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我用超级推荐拉新,成交额增了2倍

[超级推荐] | 发表于 2019-8-22 10:56:00 | 查看: 1253 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-22 10:56:00
我发现有好多商家还没怎么去投超级推荐,我也去了解了一下原因。有些是不会,有些是开了后觉得投产比较差就关了,有些是觉得花的太快,预算不够。

总体来说觉得给店铺带来价值太低。但我了解后,你觉得对店铺价值不大,主要就是ROI太低了。

这个时候,我们需要知道的是超级推荐能够给我们带来什么?只要成交?这可能是大部分商家对超级推荐的误区!

超级推荐很重要的是拉新。拉新能帮我们直接提升店铺GMV,也能为店铺吸引更多的新粉丝,这是更多超级推荐的优势。



超级推荐拉新的优势:

1.  新趋势所向

超级推荐出来有一段时间了,细心的你会发现,淘宝把“超级推荐”放到了直通车前面,也足以可见它的地位,以及现在仍旧有流量的红利。

超级推荐目前人群覆盖量已达到7亿的量级,猜你喜欢增长即是推荐流量红利。官方已经透漏关闭钻展单品推广、直通车定向的消息,更能突出超级推荐的地位。
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2.推广成本较低
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大部分亲们都觉得超级推荐钱花的比较多比较快。可以看一下上面第一个图是超级推荐的报表,第二个图是直通车报表。从超级推荐的7天数据和直通车的30天数据来看,其实超级推荐的PPC是比直通车低的,虽然它的ROI略低,但是它能够给我们带来更多的加购,总体成本价值来说是大于直通车的。


3.标签更实时和精准

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超级推荐大部分推广位是手淘猜你喜欢,包括首页,购中,购后等推荐场景中。当我们在猜你喜欢里点击一个宝贝后,然后退出APP,再次进入时,你会发现在猜你喜欢页面会有很多刚刚你点过的类似的产品,足以看出它的实时算法能力。



那超级推荐拉新有什么技巧?

先来看一个案例,这是我6月份开始接手的一个小类目。从6月份开始做的超级推荐,直通车费用等其他付费都是没有变的。
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经过2个月的操盘,它付费里只是增加了46%,但是在手淘搜索和其他渠道的提升甚至超过了200%。
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你肯定很好奇怎么做的吧?

接下来我来说说我这个是怎么来做的。



1、制定拉新计划:

根据品类,我们虽然是小类目,但是同行还是拿走了很多的流量和成交额,也就是我们拉新能力还不够,所以我们需要先拉新。结合的是“手自一体”,智能拉新和自定义都有打开,分别去为店铺拉新,以及为产品和店铺进一步强化标签,使渠道流量更为精准。
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2、定向人群选择:

人群建设上,只开拉新定向。智能定向是必选的,让系统挑选匹配的消费者,拉新定向里面在店铺定向和宝贝定向都需要打开,关键词也需要去选择,这些选择后,我们要去看右侧的预估人群数量,在我们添加标签的时候,人群数量是要去增加的,如果没有增加,那这个人群添加也没意义。
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3、人群的出价和溢价:

在出价和溢价上,当我们的产品基础,权重都比较差时,可以通过提升出价的方法,来提升产品的竞争度,因为超级推荐是竞价工具,当产品拿不到流量时,可以提升对应的出价。

如果刚开始做不怎么会出价,可以设置建议出价的110%。权重高的话可以比建议出价稍微一点,目的是要让我们的日限额花掉,拿到对应的点击量。

4、创意图和标题优化:

在创意图优化方面,很多亲们觉得超级推荐的创意图不重要。其实对于我来说,我去做根据计划目的不一样,我的创意图也会做出改变。比如说在拉新的时候,我突出的文案就会是更多对于新客户去设计。维老的计划,我可能会更突出对于老客户的专属优惠。而在标题上,会去突出该计划目的需要突出的卖点,从而让我这个计划效率更高。

总结:

超级推荐的周期会长一些,对于店铺成长更偏全店。我们去关注数据更多看的是对店铺的提升,尤其是非标品,拉新更是提升GMV利器。现在超推也还是在红利阶段,它是能带动自然搜索和手淘首页流量的,有时候你觉得没能带来提升,可能是你的操作方式有问题。

作者:淘宝大学 我就是家洛

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