能投放资源包),不清楚每个资源位的特性,出价都一样,导致出价均匀,不合理。


所以,今天分享给大家的方法,比普通调价更加稳妥,更加科学严谨。能有效的提高ROI,降低我们的推广投入,能以更合理。



02
影响拖价的核心因素

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我们来看一个案例(上图),橙色曲线的是花费,蓝色曲线的是点击率。我们可以看到,花费在持平状态,但是点击量是不断往上涨的。这个就是拖价的结果。

对于淘宝所有推广工具而言,不单是直通车的创意图很重要,钻展和超级推荐的点击率也很重要。对于我们今天分享的方法,虽然创意点击率也很重要,但不是唯一的主要因素。

那影响拖价的核心因素有哪些呢?主要分为三个,计划的点击率,计划的点击量,以及所投放人群和行业竞争环境。下面,我们来一一诠释一下。


1、计划的点击率。


和大家说一个实用的方法,可解决大家在实际操作推广工具,或者在运营过程中,绝大部分的问题。叫“分而治之”。对于影响计划点击率的因素,分别为创意图、定向人群、资源位。


这是第一层的分解;定向人群还可以分为智能定向和精准定向两类,资源位也可以分为购前(首页猜你喜欢)、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三类;第三层定向人群里的精准定向还可以分享喜欢我的店铺的人群、喜欢我的宝贝的人群等等,这里就不逐一列举了,有兴趣的同学可以把下图保存一下。
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那这个所谓分而治之有什么用呢?就是头痛医头,脚痛医脚,虽然此方法不能100%解决掉所有遇到的问题,可能有些时候是需要头痛医脚的,但是这种情况比较少。


具体点来说,如果计划点击率出现了问题,我们先看下哪个人群的点击率低了,哪个资源位的点击率低了,或者是,哪个创意图的点击率不太行,从各个方位,各个角度去治理根本性的问题。

超推有多种玩法,有单人群单计划单资源位的玩法,也有单计划多人群多资源位的玩法,如果同学们有兴趣,请在评论区留言,后续我再来分享不同玩法之间的差异设置。


2、计划的点击量:

有些同学可能会提出疑问了,为什么点击量也会影响拖价呢?

其实,在文章的开篇我们已经说过,超推是信息流广告,系统需要足够多的访客,来支持系统推荐人群的精准性,所以,点击量也是影响拖价因素之一。


用我们淘宝的专业术语来说,就是点击量不足导致人群标签没有打开→点击量不足导致计划权重不足→足够的点击量是计划权重的保障→计划权重的高低影响拖价的幅度。一句话来概括,就是系统对你做了一个灵魂拷问,你是啥?


小tips:条件允许,一天800个以上的点击量,持续3天;条件不允许的,一天最少也要400个左右的点击量,同样是持续3天,只要你选对了定向人群,标签在3天内能打上,基本无误。
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3、所投放人群和行业竞争环境:


相信各位爱学习的同学、朋友,一定也听过不少课,看过不少文章,但是别人的方式看上去很好,操作也很简单,但是为什么用在我的店铺,就不行呢?


其实,大家忽略了一个最主要的问题,就是竞争环境。打个比方,如果行业基础ppc都在2元左右,你要做到5毛钱,1元,这个基本上是很难实现的。所以,请大家结合店铺的实际情况,再进行针对性的学习,才能事半功倍。


超级推荐,也脱离不了行业的竞争环境,附上一个图,各位可以参考一下图片,看下你店铺所处的行业,在哪个竞争维度上。
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03
最低ppc出价预估


既然我们要进行拖价操作,那我们首先来进入实操环节。想要低价的ppc,那我们首先是不是得预估一个价格出来。

我们需要考虑的因素有下面几个:


1、市场的平均出价(建计划的时候在页面有显示);

2、市场平均点击率(基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右);

3、还有就是你自己点击率;


这个有什么用呢?先来记住一个公式:

你的最低出价=行业出价*(行业点击率/你的点击率)



是不是一头雾水?我们来举个例子,你就明白了。例如,行业平均出价是1元,行业平均点击率是2%,你的点击率是4%,那套进公式就等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元,一般最低出价都是以这个基础的20%上下浮动的,所以得出价格是在80%~120%之间,具体就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格,就是你的最低出价了。



04
四大拖价玩法实操


好,既然会算最低出价,那我们就来玩点硬货,四大拖价玩法的实操。四大拖价玩法分别为时间折扣拖价,人群定向拖价,资源位溢价拖价和组合拖价。


因为篇幅原因,今天我们先分享第一个,时间折扣拖价。在上文我们说到,将所有的问题,分而治之。我们会分别由影响范围、优势、劣势、幅度、次数、和条件几个方面来逐一解剖方法。


时间折扣拖价,影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。简单点来说,调整时间折扣,影响到的是所有可以出价的按钮。


那这个方法的优势,是可以统一调价,方便快捷,能快速平稳的降低ppc;劣势在于,只能在前期使用,而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用,当进入精细化拖价的时候,时间折扣拖价就不适用了。


幅度和次数,建议每次不超过5%,且每天最多一次。除非你经验很丰富,能快速反应过来,否则不建议一天做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右,具体还得看类目而定。
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重点来了,就是拖价的条件:

当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候。在这里各位需要切记,我们需要根据展现量判断权重是否有增长,不能以花钱的速度来恒定。为什么呢?

因为花钱的速度快,有可能是点击率涨了(大盘、活动、大促等等原因导致),点击率增加也有可能人群更加精准了,但是并不达标权重有增加,各位请切记切记。

今天我们的分享就到此结束啦,要想知道另外三个拖价实操方法的同学们,记住来看下一篇哦~我是修然,我们下次见。

来源:牛气课堂

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