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如何用淘宝店铺清理尾货?

| 发表于 7 天前 | 查看: 1074 | 回复: 1 收藏收藏:
2019-9-5 16:38:58
现在又到了一个换季之时,不少商家也要准备对店铺宝贝进行一次清仓了。尤其是对于尾货的清仓,是很重要的,因为转化率低的尾货已经进入了衰退期,需要快速变现,否则就错过了最后这点时期了。那么淘宝店铺的尾货清仓要怎么进行呢?

一、淘宝尾货清仓关键:

淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时,宝贝的售罄率达到目标,即便进入尾货的衰退期,也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标,清仓时就要又一个合理的目标值,从存货及资金方面考虑。

二、对于淘宝尾货的清仓定价:

1)热销款:作为主打清仓款,利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力,可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动,同时为避免成本压力过大,数量上要做好把控。

同时在详情页中加入新品的关联销售,通过旧款的链接带动新品链接的销售。

2)滞销款:这类产品一定要尽快清空,在清仓时定价不要纠结能否赚到钱,可以参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱,也能因为价格优势带来更多流量,否则时间越久,就越难卖出去。

记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货,要根据宝贝的实际情况合理配置,这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。

三、淘宝尾货清仓玩法:

1)买一送一:可以带动新品的促销,但会影响店铺客单价;

2)全店买赠:可以有效提升店铺客单价,但会影响店铺折扣;

3)降价促销:客户享受直接,但会影响单品折扣;

4)流量置换:能提高店铺权重,但会影响单品回扣。

各位卖家要记住,无论你是进行尾货的清仓,还是其它宝贝的清仓,都一定要明确这次清仓活动的目的,然后根据去寻找合适的方式和手段,才能让清仓活动带来更大的效果。

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