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拼多多运营如何增加产品的曝光度和提升排名?

| 发表于 2019-8-20 14:55:45 | 查看: 1237 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-20 14:55:45
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拼多多商家要怎么去提高曝光量和排名?
下面来分享提升曝光量的规则,产品标题、属性、价格、人群的匹配规则,影响曝光的几大主要因素,综合排序下的千人千面和销量排序下的非千人千面排名如何快速提升

一.综合排序下展现量提升方法
在综合排序下,它的排名是千人千面的。那综合排序下是如何提升曝光的?
综合排名就是我们打开拼多多APP搜素关键词的默认排序,这个排序它是千人千面的,在千人千面下,我们如何可以控制产品能得到更多的曝光呢,

下面来仔细分析:

先给大家看详细介绍平台给出的店铺基础权重的排序规则,权重最高的是旗舰店,其次是专卖店,第三是专营店,第四是企业店,第五是个人店。
这个不难理解,旗舰店,专卖店,专营店是需要公司的资助的,旗舰店需要品牌独占授权,专卖店和专营店也需要普通的品牌授权,

企业店需要公司的资质,个人店拿个身份证就可以开了
要提升曝光展现量,就要了解规则,更要了解清楚店铺权重的因素,只有了解了以后,你才可以把这些根基做得更稳更劳,才能得到更好的发展和更多的曝光。
影响店铺权重三大因素:

DSR评分:
DSR不仅仅包含了店铺客服回复率,物流服务,售后服务,还包含客服的销售额,可提升销售额,询单转化率,5分钟回复率,30秒应答率,平均人工响应时常,评分小于3个订单,纠纷退款数等,但是一般只看客
服回复率,物流服务和售后服务这三点,

因为这三个数据对于店铺的权重是比较重要的,还有店铺物流异常数据,这个是经过上百个店铺数据反馈出来的结果,

一般达到0.9%-1.2%之间就会给店铺处以二级的处罚,(但由于快递不稳定的因素,平台也给出一定的福利,免罚特权,当店铺订单100%使用电子面单,发货的时候,可以获得由虚假发货引起的流量免罚特权。

售后服务包含纠纷退款数,纠纷退款率,介入订单数,介入率,品质退款率,平均退款速度,成功退款订单数,

成功退款金额,退款率总数,其中纠纷退款率,介入率,品质退款率和总退款率,这4项相对更重要。
全店动销:全店动销是指店铺内所有商品30天的销量要大于三个订单,只有大于3个订单才会计算于动销率,

这个数据是前面所讲DSR评分中客服回复率评分小于3个订单的规则来源。
我们要做的是正常推广我们的主爆款和副爆款,

其他不打算卖的商品要不就下架,或者是上架后不要低于3笔的订单,否则它会拖累你的店铺权重,也会影响到爆款链接的权重
店铺层级:在商家后台-数据中心-经营总览里面可以查看,从低到高是第一层级到第六层级,第六层级给的流量更多,人群会更精准,这符合电商平台的逻辑,只会锦上添花,不会雪中送炭。

违规处罚:
违规:店铺受限(一二三级),商品图违规下架,买家投诉,纠纷,这些都会给我们相应的处罚。比如商品图盗图导致的商品下架,那这个链接基本就玩完了。还有就是客服服务一定要做好,不要给买家有任何的不满意,违规势必要接受处罚。
处罚:因违规被处罚下架,超过24小时,保留权重很低,超过72小时基本回到解放前
影响单品权重因素:
点击率:新品发布,点击率是考核产品的唯一因素。因为商品发布之后没有任何其他数据的反馈,没有成交,没有转化,没有办法从任何角度去和其他产品进行比较,就只能看点击率。

通过点击率判断用户是否喜欢你的产品,点击率高就是喜欢,点击率低就是不喜欢,就是这么简单。

订单量:订单量的多少,决定你的排名上升速度。系统在持续的放大给你的流量之后,判断你的产品是否更优质,就取决于你的订单量和GMV,也就是销售额。订单量的多少,决定你的排名上升速度。

新品:新品发布的2周内,有新品权重。商家可以做好自己的运营计划,好好的利用这2周的新品权重期。
转化率:有了点击就要看转化,转化率决定了系统是否继续给你推荐流量。如果你的转化率好,高于行业的平均水平,平台就会认为你的产品是优质的,会继续给你流量并且放大流量,如果转化率依然好就会继续放大。
交易额:交易和订单量一样,决定权重和排名

sku权重:
链接权重:举个例子,你的产品是39元,链接的sku是这样分配的,颜色是红色、白色、黑色,然后四个尺码分别是M,L,XL,XXL,这样就是12个sku,假如你每个颜色都是卖了10件,一共是卖了120件,如果你链接的客单价是39元,,那就是39x120=4680,
如果这时候你想改动你的sku,觉得白色不好卖想换成杏色了,对应的尺码你都要全部删除,那么你的总销量就是120-40笔,因为每个尺码都卖了10件,

同样你的销售额39x40=1560,那你的30天销量数字是不变的,在搜索页面显示的仍然是120件,而不是80件
这个时候我们实际测试出来的,在平台未改版之前,大家都知道活动报名是需要最低的销量的,当显示销量为120件,删除一个sku后去提报,

它这边提示你当前销量不足100件,当前是80,不满足报名条件,所以在产品上架之前我们一定要做好SKU布局,千万不要改来改去。
单品权重提升逻辑:
权重的提升就是排名的提升,也是爆款量的提升。分为两点,关键词排名深度,关键词排名广度,深度就是排名的高低,广度就是词的多少,渠道的多少。
关键词排名深度:先把一个词的权重和排名做起来,然后再增加其他的关键词,这样我们会节省很多的时间和推广成本。

举个例子:产品是一款链条斜挎的透明包,那么属性就出来了,有的人会搜索链条包,有的人会搜索斜挎包或者透明包。这就是广度,三个不同人群的不同需求,
那我们要选择一个关键词渠道,选择一部分人群,先把他做好。这样投入成本小,而且精准,主要还是见效快。
如果你认为斜跨包的这个搜索词人气比较多,这里我们可以上后台的推广工具,
搜索词分析里来看一下这三个词的人气哪个更高,我们就先做哪一个。假如,搜索斜挎包的人气最高, 那我们先做斜挎包和斜挎包相关的词。

等把这些词的质量分和排名做得足够高,数据足够好了之后,这个时候我们再加入透明包相关等关键词。依照这个逻辑思维下去进行操作,这样人群精准,你的推广花费也会比较低,收割期还可以提前。

产品标题和关键词匹配权重:
标题:标题是流量的入口,是你整个链接的流量结构的组成,像关键词,类目属性,以及价格最后都要匹配到标题的关键字里,我们在发布的时候就要考虑好产品的一致性,人群,属性的一致性,最后都能匹配到标题上,形成一致性。这样才可以做好基础的权重,才不会影响以后推广的花费和人群的精准度
类目:类目一定要选择正确的,我们在发布产品的时候,

产品是打底裤,在发布打底裤的时候,可以在后台进行搜素看结果哪个分类是正确的,搜索打底裤后,下面会出现了系统推荐的相关类目。这个时候就要分析了,打底裤可以放在打底裤下,也可以放在休闲裤下,这个并不违规,
但是我们要看休闲裤和打底裤哪一个的搜索人气高,流量大。有两种方法,第一是看同行竞品是发布在哪个类目下的,第二个在拼多多后台的推广工具搜索词分析里搜索休闲裤和打底裤,

看看哪个搜索人气高,点击高,这个就可以作为参考的依据。一句话来说,选择和你产品相关,流量大的正确类目。
属性:产品属性填写是非常重要的,产品属性决定了你产品起初的人群定位。如果产品的属性都有填写,那你的基础分会很高,产品的属性显示填写是什么就填写什么,如果没有你的选项,你可以选择填写其他或者是相似的,一定不要不写或者写和你产品不相关的。

关键词:关键词决定你初期的人群定位,决定了平台给你入哪一个流量池,给你多少流量,可以触达到多少精准用户,这些所有都在关键词上,我们要先从拼多多搜索下拉框获取到一,二,三级词,然后整理表格,删除不相关的关键词,剩下的关键词按照搜索热度高低来选择关键词。

最后组合成标题
标题的类目相关性,属性的相关性,关键词的相关性必须要保持一致,只有这样才能让你的人群更加精准,每一个流量更加精准。只有流量精准,你的推广才有价值,这些基础如果做不好,那在运营的过程中会发生很多不可控的问题,所以一定要做好基础。
选词写标题可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,

保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。



价格:最好不要打价格战,不要做没有利润,只有订单量的免费打包工

二.销量排序下展现量提示方法
销量排名就是我们打开拼多多APP,按照销量进行排序。这个排序,他的排名不是千人千面的。

销量排序下是如何提升曝光:
1.包含词:用户搜索的关键词是不是你标题里包含且连续性的关键词,如果包含了,那么根据有效订单量就会排名在相应的位置上
2.价格:价格也归类到销量排序里,因为很多用户还是会按照价格排序看看的,这个地方我们需要在营销方案下点功夫了,尽管流量不大。

3.订单量:按照你的目标去做目标对应的订单量,你就可以拿到销量排序下的这个位置,能拿到免费流量。像一些标品,家居用品,食品这些,
大家还是在销量排序下能拿到很大一部分流量的,经过我们实际的经验反馈和数据反馈,差不多有60%的流量都会从销量排序下获取,这里说的是标品。
总结:
1.新品发布的时候,点击率是考核产品的唯一因素,这个就会显得主图点击率尤为重要,
2.属性,相关性,关键词的一致性,决定基础权重和人群


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