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直通车新手小白实操技巧分享

[直通车] | 发表于 2019-9-9 17:14:53 | 查看: 1986 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-9-9 17:14:53
关键词:直通车
适用行业:任何行业
适用卖家规模:钻级及以上

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图1【图片来自网络,仅供参考】

对于淘宝操作店铺来说精通直通车是一个很重要的技能,不管是店铺测图测款,还是打造爆款都是离不开直通车的,但是并不是所有人都精通直通车的,甚至好多对直通车只有一知半解的小白直接上手开始操作直通车,到最后不光爆款操作不起来还白白浪费了有限的推广费用,所以这就需要小白尽快的蜕变成大神,只要变成大神才能游刃有余的利用直通车达到自己各种目的。所以今天就和大家分享一下小白想要蜕变成大神的必经之路。



想要用好直通车这个工具,首先我们需要明白直通车只能锦上添花,而不能够雪中送炭。直通车只能够让卖的好的产品卖的更好,而不能让本身卖的不好的产品卖好,所以在利用直通车推广产品之前一定要进行测款,只有通过数据检验过没有问题的款才能被重点推广,所以首先我们要学会如何利用直通车测款。



在利用直通车测款的尽量不要一个一个的测试,最好是同时好几个款一起测试,这样可以节省时间用最快的速度得到我们的潜在爆款。在进行测款的时候要保证每个宝贝都是单独的计划,而不是将所有的宝贝放入同一个计划内,因为将所有产品放入同一个计划内会造成有的产品有很多展现和点击,而有的产品很少或者没有点击的情况出现,因为日限额只能设置计划而不能设置产品。


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图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

建立好计划之后只需要将我们需要推广的产品放入计划中,设置产品的创意主图,这里建议创建四个创意主图,然后选择优选的方式,因为我们是在测款阶段,需要花更少的钱短期内拿到需要的访客,而四个创意主图优选的方式可以大大提高产品点击率,只有点击率高了,在我们关键词出价很低的情况下才能短期拿到更多流量。


设置好创意主图之后就是选择符合产品的关键词,在选择关键词的时候一定要符合产品,不能为了流量选择哪种模棱两可,但是展现很大的关键词,从而引入不精准的访客造成对产品的判断失误。

这些都弄好之后就可以开始引入访客测试产品了,在测试产品的时候我们需要的数据只是访客,给予所有参与测试产品相同的访客数,然后通过这些产品的收藏加购率的高低来判断产品是否适合主推。收藏加购率高于所有被测试产品并且高于同行平均水平,这样的产品就是我们店铺的潜在爆款。

当然在测试的时候会发生有的产品得到访客速度快,有的产品得到访客速度较慢,碰到这种情况我们只需要将优先得到访客数的产品停止推广就行了,等访客获取速度较慢的产品也达到了这个数值再开始对比就可以了。

得到潜在爆款之后还是不能立即去进行推广,还需要进行产品的测图,因为一个产品想要获得更多的访客,一张点击率高的主图是必不可少的。其实测图和测款的思路是很相似的,首先我们建立一个直通车计划,让需要测图的产品放入计划内,然后设置好投放时间、地域、日限额等,然后选择创意这一项将我们提前准备好的图片放入创意中,流量分配方式选择轮播,这样可以能让每张图片得到基本相同的展现量,这里建议同时测试四张主图,因为这样可以更快得到我们想要的图片,设置好之后就是选择关键词了,选择关键词还是要保证适合产品。(马上又到一年双十一,双十一的提前布局特别重要,我这里做了一个19双十一备战手册,文章最后有分享,需要的重点看下)测试主图和测款不同,测试主图我们只需要让每个被测试的主图有相同的展现量,然后去对比点击率就可以了。测款测图都做好之后就是产品的推广了,在产品推广中共分为三个阶段,第一个阶段是冲分、第二个阶段是降点击花费、第三个阶段是冲刺。

先说第一个阶段冲分,顾名思义就是冲击直通车的质量得分,只有将关键词的质量得分优化成10分之后才能进行下个阶段,因为关键词10分不光能让我们降低单次点击花费,还能让我们关键词有一个好的位置。想让直通车快速的涨分可以从三个地方入手,第一个优化方向是人群。
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图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

不同的人群得到的点击率是不同的,只有最符合我们产品的人群点击率才能是最高的,所以在这里需要设置上符合产品的人群,比如购买过店铺产品的访客、亦或者对性别和年龄等数据的限定,如果不是很清楚知道产品人群的话可以先多选择几个,然后把数据表现不好的删除就可以了。



第二个优化方向是关键词,不同的关键词对于产品的点击率也是不同的,我们需要做的就是通过删除以及增加关键词,来筛选出符合产品主图的关键词,从而来提高点击率。



第三个优化方向就是出价,对于手机淘宝来说不同的位置得到的点击率也是不同的,位置高的相对会比位置低的点击率高一些,不过提高关键词出价是最后一个办法,只有在我们进行了所有操作点击率还是很低的时候才能用的方法。



第二个阶段降低点击花费,在关键词全部十分并且稳定之后是我们需要进行的工作,只有点击花费变低了我们才能用有限的推广费用拿到更多的流量,这一步相对就简单很多,我们只需要慢慢降低关键词出价就可以了,每次降低幅度最好不要超过10%,每次降价之后先观察一段数据,如果没有问题就继续降价,如果数据出现波动就等数据稳定之后继续降价,通过这样不断的试探来得到最优的一个出价。



第三阶段冲刺就简单了,这个阶段我们需要的就是不断增加预算额,通过不断的增加预算额来不断的增加产品的访客,这样就会让产品数据有一个不断递增的过程,通过直通车造成的不断递增来吸引更多的免费流量,从而产生更多的订单,最后让我们产品变成爆款。



其实想要开好直通车并没有那么复杂,只需要我们之后每个目的需要我们注意什么数据就可以了,只有知道自己想要达成的目的才能开好直通车。

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