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淘宝问答:新店如何引流?人群标签混乱怎么解决?

| 发表于 2019-8-28 17:00:55 | 查看: 1212 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-28 17:00:55
问答.jpg
本期问题精选:

@红烛昏罗帐:直钻结合转化的订单,投产是计算在第一次来源身上,还是算在最终成交的来源身上?还是两边都会算在投产报表里面呢?

小玺君:看第一次来源和成交的间隔时间,如果超过15天的,算最后成交的来源,在15天之内的两边都可以计算。


@Gwendolyn:第二层级的店铺,重点应该做什么?

小玺君:1、第二层级店铺主要以打爆款为主;

2、结合店铺自身数据、市场数据分析和竞品分析找出现有产品适合打爆款的宝贝;

3、如果现有产品不够,不能打爆款,那就开发新产品;

4、布局好全店产品的关联;

5、打爆款的步骤为:分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试-
确定5个核心关键词-订宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度。


@何九哥哥:店铺人群标签混乱要怎么解决呢?

小玺君:1、店铺的标签基于产品的标签;

2、分析清楚本店的各个产品本身是否标签比较乱;

3、店铺上产品的时候就要先统一好标签;

4、产品统一好之后,可以通过直通车做人群计划,拉想要的精准人群访客,从而扭转人群标签。


@Nicholas: 刚开的淘宝店铺如何引流呀?

小玺君:1、新店建议不要先上来就引流,先找到竞品、竞店,看这个类目主卖的客单价模型是怎么样的;

2、看类目客单价产品是怎么的,成长模型通过什么方式打爆款;

3、打爆款的步骤为:分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试-确定5个核心关键词-定宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度;

4、定本店铺的推广计划,一上来盲目引流容易造成不必要的亏损。


@努力奋斗: 直通车定向计划里面的溢价购物意图,成交了是否对宝贝标签有帮助呢?

小玺君:1、是的,购物意图的成交对宝贝的购物意图是有帮助的;

2、这个帮助的效果还是要低于属性关键词打标签,像新宝贝往往是购物意图比较少的,爆款宝贝购物意图会比较多,即新宝贝标签少,爆款宝贝标签多;

3、购物意图不是宝贝一开始就有的,是根据宝贝标签反馈越多而增多,还是要优先打标签关键词的成交。


@荷露虽圆不是珠:请问有没有直通车测图和测款的具体方法,比如关键词是挑精准长尾词,还是大词,测图人群需不需要开?

小玺君:1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词5-10个关键词,不用做质量分排序;

关键词出价到移动前10位,创意轮播,关键词最好是用广泛匹配,方便快速获取展现;

2、单个创意拉2000个展现,主要看数据基数,至少要有100个访客或者100个点击,然后看点击反馈的数据来判断测款结果,加购率、收藏率、转化率

3、测款要有基础销量的测,图片最好用就是纯产品图;

4、如果是有精准人群的产品,可以开人群,但是溢价不要过高;如果是广泛人群,那就不用开人群测。


@Hamilton:同样的关键词,在生意参谋搜索人气很高,在直通车流量解析里面分析,展现就很低,这个是什么原因呢?那这个词在标题是否可以添加?直通车是否可以开?


小玺君:1、生意参谋和直通车统计数据维度不一样,直通车统计的是点击,而生意参谋统计的访客,同时直通车关键词分到三个细分类目,生意参谋在这个走势里面没有分;

2、可以先到直通车里面开车做测试,把数据拉进来之后,根据数据反馈看是否适合宝贝,再考虑加到宝贝标题;

3、看收藏、加购、转化情况,判断是否可以加到标题中。


@姐是杰出人士:在直通车新品成长报表有新品到达潜力爆款区,是否可以推成爆款呢?用什么计划打比较好?

小玺君:1、并不一定能推成爆款,只是说有成为爆款的潜质;

2、建议根据现有的店铺的历史数据,访客、转化率、加购率、收藏率、页面停留时间等这些数据维度来考核这个款是否具有爆款潜力,而不是单纯的通过这个成长报表来看这个款是否有爆款潜力;

3、打爆款的方式要根据产品和类目,确定同类目的其它爆款是用什么方式来打的,如果没有具体的数据,是没有办法去定什么方式打。
文章来源:玺承课程


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