淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
安全冲刺双11 定制人群+高权重流量
淘宝拼多多砸单 真实购买,良心价格
 实名认证 标签鱼塘 0降权 7天上首页
【真实空包一单一用】注册送1元
位置空缺
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
拼多多爆款打造,寻找实力厂家合作

淘宝卖家如何给店铺快速精准选款?

[开店技巧] | 发表于 2019-9-5 16:13:35 | 查看: 1088 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-9-5 16:13:35
关键词:宝贝管理成长
适用行业:大部分类目
适用卖家规模:所有卖家

1.jpg
图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

做淘宝有时候选择往往比努力更加重要,有时候自己用尽所有的方法和预算,店铺的爆款就是操作不起来,并不是自己的技术不行,而是这个款产品本身就不行,没有爆款基因在里边,这样的产品不管我们如何操作都不会成为爆款。在日常运营店铺过程中,我们应当将更多的精力放在发掘那些有爆款基因的产品中,而不是随便拿一个款就去操作。


但是大部分的人并不知道如何发掘店铺爆款,俗话说千里马常有,而伯乐不常有。放在淘宝也是一样的,爆款常有但是能发掘爆款的人不常有,所以今天就和大家分享一下如何快速精准的发掘店铺爆款,成为一个爆款伯乐。

在分享如何选择爆款之前,先和大家分享一下筛选爆款我们需要关注哪些数据,只有知道了需要观察的数据才能知道什么样的产品才能成为爆款。

1.png
图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

其实,淘宝所考核的每一项数据都是和产品权重挂钩的,而权重的高低就决定了产品能否成为爆款的关键,只是有的数据积累的权重高,而有的数据积累的权重较低而已,我们在发掘爆款过程中只需要观察那些高权重的数据指标就可以了。

其中权重高的主要数据分别是:平均停留时长【这个考核的是产品对客户的吸引程度,想要提高这个数据就要做好主图、视频以及详情页评价等】、商品收藏加购率【这个数据用加购数除以产品访客就可以得到,这个考核的是产品是否吸引进入的访客以及访客是否精准】、支付转化率【这个考核的是产品对客户吸引的强弱以及访客的精准程度】、访客平均价值【这个考核的是淘宝给了我们访客,我们能够创造多大的价值,平均价值越高得到的权重也就越高】。

以上几项就是我们在日常发掘爆款中需要注意的事项,以上的数据都是越高越能证明产品有潜力。

知道了发掘爆款需要注意的数据,下面就开始说一下我们有哪些方法可以快速精准的选到潜在爆款。

第一个方法就是直通车选款,这个是我们大家经常用到的方法。利用直通车选款我们首先需要通过市场行情或者店铺以往的数据反馈,来圈定出一个款式的大概框架,然后根据这些框架去寻找适合的款式,然后把选择出来的产品拍照以及做详情页主图,完成之后统一上架。产品上架之后把每个产品放入不同的直通车计划中,尽量别把几个产品放入一个计划中,因为这样会造成有的产品访客很多,而有的产品访客很少或者基本没有访客,计划建好之后设置好地域、时间、日限额等,所有的测款计划都要设置的相同,因为只有保证所有产品处于同样环境下,这样得到的数据才是竞争的。

然后把计划的关键词、创意图片都设置好,关键词尽量竞争一些多用长尾词,因为新计划新宝贝权重很低,这个时候长尾词更加容易拿到流量,这些都设置好之后就可以投放了。再利用直通车测款过程中我们需要控制的是访客数,让所有被测试的产品得到基本相同的访客数,比如我们计划所有的产品都拿到500个访客,当访客到达500就可以停止直通车计划了,然后把计划里面的数据做成表格收集起来,当所有产品都达到500访客就可以开始对这些产品的数据进行对比了,各项数据表现都好的就可以当做潜在爆款来培养,差一些的也可以当做日常款用来做动销。

1.jpg
图3【图片数据只做展示,仅供参考】

第二种方法是从店铺直接挖掘,这种方法比较省钱而且数据也更加准确,但是需要店铺层级较高并且店铺有一个或者几个访客较大的爆款来支撑,具体的操作方法是将我们选择的产品做好详情主图之后直接上架到店铺,然后把这些产品统一放到一个页面中,然后在店铺爆款或者所有产品的详情页顶端做一个活动页面,将访客直接导入这个页面中,当然想要吸引访客进入新品页面我们需要做适当的活动来吸引客户,比如新品打折、买赠等。

当访客进来之后这些新品就有了访客,我们只需要让这些访客积累一段时间,当新品有了足够的访客之后,就可以通过这些新品所得到的数据去进行分析,然后发掘出店铺的潜在爆款。这种方法不太适合新店或者店铺层级低的店铺,因为没有足够的访客就无法产生能提供分析的数据,自然而然也就无法发掘出爆款了。

第三种方式是利用老客户或者微淘,这种方法也是对店铺有一定的要求,那就是有自己积累的老客户或者店铺微淘活跃度较高,只有这样才能达到测款的目的,具体的方法就是可以将新品发布到老客户群或者直接发给老客户,并且告诉老客户这些产品在做只针对他们的活动,比如老客户半价之类的来吸引客户下单,并且需要限定一定的时间和数量来增加客户的紧迫感,让客户可以尽快下单。这样操作一段时间以后就可以通过分析数据来判断哪些产品有爆款潜质,因为老客户是我们最精准的人群,这些精准人群都喜欢的想必其他相同属性的客户也会喜欢。

利用微淘测款也是可以的,方法就是我们把店铺上架的产品发布到微淘中做一个投票的活动,然后设置好一定的活动奖励,比如可以设置成让客户给新品投票,把产品通过票数多少来排序,然后从得票第一产品的投票中选择几个客户来领取自己的奖励,奖励可以是试用、大额优惠券、赠品等都可以,不过设置的活动一定要吸引人,而且最好把活动方式设置简单点,这样才能提高客户的参与感。

其实发掘爆款最重要的就是数据分析,而想要分析数据首先需要我们产品本身有一定的数据,这样才能分析数据。其实不管我们用什么方法,只要能让产品得到相对精准的访客就可以了。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-9-19 14:26 , Processed in 0.132391 second(s), 21 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <